59、99501，到賬

哈克簡簡單單的幾句話，在陸沉眼裡相當於是幫他做好了市場調研。

正如他之前想的那樣，一張小小的咖啡券撬動的是更高的客單價，這是商家之所以願意把利潤讓給他們的原因。

另一方面，就是哈克和之前那個小店員都提到的招牌華夫餅。

雖然貴，但也的確深入人心。

“哈哈，我們肯定是先確定商品品質之後再去談合作的！”

劉思鈞接著陸沉的話說道：

“但是哥，方便問一下這大半個月你送出去了多少張券不？”

“這有什麼不方便的。”

聽了他的話，哈克瞪大了眼：

“本來這批券送完我就要繼續找你們採購的。

從七夕節第二天到現在，一共送出了368張，等你們開學了，客流量更大，沒幾天就能全部送完！”

這家餐館暑期再怎麼一天也有上百桌的顧客，像是週五晚上到週末就會更多。

所以368張的消耗並不奇怪，不過哈克後續打算送學生這一點，乍一看和407就難免有些利益衝突了。

“咳，哈克哥，後續你還打算送給學生？”

人精劉思鈞先反應了過來，先看了一眼陸沉，又試探性地望著哈克問道。

哈克沉默了兩秒，似乎也反應過來這樣做是“動了陸沉的乳酪”，於是面上略有些尷尬地向他解釋道：

“小兄弟，我不是要搶你們生意的意思，不過一旦以送代買，肯定會影響到學生群體的積極性。

還有一點，你給我的價格原本就是偏低的，伱們自己恐怕也賺不了多少錢，這樣做確實是我欠考慮了。”

“哈克哥太客氣了。”

陸沉不動聲色地回答道。

哈克如果這麼做，對他而言確實會有一定的影響，不過從另外一個角度來看，相當於犧牲不到兩塊錢的利潤，換取一個能夠大批次購買並一次性結賬的渠道經銷商。

這就是他把單價定在18塊錢的原因，不僅讓哈克認為欠了他一個人情，從長線角度來看，犧牲這點利潤，顯然能夠換來更大的效率和利益。

“其實就像你說的，你把咖啡券大多都送給了熟客和購買5人套餐的消費者，能夠滿足這兩點的應該只有極少數是學生。

不過既然咱們是長期合作，我也開誠佈公地說一句，那就是我希望這些券能夠更多地送給周邊的居民。

這樣一來，其實不僅是幫你維繫了客單價更高的客戶，也是幫我們開拓了潛在的消費市場。”

陸沉繼續說著，語氣雖然溫和，但卻十分地富有力量。

哈克的北疆飯館比起大學城其他能夠合作的商家還是有所不同的，就比如周晨光的理髮店，不管再怎麼挖掘潛在客戶，90%以上的消費者還是學生。

但這種特色餐廳就不同了，雖然同樣位於大學城的后街，但它的輻射範圍顯然更廣，學生群體的消費最多佔50%，在假期甚至不到20%。

所以如果把它作為觸達學生群體以外消費者的媒介，顯然能夠更快速地開啟市場，未來這些咖啡券的去化靠的也不僅僅是大學生，而是大學城方圓三公里甚至五公里之內的人。

“小兄弟，我明白了。”

雖然陸沉說得沒有那麼直接，但哈克畢竟開店做生意這麼多年，自然也不會聽不懂。

對他來說，學生群體的確佔不了很大的比重，作為爽朗直率的北疆人，他也確實沒有想過要去動合作伙伴的蛋糕。

“這些券我以後還是會用在熟客和客單價高的周邊居民身上，這樣送得慢一點，也相當於是為我省錢了。”

他舉起酒瓶敬向陸沉，與此同時還開了個玩笑。

陸沉也笑著和他碰了碰杯，隨後便聽到哈克繼續說道：

“但既然小兄弟說了，咱們是長期夥伴，那我也要幫你做做宣傳。

下午我就把你們公眾號的二維碼列印出來、貼在牆上，以後但凡是有熟客去了咖啡店覺得還不錯的，後面如果還想要券，我就讓他們找你買！”

“那就多謝哈克哥了。”

陸沉沒有拒絕，這件事情對他而言確實是好事。

在擴大消費市場的同時，還能把北疆飯店的粉絲引流到公眾號，老闆哈克的確是一個胸襟開闊的北疆漢子。

一群男人聚在一起談天說地，約莫用了兩個多小時的時間才把飯吃完。

林宇盛想要去結賬，哈克說什麼都不收，僵持到最後，還是陸沉笑著把人拉了回來：

“既然哈克哥不收，那七夕節之後送的3份團購套餐我們就當自己用掉了一份。凱文，下次抽粉絲福利的時候可別忘了。”

“好嘞沉哥。”

小包子一口答應了下來，哈克見狀還想上去“理論理論”，陸沉已經帶著五個好大兒轉身就走。

“老闆，再來兩箱冰啤酒！”

此時店裡還坐著幾桌客人，一聲吆喝讓哈克不得不停住了腳步。

等上完了菜和酒，陸沉一行人早已連影子都看不到，他也只好一臉無奈地搖了搖頭，心裡想著二維碼至少要打三張，電視機、收銀臺和進門的那堵承重牆都要貼上。

“沉哥，我先把錢轉給你吧。”

回到宿舍，程凱文給陸沉發了條訊息。

知道小兒子最近因為這筆錢恐怕連覺都睡不好，陸沉笑著回了一個“ok”，假期快要結束，也是時候回報每個人的辛勤付出。

99501，很快到賬。

小包子也實在實誠，就連之前工技大那個男生多轉的1塊錢都給算上了。

“咖啡店的尾款是2萬，羅子君的本金加上5%的利潤率一共31500。”

陸沉在心裡扣除了這兩筆錢，剩下的48001元，是他和407在0成本投入的情況下，用一個月的時間完成的進賬。

“來吧，發工資了。”

他點上一根菸，在宿舍中央的長條桌子旁邊坐下，聽到他的話，幾個大小夥子紛紛有些緊張地圍了過來。

只見他又接連打了兩個噴嚏，方才繼續說道：

“照我之前說的，每人每天100，像凱文和老張這種有突出貢獻的另算，你們怎麼看？”