正如牧山河預想那般,即便鄭鐵所在屯的村民保守秘密。可涉及到賺錢的路子,這種秘密都很難保守住。而牧山河給鄭鐵屯子,獨享大山三天的時間。

在這三天時間裡,牧山河配合許思文把菌菇烘乾廠,從無到有給建設好。甚至讓許思文,把縣領導直接請到鄭鐵所在屯,讓鄭鐵代替自己出面接觸。

親自到山裡看過鬆茸如何被挖出來,而後下午松茸收購的場面,縣領導也很高興的道:“許總,感謝!真的非常感謝,你給山裡百姓找了一條致富之路啊!”

“領導言重了!根據我之前調查瞭解,東北產松茸的地方,並非僅限寧古一地。但東北松茸的採摘期,從出土到採收,大概只能持續一個多月的時間。

而且烘乾廠,今年也是試營業,烘乾的松茸能否得到客戶的認可,還需要進一步確認。但我希望,領導能強調松茸採摘,一定要保護好環境,別破壞那些菌絲。

若是百姓隨意採摘,菌絲跟生長環境受到破壞,那麼往後再想採收到這種松茸,恐怕就不太可能。這也是為何,我特意請領導實地走訪的原因。”

“是啊!都說靠山吃山,可山裡到底什麼東西值錢,我們其實知曉並不多。許總的話,我會告誡每個鄉鎮的領導,讓他們知道,採摘松茸需要注意什麼。”

暫時不懂的,可以先來鄭鐵屯子學習。等這些領導回去後,能不能堅決執行牧山河的注意事項,那就要看這些領導,還有那些進山百姓怎麼做。

如果他們懂得細水長流,或者利用好可持續發展的資源,那麼未來大山裡的松茸跟其它山菌子,就可能給他們帶來額外的收入。或許很難發財,但賺點油鹽錢肯定沒問題。

已經將去年招募那些人,全部提前召回的牧山河,也把這些可靠且好用的退伍兵,全部派給許思文充當臨時收購員。對這些退伍兵而言,這也能增長他們的閱歷。

對很多人而言,也許覺得做生意很簡單。可實際上,單單交流勾通,就不是一件能輕易鍛煉出來的事。唯有多做這方面的事,才能積累更多與人打交道的經驗。

學會跟人打交道,那麼往後這些退伍兵,回到各自老家後,如果想做點生意跟買賣,相信也會更有把握。畢竟,邊貿生意不會長久,他們終歸要多學一點東西。

隨著寧古這邊,有老闆高價收購大花菌的訊息傳開,不少鄰縣百姓都覺得難以置信。要知道,大花菌在寧古周邊很多縣的山林裡,只要肯花心思都能挖到一些。

但這些採挖過大花菌的百姓,從未想到有一天,沒開傘的大花菌能賣到兩塊一斤的天價。沒錯,如今這個年代,這樣的採購價確實堪比天價。

之前感覺會不會坑了百姓的牧山河,得知這個情況也長鬆一口氣。如果後續銷售渠道開啟,他也會交待許思文,同樣的生意可以開展到彩雲那邊去。

相比東北的松茸資源,彩雲那邊的松茸資源才更豐富。而那裡的百姓,眼下同樣貧困。如果有人收購松茸,對那些山裡的百姓而言,確實也能增加一筆收入。

原本只是想做點好事,可令牧山河沒想到的是,隨著松茸收購生意的擴大,他發現不斷有新的功德之力誕生。由此可見,他無意間做了一件造福鄉里的好事。

“嘿嘿,既然做這種好事,也能攢功德之力,那多花一點心思,多造福一些山裡人也無妨。只要這樁生意開好頭,後續那怕我不做了,想必也有人續上。”

對那些頭腦精明的人而言,只要看到有利可圖,那麼他們就會想辦法加入。而牧山河跟許思文,只要維護好國外的客戶跟銷售渠道,就不怕那些人搶走他的生意。

就算有人把他的生意搶走,那牧山河也不會生氣或遺憾。但唯有一點,那就是必須保證山民的收益不受損害。若有人搶生意還壓價,他不介意跟對方拼拼商業手段。

看到首批烘乾的松茸,牧山河特意用這些松茸,做了數道美食,其中以燉湯或者說煲湯為主。新增了幹松茸的湯,味道著實變得更加鮮美。

“老許,這些松茸的品質不錯,雖然烘乾後鮮美程度不論鮮菌,可煲湯燉湯同樣鮮美。特級品質的松茸幹,送到香城跟東南亞,應該不愁沒有銷路。

找有相應渠道的人,先以贈送的方式,直接送一批給那些有需要的客戶。等對方確認或者品嚐過咱們幹松茸的滋味,自然就會聯絡我們,屆時再定個高價。

一句話,不能走低價路線,而是應該走高價。物以稀為貴,價格越貴那些有錢人吃起來才會覺得越有品味。這一點,你一定要交待清楚。價格太低,寧願不賣,明白嗎?”

“成!只是價格太高,會不會賣不出去?”

“找人收集一下,海外其它松茸的價格檔次。如果可以的話,讓人買一些成品回來,我親自試吃一下。其次,我會寫一篇報道,再配以圖片,提升我們松茸的價格。

你只需要知道,松茸這種山珍在國外很稀有就行了。如果我們價格賣的低,那些精明的收購商,只會故意壓價收購價,到時受傷的還是這些百姓。

等幹松茸的銷售渠道開啟,我們還可以收購榛蘑、猴頭菇這些山珍菌菇。這樁生意做好了,明年你可以找一個彩雲那邊的可信之人,擴大我們的收購渠道。

不用我多說,想必你心裡應該清楚,這種生意看上去費時費力,可實際卻能創匯,而且還能增加山裡貧困百姓的收入。賺不賺錢另說,但上面肯定認可。”

將好處說出來後,許思文也不再多說什麼。事實上,今年的邊貿生意,在牧山河的有意退讓下,他已經拉了兩位值得信賴的朋友。

依舊負責對外交易的牧山河,拿整體收益的三成。剩下七成,則留給許思文去分配。對於牧山河的做法,看上去似乎很傻,可實際依然能賺更多。

獨享七成收益的許思文,能憑藉這七成收益,拉攏更多盟友加入這場邊貿生意中。如此一來,貨物採購跟運輸的數量,肯定會比去年大的多。

最關鍵的是,如果有人眼紅,那許思文跟分享利益的那些盟友,都需要出力擋回去。三成是底線,若是低於這個分成收益,那牧山河也會直接撂挑子不幹。

若是許思文跟他的盟友,覺得能找到將牧山河取而代之的人,那牧山河也不會多說什麼,待在小鎮管理好經營的農場,坐等其它發財的天時,還怕賺不到錢嗎?

同樣清楚這一點的許思文,更多都是充當執行者的角色。而整個收益聯盟的策劃者,則是看似平凡實際不簡單的牧山河。另起爐灶的事,許思文真的沒想過。

甚至連他爺爺都交待過,一定要跟牧山河搞好關係。做生意,確實需要頭腦清醒,但更多要知進退。面對誘惑時保持冷靜心態,這一點現在的許思文,依然做不到啊!