第238章 守成

孫柳青聽到柳氏喊寧芃芃娘時，原本有些沮喪的眼睛一下子亮了起來。

他忍不住往前一步，恭敬的行禮道。

“在下孫柳青，乃是一名貨郎。

得知貴店的貨物很是齊全，想要訂上一些走街串巷的叫賣。

可老夫人海涵，我等本就是小本生意，若是拿的多了，價格太貴，賣不出去的話，這些貨物便會壓在手裡。

這樣一來，恐怕連吃口飯都有些難。

所以，老夫人能不能給個稍微優惠的價格，這樣也皆大歡喜。”

寧芃芃聽到這人的自我介紹，不由的挑眉。

沒想到，人可不經念。

官媒才跟她提過這孫柳青，沒想到他就出現在自己面前了。

不過，對於他提出的那番話，寧芃芃卻有些嗤之以鼻。

畢竟，他們寧家開店做生意，哪有有錢不賺的道理。

孫柳青無法自己開拓新客源，又不能把價格打上去的話，那就是他自己的問題。

而自家店裡的貨物，即便是幾個月之內賣完，也不著急。

當然，能儘快的賣掉，達到資金能及時流通，其實對自家店也是有好處的。

可現在，若是自家把價格打下去提供給孫柳青，相對比的話，孫柳青的好處可是遠遠高於自家的。

孫柳青說完那番話後，心中便是有些忐忑不安。

“你剛才說的話裡，來拿貨的人，不光是你一人？”

寧芃芃故意看著孫柳青不說話，直到對方額頭開始泌出汗水來，才慢悠悠的問道。

孫柳青聽到老夫人的問話，臉上一喜，更加恭敬。

“回老夫人，是的，連我一起，一共有五名貨郎願意在貴店拿貨。”

其他的，大多數不願意，又或者覺得寧家肯定不會答應的。

還有幾個，本錢本就不多，寧家的東西雖然齊全，可他們的本錢能拿的東西太少的話，跑東跑西的，萬一人家不要，還不夠掙個辛苦錢，自然也是不願意。

寧芃芃點了點頭，看著孫柳青說道。

“給你半個月的時間，若是你能湊夠十名貨郎來拿貨，我便給你降一成的利。

若是能湊夠二十名貨郎來拿貨，我便給你降兩成的利。

你們要是能在拿貨後，五天內再拿貨，我便返你們百分之二點五的利潤，可以隨意換取店鋪內同等價值的貨物。

三天內再拿貨的，那便返你們百分之四的利潤，同樣可以隨意換取店鋪內同等價值的貨物。”

孫柳青被寧芃芃這番話說的，眼睛都直了。

他忍不住伸出手來換算寧芃芃給出的利潤，然後倒吸一口涼氣。

這利潤讓的，可比他在這裡磨柳夫人那三瓜倆棗要低許多了。

“老夫人，您說的可是真的？”

聽到孫柳青的追問，寧芃芃翹了翹嘴角，點了點頭。

然後指著柳氏身後的寧家南北十三行的招牌，對孫柳青說道。

“我寧家南北十三行的招牌，應該不會那麼不值錢吧！”

“當然不是，老夫人，您等在下半個月，在下必定能完成您的要求。”

孫柳青聽到寧芃芃這麼說，頓時信誓旦旦的回道。

寧芃芃並不在意的點了點頭，年輕人有進取心是好事。

“你若能辦成，可以到這邊來找我大兒媳婦，也可以去旁邊的新春風樓找我大兒子。

當然，若是你不放心，也可以直接去大槐樹村找我。”

說完，由著柳氏扶著，進了鋪子裡面。

孫柳青得了準信，恭敬的送了寧芃芃進了鋪子，這才轉頭去找自己的兄弟們。

二十名貨郎可能有些難度，可十名貨郎，那還是能湊一湊數的。

畢竟，光自己認識的兄弟們，就湊齊了五個，再找五個性子好的，沒那麼多事的，應該不算很難。

可惜了，若是能湊夠二十名，那就好了，足足多降一成的利呢！

而且，他對那返利，很是感興趣。

三天和五天的時間，雖然時間有些緊湊，可也不是沒有操控的空間餘地。

比如，他雖然湊不齊二十個貨郎，可十二三名貨郎，還是可以的。

那麼，十名貨郎給的是一成讓利，那十名和十二三名，那也就沒什麼區別了。

他完全可以，把自己從寧家南北十三行鋪子裡拿出來的貨物，以同樣的價格給剩下的那二三名貨郎。

這樣一來，三天時間重新再去拿貨，便能得到返利。

這返利的貨物，那簡直就等於寧家白給的。

寧芃芃不知道孫柳青的內心想法，要是知道，只能說一句，這是個精明的代理商啊！

畢竟，在現代，許多代理商或者經銷商，為了那點返利，就是這麼幹的。

雖然有明文規定，不允許不是代理商或者經銷商的店賣他們的產品，可上有政策，下有對策。

反正，最終受益的，其實還是公司老闆。

畢竟，他給出這個實惠，本意就是想要下面的代理商和經銷商得到利潤後，踏踏實實的幫他賣貨。

寧芃芃也是一樣，這個利潤，給孫柳青還是給其他貨郎，對於她來說，沒有什麼區別。

甚至，她還希望，其他的貨郎也能想到這個問題，然後這麼做。

那樣，她店裡的貨物銷售出去的營業額，之後的日子裡應該會呈倍的增長。

當然，這麼做，其實也有弊病。

畢竟貨物拿出去，他們得賣出去，才能回本。

若是從寧家南北十三行裡薅了羊毛，卻賣不出去，最吃虧的，其實也是貨郎他們自己。

那個度，就看孫柳青怎麼拿捏了！

希望他不會讓自己失望，寧芃芃坐下時，心裡頭還想著孫柳青的事呢。

“娘，您剛才那個，咱們家的利潤不是得虧許多麼？”

柳氏忍了又忍，一直到了店裡，扶著婆婆坐下後，再也忍不住，壓低了嗓音問道。

寧芃芃先是沒搭理她，只是讓她把店鋪裡的賬本拿出來，仔細的翻查了一番。

這次來，她也算是突擊檢查。

雖然沒什麼大問題，可這營業額也是一直保持著原來的額度，也算是不好不壞。

可對寧芃芃來講，就這樣，卻是遠遠不夠的。

畢竟，這寧家的南北十三行想要擴大了做，這麼點營業額，怎麼夠呢？

看來，她一直看好的柳氏，只適合守成。