19、剪個平頭

不同於劉思鈞一進來就和周晨光找到了話題，陸沉一直不動聲色地觀察著眼前的一切。

從他的角度來看，周晨光做店面形象升級的出發點未必不好，甚至已經走在了同行前面，當然，這也是因為他本身比較年輕，所以會去追求自己心中的“高階感”和“調性”。

只是周晨光也忽略了非常現實的一點，那就是這個年代的大學生還不會在理髮造型這件事上花太多的錢，即便是有，那他們關注的也不僅僅是一家店面的外觀，而是更深層次的體驗。

這種體驗既有劉思鈞提到的裝修漂亮、座椅舒適，也有理髮技術夠不夠好，服務是否到位，能讓我在整個過程中都感到舒服。

再往上一層，那就是心理層面，比如讓我和我身邊的人覺得來這家店的都是最令人矚目的時尚弄潮兒，甚至這件事情在這座大學城是一種高階、比其他人優越的象徵。

十年後的網紅店就是這種思路，只是周晨光只關注表面的高階，除了把店面裝修好根本不懂應該怎樣營銷，所以一眼看上去除了貴也沒什麼特別。

“是，這家店的體驗的確比其他地方都好。”

洗完頭，陸沉坐起身，和周晨光對視一眼。

他向來都不會過多關注自己的外形，所以大學時期理髮也就是找家離宿舍最近的店快速修剪。

周晨光從來沒見過他，但卻不得不承認眼前這個少年雖然穿著最簡單的短袖短褲，卻比那些胸前掛著項鍊、腳下踩著AJ的“大學城潮男”要更加亮眼。

帥哥美女從來都會讓人忍不住想接近，所以除了在心裡讚歎，他也接著陸沉的話題說：

“是啊，我這家店的體驗肯定很到位，甚至我可以拍著胸脯說比附近那些10元一次以量取勝的理髮店都要好。

只是大部分學弟學妹一看這間店的外觀就覺得貴、不敢靠近，要麼就是進來一看價格表猶豫了一會兒就走。

所以能像你們這樣坐下來體驗的人真的很少，我也想過是不是應該降價，但如果真降到他們那樣，那就算人有了，我也一樣要虧。”

周晨光“唉”了一聲，語氣裡是滿滿的無奈：

“我有時候都覺得後悔，是不是不該把步子邁這麼大，但也沒想到一下子同行競爭就這麼激烈，又都喜歡打價格戰，搞得我完全沒有生存空間。”

陸沉和劉思鈞並排在鏡子前面坐下，雖然嘴上唉聲嘆氣，但周晨光手裡的動作卻不停：

“兄弟，長度稍微修一下嗎？”

“剪短。”

“剪到多短？劉海動不動？”

“平頭。”

陸沉給出了答案，就連劉思鈞都感到有些震驚：

“不是……沉哥，你要剃平頭？”

看著鏡子裡的自己，陸沉十分淡定地點了點頭。

確定了他不是在開玩笑，周晨光也舉著推子開始動手。

“兄弟，你這髮型剪短一點就挺好看的啊，怎麼突然想到要剃平頭。”

周晨光一邊推著陸沉兩邊的頭髮，一邊也有些按捺不住好奇地問。

“沒留過，所以想試試。”

陸沉回答得乾脆。

在大學時期，他一直留著這種稍顯厚重同時額前又有劉海的造型，開始創業之後，隨著社會地位提高和年齡增長則變成了成熟男性特有的背頭。

思來想去，也就只有小時候沒頭髮才短暫體驗過乾淨的平頭，從省事的角度來講，確實要比除了光頭以外的造型都更加方便。

約莫用了半個多小時的時間，周晨光完成了最終的修剪。

其實以陸沉的頭髮長度20分鐘也能搞定，不過一方面店裡最近沒什麼客戶，也難得有練手的機會；一方面陸沉是個帥哥，周晨光也難免更加上心。

所以當陸沉再次睜開眼，發現對方正十分滿意地欣賞著自己的“作品”，而他也不得不承認，周晨光的理髮技術確實很好，能夠輕易駕馭平頭這種難度極高的髮型。

他在無形中完成了一次對周晨光專業水平的考驗。

“嚯，這平頭理得真不錯！”

劉思鈞一句話誇了兩個人，不過倒也確實是發自內心的。

起初他還擔心平頭會對陸沉的顏值有所影響，現在才發現，平頭才是檢驗帥哥的唯一標準。

“那可不，我的技術肯定值這個價錢！”

周晨光略有些得瑟得道，不過很快，他又陷入了深深的焦慮：

“唉，不過能看到我技術的人太少。”

時機成熟了。

陸沉在心裡想著，望著鏡子裡的周晨光，面帶微笑地說：

“那要不就用我這個髮型來給你打個廣告？”

“廣告？”

周晨光微微一愣，有些遲疑。

也不賣關子，陸沉將自己的想法和盤托出：

“你是專業人士，應該比我清楚，剪平頭肯定比常規的調整頭髮長度要難得多。同樣，你剛剛也說了，能看到伱技術的人現階段還是太少。

所以以這個髮型來打個廣告，足以展現你比其他人更加優秀的水平，但光是展現水平還不夠，你還要讓大學城周邊的人發自內心地相信，這家店配得上它的裝修，和你掛在櫃檯後面的價錢。”

陸沉稍作停頓，引導著周晨光進行思考，果然，周晨光很快就接受了他這番說辭，並且主動問道：

“那我應該展現哪些方面，又能透過什麼方式展現呢？”

“展示你能帶給消費者的體驗，透過一個能夠觸達潛在客戶的平臺。”

陸沉的回答簡明扼要，同時也十分淡定地從口袋裡拿出手機：

“比如這個公眾號，它的受眾人群主要都是這座大學城的學生，也是你最重要的客戶群體。”

也不拘謹，陸沉直接把手機遞了過去，周晨光仔細看了看，發現不止每篇文章閱讀量都有大幾百，就連點贊數也維持在相對來說比較高的水平。

“這個公眾號我好像看過。”

周晨光皺著眉頭想了想，似乎反應了過來。

他的微信裡新增了不少進店消費過的大學生，所以這兩天的確在朋友圈看到有人轉發這個公眾號上的推送。

“兄弟，這號不會是你們做的吧？”