10 第10章

【Chapter10】

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第二天的會開了很久，有幾家經銷商私下代理競品，因為違反合同而被暫停供貨，以及罰款。

這屬於比較離譜的失職，文禾聽到旁邊幾個同事在議論：“拿我們資源去投別人的標，牛逼啊，二部的人都瞎嗎？”

另一個說：“你怎麼知道人家瞎，說不定睜一隻眼閉一隻眼，提成也有他們份。”商大欺廠，早就該揪出來整一整了，搞得他們做廠家的憋屈到死。

果然內部的處理結果下午就出來了，因為包庇和失職，二部被開掉一個又被通報一個，還都是那邊的核心成員。

晶晶最先得知訊息，私下恭喜文禾：“好好好，這回安全了。”

她拎著文禾一點兒袖子開心地晃，文禾也跟著笑起來，知道自己確實安全了。

兩人從洗手間出去，見經理怡怡然地走過，那樣子像要在辦公室吹口哨。

晶晶捅她手臂：“快看，經理要飛起來了。”

經理轉頭髮現她們兩個，朝文禾打了個響指：“來一下。”

“好的。”文禾跟在後面走進洽談間，端端正正的樣子令經理很受用，問她：“跟客戶聯絡過了吧？”

文禾嗯一聲：“聯絡過了，沒什麼問題。”

經理點點頭：“既然單子回來了，後面注意跟進，有什麼不懂的多問問其他同事。”

文禾也點了下頭：“好的，謝謝經理。”

她的禮儀向來很好，不像其他人有點成績就沒大沒小，所以即便對她沒多看好，對她手裡的單子也不怎麼上心，到這會兒，經理也不介意假模假式地鼓勵兩句，鼓勵完又鞭策：“以後還是要更努力一點，這次算是撞運了，單子拿到手裡，自己好好珍惜。”

文禾也知道自己撞運，這次是真正的柳暗花明。壓在身上的任務完成了，她終於可以松一大口氣，不用繃著那根筋，不用擔心被開除。

又想，原來她還是有點運氣的。

聊完離開洽談室，經理接了個電話，從周鳴初辦公室拿了兩支酒，他懶得下去，隨手指揮文禾：“把這兩瓶酒送停車場。”

文禾提著問：“是給哪位？”

“你找周總的車。”

“好的……”文禾聽到這個稱呼，腦子裡閃回周鳴初那張肅穆的臉。

去到樓下，一路上文禾都在調整自己，但找到周鳴初的車以後，下來拿酒的卻是他一個朋友。

文禾覺得自己像個虧心人，做好了要去見鬼的準備，但鬼不在。

她恍恍地回到公司，路上遇到王東尼，平時沒事也要湊上來說兩句的人此刻腳步匆匆，一言不發。

兩天後，傳來周鳴初簽單的訊息，資源型代理，流水大戶。

幾件事情疊在一起，王東尼那幾天鐵青著臉，弄得二部大眼瞪小眼的，而揚眉吐氣的一部，則集體跑到雲浮泡溫泉。

年假還差個幾天，但這幫人天天吃吃喝喝，泡溫泉打牌唱唱歌，已經是放假的氛圍。

周鳴初強勢，但不是愛指手畫腳的那種強勢，更沒有耐心聽人溜鬚拍馬，他不需要有人圍著他轉，大概也知道領導過度參與團建是不受歡迎的，所以面都沒怎麼露。

他不在，底下的人說話就沒什麼顧忌，大咧咧討論起他跟王東尼的鬥爭，說周總夠狠，關鍵時刻壓著二部打，正好年度董事會，王東尼犯在頭上。

“聽說王總挨批，董事會認為二部經銷商亂，不把公司利益放在首位，對渠道控制力度太弱。”

豈止是亂，根本就是特別亂，經理不屑地說：“他們那邊經銷商全是爺，一些小代理都把自己當大佬，競標的時候故意報低價搞惡意競爭，爭不過就擠，當我們廠家死的。”

他說出現象，在場的人紛紛附和：“希望周總快點升上去，壓死王總。”

晶晶也是這麼想的，她跟文禾溜去做SPA，路上聊起這次的事，說：“我一直覺得周總比王總強。”

文禾笑：“要讓王總知道你這麼講，他肯定不高興。”

豈止不高興：“王總小肚雞腸，肯定又要告我狀，讓人力資源部把我換掉。”晶晶挺無所謂的：“換我我就轉做培訓，我寧願去搞課件寧願去上課，好過天天在銷售長結節。”

她又開始講年會的事，文禾安慰說：“可能都比較忙，年底大家到處收帳，確實沒什麼時間排節目。”

只能這麼想了，晶晶嘆氣，但轉頭又打起文禾的主意：“其實你可以報名當主持。”

文禾沒忍住笑：“我不行。”

“真的，你又高又靚女，往臺上一站就是焦點。”

文禾這下真笑了：“我會結巴。”

“結巴更要練啊！”晶晶把玩著酒店送的扇子：“反正下次再有這種事，我直接把你名字報過去，你代表銷售參加一下。”

“你是看我好欺負。”文禾說：“胡芳欺負我，你也欺負我。”

晶晶點頭：“大家都欺負你，我不欺負你是不合群的，沒辦法，你忍一下好了。”

文禾一呆，很快揮起扇子要去打她，晶晶跑得比猴還快，兩個人打打鬧鬧地追了一段，又停下來慢慢走。

密林溼地，一切都是悠閒的，說說笑笑再拍拍腳底的沙子，悶悶的心情逐漸被繞開。

風景很好，文禾停下來拍照片發朋友圈，幾分鐘後梁昆廷也發了張照片給她，拍的是她們公司大樓。

文禾問：『你在附近嗎？』

梁昆廷回：『剛在你們樓下買了杯喝的，本來還想找你蹭個飯，來得不巧。』

是不太巧，文禾跟他說在團建，下次再請他。

聊兩句，文禾問他去黃埔忙什麼，梁昆廷說是一個藥企弄的什麼交流會，他們過去見見大佬，還給她發了活動現場的茶點照片，說沒吃早餐勉強墊了兩口，現在餓得喉嚨能伸手。

男人分享欲的背後是什麼，文禾心裡是知道的。

她還沒遲鈍到這種地步。

低頭思索間，晶晶拽了拽她，抬頭就見周鳴初和一對男女站在前面說話，也同樣的發現她們。

周鳴初看向她們，目光逐一撇過，文禾卻很不自在地把披肩往上拉一點。

周鳴初發現她的小動作，沒出聲，倒是旁邊那位男士的目光停在她身上：“這是檯球廳那位吧？”

文禾不明所以，周鳴初這才介紹了一句：“DC的谷總。”

文禾知道DC，也是做醫療器械比較出名的同行，她忙打招呼：“谷總好。”

谷志德點點頭，算算時間問：“開單沒有？”

“開了。”文禾老實地回答，這才想起來臺球廳好像確實見過這一位，只是當時人多，她沒有特別記住。

谷志德笑著問：“怎麼樣，這段時間在周總手下，應該有跟著他學到不少東西？”

文禾知道是在調侃，只能硬著頭皮答道：“周總帶著整個部門，我們都有跟他學到東西的。”說完看了眼他旁邊那位美女，是很白很漂亮的一個女孩子，面板特別好，好到能發光的那種。

文禾看她，是因為總感覺她的視線似有若無掃在自己身上。

兩道視線碰上，美女朝她彎了彎唇，露出一點浮在表面的笑。

稍微聊幾句，文禾拉著晶晶走了，兩個人前腳離開，後腳周鳴初跟谷志德也散，谷志德牽著女友盧靜珠：“回去休息？”他手放在她臀後，低頭確認。

“行啊。”盧靜珠懶懶地靠他身上，視線再朝文禾那一挑：“她叫什麼？”

谷志德說：“名字不清楚，我只知道是E康銷售，你哥那個部門的。”

盧靜珠收回視線看看走遠的周鳴初，臉上飛起一段似笑非笑的表情，問谷志德：“我哥？”

“你名義上的哥。”有輛擺渡車開過來，谷志德把她拉到一邊，說了檯球廳那點事。

盧靜珠眉梢一挑：“原來周鳴初工作上這麼好說話？”她打量著文禾的背影，簡單的背心裙，兩條腿又白又長，一路都有男人偷瞄。

谷志德笑：“你想錯了，他不好說話，當時晾那姑娘挺久的，換個臉皮薄點的，怎麼都走了。”

盧靜珠隨口問：“有沒有可能他本來就想答應人家，故意那麼為難一道？”

谷志德大致判斷了下：“應該一開始就是不想要。”他也管市場，雖然說好銷售沒有絕對樣板，但這姑娘從談吐到肢體動作都能判斷是個中規中矩的性格，也不夠機靈，看起來只會死跑醫院，他最怕帶這樣的人，因為有足夠的樣本證明這種銷售做不長，也做不出多大成績，所以在團隊不缺人的情況下，他同樣會拒絕。

有調\教的精力，不如找幾個腦子夠靈，手段夠巧的。

盧靜珠瞥他一眼：“我在分析人，你在分析工作。”

谷志德知道她在想什麼，但搖搖頭：“你想多了，不是每個男的都想跟漂亮女員工發生點什麼。”

盧靜珠笑了：“你是想說自己吧？”

她笑起來帶一點輕飄飄的風流勁，谷志德被勾得像個毛頭小子，他情不自禁去吻，等了這麼久才等到她，連她耳邊毛躁的碎髮都想親一親。

SPA館的方向，文禾看到他們兩個在接吻，看起來很親暱，感情很好。

晶晶說：“你知不知道那個女的是誰？”

文禾當然搖頭：“你知道啊？”

“是周總妹妹。”晶晶告訴她：“但不是親妹妹，是繼妹，就是他後媽的女兒。”

文禾驚訝她怎麼連這個都知道，晶晶拿著扇子扇風：“去年咱們公司有個很大的活動，她跟那個谷總來了，還跟周總打招呼，但周總不理她，估計關係不好。”

怪不得剛剛兩個人跟不認識一樣，文禾這才知道原來周鳴初爸媽是離了婚的，但重組家庭，關係一般都不會融洽。

那天晚上，周鳴初終於出現在會所，參與了部門的團建。

文禾在SPA館逗留很久，回去時周鳴初已經不在大廳。她端著酒走到外面，看到周鳴初在拐角的露臺接電話。

有一點熟悉的字眼飄到耳邊，文禾等他講完電話才走過去，喊聲周總。

周鳴初把手機放到桌子上：“什麼事。”

“我敬您一杯。”文禾調整好自己，端著酒杯說：“這回的事，謝謝周總。”說完牽出一個笑，很刻意，應該挺難看的，但她知道自己是沾了光的，剛好碰上他要弄二部，不然她還在為第一單而掙扎。

周鳴初在裡面已經被敬過一輪，自己又坐在外面喝了會，酒杯裡剩的不多，他端起來喝完。放回去後，文禾又幫他重新倒好一杯。

倒完酒，誰都沒說話。

露臺很安靜，這個方向正對的是烏漆麻黑的溼地，周鳴初目視著那一片黑，文禾像根木頭一樣在他旁邊站了會，覺得就這樣走掉好像不太禮貌，她想起自己剛剛聽到的，硬起頭皮問：“周總要去黃山嗎？”

周鳴初應了一聲：“過年去。”

黃山離文禾家不遠，她說：“那邊在下雪，應該會下到過年，您多帶點衣服，雪天很冷的。”

算是場面上的一句提醒，但場面話聽起來很傻，尤其是在對方沒什麼反應的情境下。

好在文禾手機及時響起來，她打算去接，卻在走開時聽到周鳴初問：“你是不是覺得很委屈。”

文禾腳步一頓，又聽他問：“是不是覺得自己天天在外面跑，努力抓住每一個可能性的樣子特別勤奮？”

文禾埋著腦袋站在他跟前，沒說話。

周鳴初晃著杯裡的酒，像已經喝得意興闌珊，他沒看她，繼續說：“你不認為你的時間值錢，別人也不會把你當回事，你該學的是篩選，不是天天做些苦勞給自己看。想想什麼叫客情價值，難啃的骨頭沒有必要啃，有摸清別人祖宗十八代關係的精力，不如想想什麼樣的客戶值得你下精力。”

文禾握著手機沉默了會：“謝謝周總，我會好好想想的。”

周鳴初說：“銷售考驗的是軟技能，不要用你行動上的積極掩蓋自己的無能，苦勞是用來感動你自己的，到處碰灰不是什麼值得炫耀的事情，也更沒必要委屈。”

在他眼裡，她那點兒情緒似乎不值一提。

文禾被這段話攥住，過會點點頭：“知道了。”

剛做完SPA的人一身乳霜和精油味，周鳴初喝口酒站起來，走過那段溼乎乎的香氣。