27、談判成功

陸沉從大堂經理手中接過抵扣券，看了一眼。

2013年能在申城市區開一家300平的咖啡店非常不容易，尤其是每天還面對著形形色色的客戶，如果光靠有錢，沒有一點商業頭腦是做不到的。

就像這家店，雖然和店內的工作人員接觸不多，但陸沉可以明顯感受到他們是接受過一定的培訓的。

即便大堂經理不是實際經營者，但他的目光也足夠長遠，並不僅僅關注眼前的一點蠅頭小利。

就比方說7個人分開點單，按照道理其實並不滿足集點獲取抵扣券的條件，如果這位大堂經理鼠目寸光，會覺得顧客太傻，那能省則省，根本沒必要來跟他們主動搭話。

但他很清楚，像這種大學生群體，暑假不回家多半會採取集體行動，那麼送出一張抵扣券，下一次就可能會再次收穫6個人的營業額。

何況下次就算不是宿舍局又能怎麼樣呢？一般男生是不會單獨來這種咖啡店的，只要他們其中任意一個帶了女朋友，那麼客單價也一定會比一杯飲料要高得多。

“那如果我一次下單100份飲品，是不是可以獲得20張抵扣券？”

陸沉將抵扣券放在桌上，直奔主題。

其實聽到這句話的第一秒，大堂經理還是有些驚訝的，畢竟這家店雖然有不少會員，但儲值金額大多在500-1000，而100杯飲品的價格接近3000元。

另一方面，眼前的幾個少年都太年輕了，他也想不出陸沉提出這個問題是有什麼打算。

“是的，而且……”

大堂經理頓了頓，還是繼續說道：

“我想你要購買100杯飲品大機率也不是一次性提貨，畢竟現在是暑假，應該也不會有這麼大規模的聚餐。

所以如果你真的有這個打算，那我更建議你購買一張3000元的儲值卡，這種金額的儲值在我們店裡相對來說還是比較少的，所以我們也會給出最大的優惠。”

“什麼樣的優惠呢？”

陸沉也不廢話。

店經理思考了片刻，回答道：

“我這邊的方案是再額外加送500元，你看可以嗎？”

陸沉在心裡算了一筆賬。

滿3000送500，再加上原定的20張抵用券，整體算下來相當於是4000。

不過就像他先前想到的，蜂蜜柚子茶這種型別的飲品成本也就在幾毛錢，咖啡豆和牛奶會貴一點，加上會有一定的損耗，但成本大致也就在5塊錢。

所以乍一看消費者的確得到了很大的優惠，但作為店鋪的角度絕對不虧，正因如此，他也回給了店經理一個微笑，繼續說道：

“既然你都說了，這種儲值金額比較少，那在你給出的方案上，再多送10張抵扣券，伱覺得可以嗎？”

店經理看著眼前的少年，雖然只是二十出頭的外表，但談判的姿態卻像是一個三十歲的商人一樣。

他自然能比陸沉更加精確地算出產品成本這筆賬，不過為了顯示自己的為難，並藉此更大限度地表達自己的誠意，還是皺著眉頭說道：

“10張抵扣券，按照我們店的飲品價格相當於是額外再贈送超過200元，這超出了我的許可權，我可能需要跟老闆溝通一下。”

“那就麻煩你了。”

表面上是禮貌，但陸沉的態度實際上是毫不退讓。

店經理深深地看了他一眼，笑道：

“那麻煩稍等，我和老闆溝通之後再給你答覆。”

“好的。”

陸沉點了點頭，舉起咖啡又喝了一口。

他沒有像先前對待周晨光和哈克那樣拿出公眾號談合作，是因為對於這種店鋪而言，遠在30公里外的大學城雖然也有不少受眾群體，但相對來說吸引力要小很多。

既然如此，他也沒必要上來就亮出自己的底牌，只有先讓對方明確看到價值，後續想要合作才會更加容易。

“沉哥，這100杯咖啡應該不是作為福利吧？”

劉思鈞也在心中算完了這筆賬，雖然看上去確實省了不少，但如果這樣做投入成本未免太高。

錢斌推了推眼鏡，試探性地說道：

“如果我們利用這中間的價差，一方面為公眾號吸引流量，一方面也能從中獲取一定的收益，應該會比較好。”

“老錢說得沒錯。”

陸沉對錢斌投去一個讚許的目光：

“這家店的飲品均價在25元左右，如果拿到我剛才說的10張抵扣券，我們渠道的單杯成本不到18元。

所以如果我們把它作為一個粉絲福利，假設一杯定在19.9元，那麼不僅能夠引流，每杯飲料的淨利潤也有2元。

雖然目前來說相當於是168杯，整體利潤也不到400，但是如果我們後期能夠繼續合作，那麼長線來看收益會相當可觀。”

“是的，”

畢竟曾經是陸沉的最佳戰略伙伴，李涵博也一下子反應了過來：

“而且如果後續可以跟這家店長期合作，我們拿到的成本也有下降空間。”

眾人紛紛點頭，心裡感嘆著才這麼短的時間，陸沉竟然就已經能把問題想得這麼透徹。

就在他們對未來滿懷信心的同時，店經理也面帶微笑地上了樓，來到陸沉身邊：

“你好，我剛剛已經向老闆爭取過了，可以額外贈送10張抵扣券。”

“那我們也不需要儲值卡了，麻煩直接換成168張抵扣券吧。”

陸沉說著，就拿起手機準備下樓付款，這一次反倒是張弘磊和林宇盛一左一右攔在了他面前。

“老陸，這沒理由讓你一個人付吧？”

“就是啊沉哥，不把我們當兄弟，還不把我們當合作夥伴嗎？”

陸沉無奈地搖了搖頭：

“你們為了這件事情，暑假都沒去做兼職，而且又不是白白花出去的，沒必要跟我一起承擔。”

“不行！”

“我不同意！”

“哪有這麼說的……”

407眾人紛紛站了起來，眼見實在是拗不過，陸沉只好鬆了口：

“那這樣吧，正好我這學期拿了獎學金，我出1200，剩下每個人平攤300，行不行？”

“你600，剩下每個人400。”

張弘磊說著，就拿出手機完成了轉賬，其餘幾人也直接把錢轉給了陸沉。

知道已經沒辦法扭轉局面，陸沉只好坦然接受。

算了，這群臭小子也夠意思，以後帶他們多賺點錢吧。