第一千七百七十五章 客戶關心的是價格！

“不敢當，徐哥說目前你們公司的這個悅庭美墅遇到一些棘手的問題，而我剛巧這幾天在杭城拜會一些好友，所以過來看看，剛剛進來的時候，我看到這邊專案已經在高綠化了，然後房子也都立起來了，照這麼看，應該是毛坯房都已經蓋好了，後面的時間，就是裝修和小區綠化。”我開口道。

“對，現在有三個戶型的樣板房已經出來了，這是率先做出來，是預售的時候給客戶看的，不僅僅的效果圖和全景影片的部分，而是實地可以看到的。”魏雪解釋道。

聽到魏雪這麼說，我點了點頭，而這一刻，徐坤做出一個請的手勢，示意我先到售樓處。

跟著徐坤和魏雪，我們走進售樓處。

引入眼簾的，最為醒目的，就是整個別墅小區的一個平面圖，大致上就是所有別建築的分部，並且在大廳，有一個小區的模型。

走到小區模型前，我仔細地開始打量起來。

只要看到小區的模型，我才能知曉整個專案的佈局。

整個小區有兩個大門，一個是進口，而另外一個是出口，至於面積，倒是不小，並且小區裡，還有人工湖和其他一些豪華小區獨有的娛樂場所，類似spa之類的，還有小公園，綠林跑道，跑道沿著人工湖一圈，整體的環境的確非常好，當然了，這只是一個模型，不過大致上，應該也差距不大。

“徐總監，魏秘書！”

一道話語聲下，只見一位穿著西裝的男子笑容滿面的迎了過來，在他左右還有兩位年輕漂亮的售樓小姐。

“高經理，這兩天有人來嗎？”徐坤忙問道。

“有是有，不少非常好，基本上都是來問價的，然後我們就說預售的時候，才會有價格公佈，我們需要對每一個來的客戶登記個人資訊，到時候預售的時候，會提前打電話給他們，但是來十個人，願意留下資訊的，也就兩三人，基本上都是走馬觀花，看看逛逛的，應該是附近一帶的。”高經理解釋道。

“嗯，知道了。”徐坤點了點頭。

“徐總監，你這邊市場部也沒有說什麼時候開始預售，不是說公司資金方面非常緊張，需要靠一波預售先賣出一部分房子，然後才能做接下來的工作嗎？這拖得越久，專案就虧的越多，本來預計是年後就預售，現在都四月份了，差了兩個月。”高經理忙說道。

“預售早晚都沒有問題，只要開盤時間不變就行，至於工程還是要繼續做下去的，因為不管時間早晚，開盤之後可以全部售出，那麼就沒有任何虧的可能性，現在公司是有些問題需要處理，比較棘手，其實你們大致上也知道一些內幕。”徐坤說道。

“嗯。”高經理抿了抿嘴。

“有茶嗎？”徐坤話峰一轉。

“哎呦，我差點忘了，徐總監你們這邊做，小王，給徐總監他們泡壺茶。”高經理忙說道。

很快，我們在休息區的一張茶几前坐了下來，一位售樓小姐給我們到了一壺茶，給我們每個人倒了一杯茶。

“陳總，你感覺這裡怎麼樣？”徐坤開口道。

“售樓處這邊搞得挺好，整個專案的格局，也非常清楚，當然了，這看上去也的確是一個高檔的別墅小區，大致上是沒有什麼問題的。”我拿起茶杯抿了一口，接著道。

“沒有問題呀？”徐坤勉強一笑。

“我還沒有到小區裡走走，並且樣板房也沒有看，我不知道你們打造的這別墅小區，具體的投資數額，以及未來的一系列規劃，這裡對口的學區或者商區，我也都不知道，所以暫時也不好怎麼去評價。”我說道。

“這裡醫院學校商場都有，距離的話，差不多出小區幾百米，其實也不算遠，並且一公里外，還有地鐵站，當然了，小區門口出去，走四五百米，有公交站，不過現在這四五百米，一公里，都可以依靠共享單車實現，這應該都不算什麼。”徐坤解釋道。

“徐總監，昨天開會，說可以附近商場和我們小區連線，有公交專線加一站到我們小區。”魏雪忙說道。

“對，這樣會更加便民。”徐坤點了點頭，隨後看向我。

“針對的客戶，基本上家家有車，就算是沒車，幾百米一公里，也可以自己解決，我倒是覺得這些都沒有必要，我甚至覺得，你們為客戶想的太周到了，他們買房子，看中的難道只是這些嗎？”我說道。

“啊？”魏雪詫異地看向我。

如果我不是徐坤的朋友，也不是什麼老總，那麼魏雪肯定會覺得我膽子也太大了，居然敢當著徐坤這個公司的高層這麼說話，不過我本來就不是天合集團的人，而且我這一次也的確是來看看的，我現在還無法下定論，我還沒有徹底瞭解這個專案，所以單從剛剛他們說的便民服務，我覺得是沒有什麼必要。

“那是客戶看中的是什麼？”徐坤開口道。

“價格呀，他們最關心的就是價格。”我笑道。

“這--”徐坤尷尬一笑。

“可是陳總，我們只有做到盡善盡美，才可以讓客戶接受這個房價，難道不是嗎？”魏雪說道。

“不是，你們已經屬於捆綁銷售了，不管是什麼便民服務，你們都已經算在了房價裡，如果把賣房子當做賣車的話，你們是在讓客戶加裝，明明一臺車賣20萬的，你們說要給客戶加裝什麼音響，什麼座椅發熱或者是內飾燈光啥的，這加裝，就跟裝修一樣，是一個無底洞，真要裝，加裝的東西超過車價都有可能，可是客戶他們喜歡買了車，需要自己去裝的，比如有些客戶，他們就看車子的發動機，他們買車就買乞丐版，不需要高配，他們覺得乞丐版沒有加裝，未來還能保值，不需要一口氣花那麼多錢，當然了，也有一些客戶喜歡加裝，比如行程記錄儀啥的，都要一應俱全，所以客戶是分為很多種的，不單單只是一種。”我說道。

“很多種，不單單是一種？”魏雪眉頭一皺。