282、兩千萬年包訂單

“說得好。”

金總的話語十分簡潔，但在這句簡潔的話語過後，會議室裡卻響起了一陣並不激烈但卻十分堅定的掌聲。

在他帶頭鼓掌之後，姚經理和許經理二人也相繼開始鼓掌，而陸沉看著眼前的場景，笑容平和而又坦蕩。

他的確是一個老成持重的人，但這並不代表他就無法坦然接受他人的讚美，尤其是當他比誰都清楚，這份讚美背後隱藏著多少旁人看不見的努力。

在機會來臨之前，必須先歷經長時間的蟄伏和苦心孤詣，方能靜待最好的時機。

“我的確沒有想到過，你能把我們的營銷思路分析得如此透徹。”

約莫10秒鐘之後，金總方才停下了手裡的動作，然後抬起頭看向陸沉的眼睛。

作為這樣一家公司絕對的高層管理，加上人又已經到了知天命的年紀，他的格局、眼光和思維高度都絕非先前與陸沉打過交道的姚經理和許經理能比。

所以雖然姚許二人已經在無形之中跟隨著陸沉的思路被他一路牽引，但金總的內心卻一直都恍如明鏡——

在事先徵得過陸沉同意的情況下，上一次他在酒店跟宜家品牌部門所召開的會議，姚經理全程都讓人錄製了影片。

而在會議結束後的第二天，金總就已經透過公司郵箱看到了這個影片。

從陸沉的一言一行，他專程為宜家品牌部門上的那堂“課”，以及在服務範圍之外為他們的品牌部門額外提供的近70條方言海報來說，這位宜家高層領導人早就已經得出了清晰的結論。

那就是眼前這個少年不僅具備了他本不應該在這個年紀具備的能力，作為識別APP的主理人，他同樣還有著步步為營的野心。

只不過雖然他的猜測都對，但他終究還是算漏了一點。

那就是陸沉對於一家品牌戰略思維的研判能力就和他的營銷策劃能力一樣，已經達到了爐火純青的水平。

“您過獎了。”

陸沉同樣不偏不倚地看著他的眼睛。

他早就已經猜到了金總會看到那條影片，也早就已經猜到對方可能會因此看出他的野心，但他並不認為一個人有野心是一件羞於啟齒的事情。

當你的能力足以配得上自己的野心，那就非但不會讓人反感，反而會讓人打心底裡生出幾分尊敬。

何況金總雖然能夠看出他行為背後的動機，卻依舊願意和他一起坐在這裡。

那就說明在達成長期合作這件事情上，雙方極有可能懷揣著相同的目的。

“我一直都認為，充分的瞭解和信任是合作的前提。”

金總繼續看著陸沉說。

這是一個非常通俗易懂的道理，事實上很多公司在想要跟宜家這樣的品牌合作時都會刻意去展現自己在這些方面的能力。

就拿那些廣告公司來說，他們總是會誇誇其談地講很多，但他們所展現出的“瞭解”卻總是讓這位宜家負責人覺得太過於浮於表面了；

他們同樣也會不遺餘力地展示團隊的規模，但真正的“信任”也並非建立在這個前提上的。

可陸沉不一樣，他對於宜家這個品牌的瞭解非常深刻，所掌握和花時間去研究的資訊也是非常與時俱進的。

從信任的角度來說，他們也已經在識物APP上達成過一次有關於服務包的合作，而這個成果同樣是非常喜人的。

“金總說得對。”

陸沉在充分展現出個人修養的同時又絲毫不顯得諂媚：

“雖然目前識物跟宜家的合作主要還集中在為宜家新品提供覆蓋全城範圍內的流量，但作為合作方，我認為還是有必要不斷增進對於宜家這個品牌的瞭解。

這既是為了幫助我的團隊更好地開展工作，也是為了對我們的每一個合作方負責，更重要的是，在宜家這樣一個將消費者體驗放在首位的品牌上，有非常多值得我們學習的地方。”

簡簡單單的一番話，既充分體現了團隊的能力，又不忘表現出對合作夥伴100%負責的態度。

最重要的是，他再次提到了宜家的“體驗至上”，這是最能夠打動金總的一句話，也是這位高層領導人在過往出席重大場合時最喜歡的表達。

聽完陸沉的這番話，金總的腦海中閃過兩個最直接的想法：

這是他說過的話。

眼前這個少年是真的懂他。

“所以你在計劃推出方言海報的同時，除了創造出一種品牌對於客戶的全新語言體系，應該也有對於消費者體驗的考慮。”

“是的，金總。”

陸沉理所當然地回答：

“方言是一座城市的標識，也能代表著一個地方乃止生活在這裡的人的性格特徵。

當消費者看到或聽到本地方言時，會不由自主地被它們吸引，這會幫助我們快速抵達目標消費群。

充滿親切感的方言廣告會帶來非常的傳播力和感染力，既能快速觸達使用者內心，也能引發他們深度共鳴。

最重要的是，這背後還能體現出我們對於一座城市和一群人的用心，從品牌的角度來說，這是一件至關重要的事情。”

雖然如今這個年代幾乎還沒有出現，但站在十年後的角度來說，各式各樣的方言梗早就已經數見不鮮。

像是火出脫口秀的“listento掰掰”、“伱介是幹嘛呢”，也有適配於各大美食影片的“嘎嘎香”、“小味撓撓的”。

新時代的年輕人並不會認為這些方言很土，相反，越來越多的人開始覺得會講方言這件事情很酷。

這是因為當地文化賦予了他們一種歸屬感，這種獨特的歸屬感也就成為了他們身上獨特的地緣標籤。

在充分意識到這件事情之後，越來越多的品牌都在涉足方言的領域，比方說陸沉曾經就看到過一條廣告，某個品牌就曾經用粵語、閩南話等各地方言串聯成了一首別具一格的中式Rap。

當原本低調冷淡的服裝品牌高唱著“賊拉暖和”，這種反差感非但不會讓人感到奇怪，反倒讓品牌形象更加立體飽滿。

“那如果站在宜家的角度來說，如果將這個營銷思路在全國範圍內推廣，你是否會覺得與我們既有的品牌調性有所衝突？”

金總繼續向陸沉問道。

識物APP雖然已經上線了用申城本地方言組成的海報，但從宜家品牌方的角度來說，它還只能算是一個試點。

但真正面臨在全國範圍內的大面積推廣，那就勢必會在一定程度上顛覆品牌形象，雖然金總內心已經決定要去做這件事，但他同樣想看一看陸沉對於這件事情是否有著長遠的考慮。

他看待問題的角度又是否跟自己不謀而合。

“這確實會是一場顛覆。”

陸沉十分坦誠地說：

“但我們主打的，就是真實不做作。”

因為說了一句通俗易懂的話，他的唇角也不免勾起了一抹笑容：

“宜家的風格向來就是冷淡精緻，充滿了濃郁的北歐風情，這樣的品牌形象固然美好，但從消費者的角度來說，卻不免有些缺乏人情味。

而我們之所以去採用這種真實而接地氣的表達，就是為了讓消費者更加直觀清晰地感受到產品賣點，透過切入使用者的日常生活場景，讓他們不由自主地去暢想未來的家居生活體驗。

這不僅能夠激發消費者的購買慾望，更能夠構建一個多維度立體的品牌形象。”

先前和宜家品牌部門溝通的時候，陸沉更多地是從傳播的角度出發。

但這一次在傳播之餘，他還真真切切地提到了“業務”這個維度。

因為無論傳播如何去做，最後總還是要賦能於實際的銷售和業務的。

況且站在金總這個角度來說，他在做決策時考慮的也絕不僅僅只是傳播，更是能不能夠快速抵達目標消費者。

以及如何讓品牌佔領更多的市場份額。

“你今天說的話，給了我很多的啟發。”

從踏入會議室開始，他的表情雖然說不上十分嚴肅，卻也看上去無比的淡然。

但此刻不一樣了，隨著陸沉的嘴角勾起一抹笑容，他的臉上同樣出現了微笑。

或許是陸沉的每一個問題都回答得讓他十分滿意，而作為“主考官”，他也已經全方位地瞭解了陸沉的能力，無需再向他問出下一個問題。

“所以陸同學這次應該也是和我們一樣，是帶著合作的目的來的吧。”

他繼續看著說了這麼一句話。

別看只是短短的一句話，卻透露出了不少的關鍵資訊，而最重要的只有兩個：

我有意向跟你談合作，也知道你是帶著合作的目的來的。

既然如此，那我們也不必繞圈子。

“是的，金總。”

陸沉也很快給出了他的回答。

金總果然是一個極其注重效率的人，這點和他先前在網上收集到的資訊別無二致。

“我們的確也需要一個新的Agency。”

姚經理也適時在一旁開了口：

“自從上次代理公司暴雷之後，我們已經不打算和他們續約了。”

在新品即將上市的關鍵節點暴雷，這件事情即便已經過去了很久，但每每想起姚經理仍舊會被驚出一身冷汗。

好在那天許經理恰好遇見了陸沉，而他又恰好是識物APP的主理人，否則品牌部門斷然無法在這麼短的時間內找到備選方案，而把新品打出去也是幾乎不可能完成的事情。

那不僅是他自己，整個宜家的品牌部門都會受到極大的影響，而整個宜家品牌也無疑會遭受重創。

“那陸同學是否對這件事情感興趣呢？”

既然已經充分考核過他的能力，這位宜家高層領導人自然也直接了當地提出了這個問題。

姚經理和許經理都用一臉期待的目光看著陸沉，因為他們都覺得，陸沉就是最適合做這件事的人。

而且一旦達成合作，三個男人靠冰淇淋建立起來的友誼，還將不斷加深。

“不好意思金總，但我覺得這件事情對我來說不太適合。”

在姚許二人期待的目光之中，陸沉的回答顯然出乎了在場所有人的預料。

這倒並不是他想欲擒故縱，金總的話已經說到這個份上，再去做這種無謂的拉扯就沒意義了。

站在陸沉的角度來說，把棲木咖啡店這個品牌推廣出去，從長遠意義來說，帶來的影響和收益顯然要比幫其他品牌做整合營銷要更大、也更多。

何況以現在創業基地團隊的規模，想要去同步推進兩個品牌的營銷計劃，那即便是讓營銷策劃和創意設計部門都夜以繼日地加班，也是斷然無法做到的。

“陸總，這……”

許經理看上去瞠目結舌，而姚經理也是一臉的驚慌失措。

到底還是金總比較淡定，所以他仍舊面帶微笑地看著陸沉說：

“那可否說一說你的意見呢？”

“金總。”

雖然一直都表現得十分嚴謹，但陸沉這一秒看上去卻比先前更加正色。

在金總的注視之下，他的語調不疾不徐，然而卻十分堅定地說：

“我希望識物APP能夠跟宜家在流量推廣上達成長期合作。”

“比如呢？”

“比如我們按月或者按季度為貴司的新品或者主推產品提供服務包。”

“所以你提出了一個非常好的思路，但卻並無意於和我們一同參與這件事情。”

“我可以以貴司品牌顧問的身份去參與。”

陸沉給出了他早就已經準備好的回答。

如果以顧問的身份參與，那407團隊就並不需要為此產出太多的內容，更多隻體現在他自己的“腦力勞動”。

而他也不可能像是對棲木咖啡店那樣動輒去做一次市場調研，然後寫出幾十上百頁的報告，而是更多地體現在提供一些營銷思路的層面上，就像是這次的方言海報一樣。

何況他能預料到，未來的一年當中，宜家品牌部門的工作應該就是圍繞在各地推廣方言海報，那他也並不需要進行太多額外的思考，只需要不遠不近地參與到這件事就好。

“我明白了。”

金總點了點頭。

他也可以理解，陸沉手中如今已經有了識物APP和棲木咖啡店兩個籌碼，如果讓團隊把大量時間花費在接受其他品牌的營銷推廣上，那勢必會極大程度地拖慢他的發展步伐。

眼前這位少年的志向太過於遠大，是圍繞於實業和網際網路的全方位產業佈局，所以固然他有著極強的營銷策劃能力，但也絕不會讓自己的團隊成為一家模式固化的廣告創意公司。

但即便如此，他依舊可以接受陸沉所提出的商業合作模式。

流量推廣上的長期合作是賦能於實際銷售，而擁有這樣一位品牌顧問則是賦能於整個集團營銷。

任意一個拎出來，對於宜家而言意義都十分重大，更別說兩相疊加，更加帶來一加一大於二的結果。

總的來說，這場和識物APP的合作，絕對值得。

“你提出的合作方式，我認為沒問題。”

他也不拐彎抹角，直接了當地給了陸沉最想要的答覆。

“那金總，宜家對於識物APP流量包的需求，大致會是什麼頻率？”

陸沉也開門見山地問出了他最為關注的問題。

“每兩個月一次。”

金總繼續沉著冷靜地說：

“每季度我們的產品研發部門都會推出大量新品，這當中一共就需要4次，至於另2次，我們需要對明星產品和主推商品做一個運營。”

“好的。”

對於他的安排，陸沉覺得十分妥當。

其實這已經超出了他的預期，因為在他的預想裡，宜家對於流量包的需求最多也就在每季度1次，也就是一年4次，這裡面已經包含了全部的新品和主推產品。

但現在按照金總的說法，每兩個月一次，那一年就是6次。

別看“4”和“6”之間只差了一個2，就算是按照現階段識物APP流量包的報價，這當中也整整相差了400萬元。

“那就麻煩陸同學給我們提供一個報價吧。”

金總下意識地看了一眼手錶。

在他對陸沉的“考察”和陸沉一次又一次的滿分回答之下，這場會議已經持續了近三個小時。

如果時間已經接近6點，但他倒並不是急著下班，而是後續還需要和總部召開另外一場會議。

所以他也需要在這最後的10分鐘之後，和陸沉一同把這件事情確定下來。

“非常感謝金總對於我們的信任。”

陸沉先十分有禮貌地對他表示了感激：

“既然是長期合作，那我們自然也要拿出最大的誠意，但坦白來講，一年的時間跨度很長，而識物APP的後臺每天都會新增至少過萬的流量。

所以在原先價格的基礎上，我們可能也需要適當地做一個上調，但畢竟宜家是識物APP的第一個長期戰略合作伙伴，這個上調的比例也不會太高。”

陸沉頓了頓，繼續說道：

“所以我們對於年報合同的報價是2000萬，不知道金總可以接受嗎？”

一年6次，2000萬，相當於一次合作的報價大約是333萬，比現階段的200萬有了超過50%的上漲。

但雙方都知道，這個漲幅其實並沒有那麼誇張，因為目前的200萬元其實根本就不足以買到識物APP覆蓋全城範圍內的流量。

這就相當於是陸沉為了達成長期合作而特意向對方提供的“體驗價”，但在商言商，這個價格不可能永遠都不上漲。

何況就像他說的，一年的跨度實在太長，在這個過程中識物APP無疑會積累3倍、4倍甚至5倍、10倍的流量。

屆時服務包的價格同樣會迎來上調，它可能會變成500萬、600萬，甚至更高。

然而只要他們選擇現在跟陸沉團隊達成合作，讓彼此之間的戰略伙伴關係變成長期的，那非但能夠將一年之內的流量推廣費用固定在330萬左右，還能得到陸沉作為品牌戰略顧問這個極高的附加值。

這是絕對的“創始人席位”，這麼好的合作條件，不會再有任何品牌方能夠享受到第二次了。

“好。”

將這些事情在頭腦當中過了一遍之後，金總答應得十分果決。

既然對方已經給出了最大的誠意，那就沒必要再步步緊逼。

所以他直接省略了“討價還價”的中間環節，既是因為不想耽誤他自己的時間，也是因為不想耽誤陸沉的時間。

如果有這個時間，他們能夠一起去做的事，絕對比讓陸沉把報價調低一兩百萬更有價值。

能夠讓合作方絕對物超所值，這是陸沉的本事。

“好。”

發現金總在幾分鐘前看了一次手錶，陸沉便敏銳地覺察到了他的去意，於是也十分主動地從座位上起身。

伴隨著他向金總伸出了手，金總同樣也面帶微笑地向他伸出了手，完全不需要考慮眼前這位少年的年紀。

甚至於，金總的內心竟然有了一種以後極有可能會和這位少年成為忘年交的心理。

他看上去真的不像是二十歲，倒更像是一位已經超過三十歲的商業精英。

因為即便是一個三十歲的普通人，也斷然無法做到他現在在做的這些事情。

“我會安排法務部門和品牌部門儘快準備合同。”

“我也會帶領團隊做好充足的準備，並且將本次合作中所產生的各項資料記錄到位。”

最後的三分鐘裡，兩代商業精英都展現出了極強的專業性，三言兩語就已經確定下來雙方各自需要去著手準備和重點推進的事情。

姚經理和許經理就瞠目結舌地站在一旁，臉上寫滿了難以想象。

他們固然已經深刻體會到了陸沉的營銷策劃能力，卻不知道他的談判溝通能力竟然也達到了如此爐火純青的水平。

不，爐火純青還不夠，這是絕對的登峰造極。

別說二十歲，就是他們現在已經到了三十多歲的年紀，也發自內心地覺得自己完全無法與陸總相比。

3小時，兩千萬的合同……

他們甚至都不敢去做這樣的夢。

可這對於陸沉來說或許只是幾張紙，只是他在構築龐大商業帝國中一個偉大而又渺小的起勢。

甚至不足以代言他人生千分之一的價值。

“陸總，我……”

姚經理抬起頭來看著他，似乎想說些什麼。

陸沉微微一笑：

“我請你們吃飯吧。”

(本章完)