都說‘機會留給有準備的人’,有些事似乎也映證了這個道理。敢在不知結果的情況下,就在鄰縣收購食品廠所需的山野菜,沒點膽量的人,肯定做不出這事來。

看到收購站負責人,表示要先打電話請示,站在收購站外等訊息的商販,一顆心瞬間提到嗓子眼。如果對方真的不收,那他拉來的這些山野菜,還真的可能賠定了。

至於說強迫對方收,那更是沒可能的事。知曉食品廠內幕的人都清楚,這是外商投資的食品廠。而這些收購站的收購員,都是清一色的退伍兵。

敢在這種地方鬧事,真吃了熊心豹子膽不成!

結束通話電話的周紅傑,做為最早追隨牧山河的退伍兵,現在也開始接手一些事。雖然待在農場管事很清閒,但周紅傑更清楚出來外面做事,能得到更多的鍛鍊。

況且眼下的他有妻女需要照顧,雖然牧山河開的工資不低,可他還是覺得拿這樣的高薪,卻做一些微不足道的工作,多少覺得心裡有些過意不去。

這種情況下,能被派來負責食品廠的收購事宜,周紅傑也非常用心。結束通話後,看到有些心情忐忑的鄰縣商販,他也平靜道:“小朱,將他的貨秤重入庫。”

“好的,周經理!”

隨著改開逐漸深入人心,經理這種職務或者說職稱,似乎也隨處可見。可聽到這話的鄰縣商販,心裡拎起的大石無疑落了地,適時上前道:“周經理,感謝,非常感謝!”

“行了!雖然我們食品廠,確實收購這些山野菜,你送來的山野菜質量也不錯,運過來前想必也挑選過。但眼下,我們確實無法大量收購。

不是我們挑三撿四,而是這種山野菜,我們是打算賣到國外去的。因為國外還沒找到買家,所以不敢敞開收購。這一車貨,錢雖然不多,但我必須跟老闆請示,希望理解!”

“理解!理解!這都是應該的!”

“後期如果敞開收購,我們暫時無法派人去你們縣裡收的情況下,我們也可以委託你代為收購。到時留一個電話,隨時等我們的訊息。但眼下,還是別再送了。”

“成!那我就等伱們的訊息!”

有第一個撈到好處的,自然少不了第二個。面對鄰縣中間商,不斷送來的山野菜,而且都是請車運過來,牧山河有些哭笑不得,但還是將它們全部收購下來。

因為牧山河清楚,如今收購的這些山野菜,季節性都比較強。錯過這個時間點,往後即便想再收,恐怕山裡也收不到。既然如此,多收一點也無妨。

好在許思文也沒令他失望,將首批製作好的山野菜,先送到有資質的檢測機構,對山野菜的營養成分進行檢測。而後拿著檢測報告,將樣品送到之前的客戶手裡。

待客戶收到這樣樣品跟檢測報告,立刻請廚師對這些山野菜進行烹飪。親自品嚐後,他們對山野菜的口感還有味道,都表現的非常滿意。

剩下就是價格跟訂貨量,因為有牧山河提前給的底氣,山野菜的價格自然不低。用許思文的話說,這些山野菜季節性很強,每年能採收的季節,只有一個月左右。

“因為山野菜都長在山裡,而且需要大量人工進山採集。採收回來的山野菜,也要在最短時間進行初加工。無論人工還是初加工,耗費的成本都不低。

加上我們在收購時,對山野菜品質要求把關很嚴,成本提升的同時,數量則會進一步減少。雖然是試生產,可收益太低的話,這樁生意我們真的沒法做。”

那怕客戶知道,如今國內的人工成本便宜,山野菜長在山裡更是隨便採收。問題是,許思文也沒有誇大,事實情況就是如此,想壓價就可能吃不到這些優質山野菜。

不差錢的倭國客戶,率先給出大額訂單。而許思文看到訂單,卻有些不好意思的道:“抱歉!這個訂單量,可能需要減一半。因為是試生產,產量可能沒這麼多。”

“啊!如果數量太少的話,也會影響我們後續出售。這產量,不能提升嗎?”

“如果您不介意的話,等我跟國內商量一下,看能否增加產量。而且必須儘快,因為再晚一些的話,這些山野菜口感品質最好的時間就過去了。”

“喲息!可以的!這當然可以的!”

接到許思文打來的越洋電話,牧山河也笑著道:“老許,看來你現在真是一位成熟的商人了!產量的事,你依然把持一個度,食品廠這邊我會交待下去。

只要訂單數量,不超過這個度,那我們今年的產量,應該能滿足首批客戶的需求。至於明年的話,到時我們先收訂金,而後根據訂單制定收購加工計劃。”

“這樣能成?”

“放心!暫時的話,我們擁有獨家壟斷優勢。今年吃過咱們山野菜的客人,肯定會念念不忘。等他們知道,想再吃還要等上半年甚至更長時間,心裡只會更饞。”

“行!那食品廠的事,就交給你負責了。”

“放心!你在前方衝鋒陷陣,我肯定替你穩固好後方。”

笑著打趣一番後,牧山河隨即又給周紅傑打去電話道:“紅傑,之前那些送貨過來的鄰縣商販,你應該都留了電話的吧?”

“牧少,都留了。咱們山野菜賣出去了?”

“大賣!給那些商販打電話,敞開收購山野菜,收購價必須按咱們制定的在當地收。至於他們的利潤,等山野菜收購過來,我們可以額外增加一點辛苦費。

另外告訴他們,收購的越多,那麼我們給予的辛苦費就會越多。如果誰低價收購,並且讓我們知道,那就取消他們的售賣資格。普通百姓的血汗錢,不能被壓榨,明白嗎?”

“明白!”

“到時派幾個兄弟,去鄰縣打探一下行情。為確保他們的收益,我們可以將他們例為獨家代理收購商。只要按規矩辦事,他們同樣一年能賺不少錢。”

聽話就能賺錢,不聽話就換人。歸根結底,眼下收購山野菜的唯有雙甸食品廠。如果這些人不按規矩辦事,故意壓低收購差賺差價,那就取消他們的售賣資格。

雖然這種做法,多少顯得有些霸道。可在牧山河看來,他創辦食品廠的初衷,就是希望給百姓增加一點收入。這點辛苦錢也要被壓榨,那他豈會坐視不理呢?

(本章完)