第一千九百八十八章 難做的服裝生意！

“吳老師，你是不是立馬想讓我介紹一些客戶給你？”我笑道。

“呃。”吳慧英尷尬地笑了笑，接著道：“陳楠，我也不知道你人脈怎麼樣，但是感覺你應該現在混的還不錯，所以老師我是有這麼一個請求。”

“有帶樣品嗎？你既然出來找客戶談生意，那麼肯定有樣品吧？”我咧嘴一笑，我就知道吳慧英是因為這件事找我的。

我能夠幫，那麼我當然會幫，畢竟我對吳慧英還是心存感激的，以前讀小學時，她也很照顧我，知道我家裡條件不好，和我說過讀書是唯一的出路，讓我走出農村。

“有呀，在我住的酒店，那要不我們喝完咖啡，去看看。”吳慧英忙說道。

“行。”我點頭答應。

很快，我們喝完咖啡，就直奔酒店，來到了吳慧英的房間。

房間不大，地上有個大行李箱，看著吳慧英開啟行李箱，我往裡面看了一眼，她將一件件衣服拿出來，接著套在了衣架上。

這些衣服，清一色都是夏天穿的，有女裝，也有男裝。

t恤、連衣裙、還有牛仔褲啥的，品類比較多。

“可以介紹一下嗎？”我笑道。

“這是我們公司的品牌，叫美威，這看牌子上的英文，好像是國外的，但其實這是我們國產的，你看看這些t恤、短褲、還有這些連衣裙，這做的多好。”吳慧英開口道。

“價格呢？貴嗎？”我好奇地拿起一件t恤，摸著上面的料子，接著問道。

“我們這個牌子是小品牌，一般人都沒有聽說過，然後全國各地的專賣店也比較少，不過價格便宜，這樣的t恤，全棉的，批發就三十塊一件，就是因為牌子沒人聽過，所以買的話，基本上都是輸送到一些小商品市場，一些路邊的服裝店裡賣，怎麼說呢，在魔都做服裝生意其實挺難的，我們公司今年還虧損，減少了兩條產線，再這樣下去，我們就要做貼牌的高仿貨了。”吳慧英尷尬一笑，接著道。

“貼牌的高仿貨？”我詫異道。

“就是那些大牌子，什麼阿迪達斯耐克啥的，貼個標，或者衣服上印上牌子，但是這種衣服，只能在微商賣，或者是淘寶一些小店鋪賣，怎麼說呢，其實就是假貨啦，主要就是便宜。”吳慧英繼續道 。

“這個好賺嗎？”我問道。

“還好，不過也要有渠道，要有認識的人幫我們代銷，不過這種是薄利多銷，貼牌衣服賺的比我們現在的，單品利潤肯定少。”吳慧英開口道。

“我穿了看看。”我點了點頭，拿起一件衣服套上，看了看鏡子。

怎麼說呢？衣服其實也都不錯，穿上了也得體，就是因為雜牌，關注的人不多，可是到小商品市場啥的去賣，這也太那啥了。

“怎麼樣？”吳慧英問道。

“挺好的，吳老師，你對你們公司的未來，有什麼想法，這家公司你幹了幾年了？”我開口道。

“我幹了三年多了，怎麼說嫩，其實我師範出來後，在魔都找一家學校教書蠻不容易的，這裡很多都要走關係，比如在奉區，進編制和不進編制差很多，所以我就幹了銷售，本來是房產中介這一塊，一七一八年還好，但是現在房子越來越難賣了，我和我老公定居在南橋，也不想去市區發展，主要我晚上還要給孩子複習功課啥的，我老公說我做銷售有時候還要出差，她倒是希望我乾脆在南橋找一個類似文員的工作，一個月拿個三四千工資，起碼省力一點。”吳慧英繼續道。

“教育機構呢？一些培訓的學院。”我點了點頭，接著道。

“那裡工資不錯，不過都是年輕老師，我哪能競爭的過他們。”吳慧英僵硬一笑。

“那對於你現在的公司，你就沒有一點想法嗎？”我看向吳慧英。

“陳楠，我突然發現你成熟了好多。”吳慧英詫異地看向我。

“吳老師，我們都二十年沒見了，我當然不是小孩子了。”我笑道。

“其實我覺得我們公司應該要有自己的品牌，做自己的東西，如果做這種高仿的服裝，肯定不會長久，因為現在這一塊做高仿貼牌的，競爭非常激烈，全部都是跑量的，反正大家都是假的，就看誰比誰便宜了，真正賺錢的，是那些代銷商，我們長假是賺不到多少錢的。”吳慧英點了點頭，接著說道。

“你們公司服裝設計師有幾位呀？”我點了點頭，接著說道。

“我和設計師打交道不多，不過也都上了點歲數的，年輕人比較少。”吳慧英想了想，接著說道。

後續的時間，我詢問了一下吳慧英的公司內部結構，基本上是這家公司規模不大，然後在薪水方面，在魔都這裡處於一個比較低的範疇，就吳慧英這種銷售，公司裡有不少，但是大家薪水都不高，新來的月薪才三千，沒有業務就要走人，而老銷售是依靠一些老客戶撐著，運氣好一個月可以賺一萬多，但是平常也就四五千。

服裝生意哪有那麼好做，這賺錢的確是難，而在這方面，其實蔣芳和錢雅芝，包括陸冰，他們都是過來人，在這方面還是有絕對話語權的。

“這次京都出差，呆幾天？”我問道。

“應該是兩天吧，明天中午和晚上都約了客戶見面，不管能不能談成，後天我也都要回去。”吳慧英說道。

聽到吳慧英這麼說，我點了點頭。

“吳老師，到時候我回魔都後，我到你們公司看看，或者來你家坐坐也行，我一個大姐，就是做服裝生意，我們網上有店鋪可以給你們代銷，至於能不能合作，還是要看你們衣服的質量和款式是不是附和市場，這一塊我說了不算的，到時候我會安排人來看，你看怎麼樣？”我想了想，隨後道。

“真、真的嗎？如果真的是這樣，那就太好了。”吳慧英聞言大喜。

“到時候我會聯絡你，吳老師剛來京都出差，晚上你早點休息，我相信一切都會好起來的。”我露出笑容。

“嗯嗯，謝謝你陳楠，我空下來了請你吃飯。”吳慧英忙說道。

“好。”我答應道。