051：送訂單拿酬勞

有了這個營銷方式，攤位前憑單一起購買的同學更多了。

之前同學們可能還是有些猶豫，但見到拼團能打折，還有同學跟自己一起嘗試這個新鮮物品，都躍躍欲試，或先進行了登記，或直接預付了訂金。

“同學，都快要收攤了，這幾個樣品就不能先賣給我們仨嗎？”有個男生問道。

他有些等不及要拿到小風扇，眼見著夕陽西下，估計齊悅然馬上要收攤，便想著問問。

齊悅然看了看樣品，想著自己揹回去也是麻煩。

而且等會兒就要去麗姨廠裡彙報一下這兩天的宣傳預定情況，商量計劃下一步的產量了。

屆時回來，又會帶來新一批的小風扇。

這幾個倒是真能賣給他們。

“好呀！”齊悅然點頭答應道，“不過，你們先檢查一下這幾個風扇有沒有瑕疵，離了攤位就不負責了哦。”

“行！”

幾個男生也十分爽快，拿起風扇看了看，覺得沒什麼問題，小劃痕也無傷大雅。

湊在一起付了錢，便樂呵呵地把小風扇帶回家了。

旁邊一個看了挺久的小個子女生，也挪到她的攤位前，怯怯地說：“那、那還有……兩、兩個，我、我能……再買，買一個嗎？”

齊悅然抬頭看她，面板黑黑的，臉很小，身上沒什麼肉，說話不知道是因為緊張還是其他原因，有點小結巴。

她溫柔地笑著回答：“可以呀，你不介意這不是全新的話，是可以買走的。”

“好……好的。”

女生快速付了錢，拿起風扇便低下頭快速跑走了。

齊悅然有些疑惑，她怎麼這麼緊張，是畏生膽小嗎？

但也沒多想，畢竟短短一下午的時間，她的攤位便取得了驚人的銷售業績！

雖然她早有心理準備，但仍然被同學們的熱情所震驚。

不過令她驚訝的是，今天她的生意這麼好，上官慧理論上是知道的。

以她的脾氣，怎麼能沉下心來只是看著，而不來找她麻煩？

·

落日西沉，夜色初降，齊悅然收拾好攤位，背上包。

廣場上人流散去，顯得寧靜而空曠。

她低頭看著手中的五十餘件訂單，內心洋溢著滿足和欣喜。

這些訂單是她一天努力的結果，已經好得出乎她的意料了。

這讓她對產品正式上架各個超市後的未來，充滿期待和信心。

在她的揹包裡，還裝著一塊一毛湊上來的訂金，沉甸甸的是對她作品價值的肯定，也是她接下來工作的動力。

擺攤結束後的齊悅然並未急於回家，她今早就和劉麗珠約好，晚上帶一小部分預售訂單給她。

順便，兩人也能根據這個趨勢，一起分析以後的生產計劃。

所以她沒讓紅姨留飯，自己去食堂買了兩個包子，又帶了杯綠豆汁，便匆忙走出學校，到校門口趕公交。

大概一個小時後。

經過漫漫公交車程，穿過熟悉的街道，來到劉家的電器元件廠。

夜色已深，她來了兩次，已經能清楚記住廠裡的路了。

穿過空蕩蕩的廠房，站在了劉麗珠的辦公室門口。她的手中提著一個沉甸甸的挎包，裡面裝著五十餘件零碎的訂單和訂金。

“麗姨，我來啦。”

齊悅然敲了敲門，等待著。

片刻之後，門開了一道縫隙，露出劉麗珠那張略顯疲憊卻依然美麗的臉。

這座工廠在沙市享有盛名，生產線上有著最先進的電器元件製造裝置。其中發展離不開劉麗珠哥哥劉啟群，也離不開劉麗珠的辛勤操勞。

她看到齊悅然後，眼神中閃過一絲驚訝，隨即微笑著讓開了門。

“我還想著這麼晚了，你一個小姑娘過來不安全，沒想到你還是來了。”

“當然，答應您了，上刀山下火海都要趕到。”

說完，兩人相視一笑，更加熟絡起來。

齊悅然開啟挎包，拿出訂單和訂金，放在劉麗珠的辦公桌上。

“這是今天一天的宣傳效果嗎，一共多少單？”劉麗珠一邊說著，一邊請她坐下。

“嗯，這兒一共五十二件的訂單，加上昨晚的，一共六十二件。”齊悅然把那個袋子遞給了劉麗珠，“這是訂金。”

劉麗珠翻了翻訂單，“只是在沙城大學就有這樣的效果？”

“對，還只在宿舍樓下宣傳了一天，”齊悅然解釋說，“其他學校的效果應該也不會太差，如果開學同學們軍訓，估計也能一賣而空。”

劉麗珠點點頭，認同她的說法，“確實如此，如果一個學校的日銷，不說五六十單，若有個五六單都是夠的，商品暫時還沒全面上架到中小學周邊，以我們的產品尺寸，那也是一個相當龐大的市場。”

“對，所以我認為放開手生產，不會滯銷。”

聽到她的話，劉麗珠心中還是有一點顧慮，“之前擔心數量太少，無法形成規模效應，成本相應增加，現在這個情況稍微改善了。只是我們的競品和仿品馬上就會出來，到時候市場的預期效果不一定會這麼樂觀。”

“但是，到那時，我們的生產線會比新的廠家更加成熟。”齊悅然說，“而且我們的產品也可以一直更新換代，賣到小學的風扇，造型上也可以更加童趣。”

“好。”

劉麗珠擔心的就是一次成功後會吃老本，會止步不前。

既然齊悅然說能不斷更新迭代，她也敢繼續跟她賭一把。

劉麗珠回過神來，不得不佩服這個年輕人在生意場上的魄力，敢想敢為。

眼神中流露出欣喜，說道：“來，咱們也能先結了你的設計酬勞了。”

“這都是麗姨的支援和信任。”齊悅然微笑著搖了搖頭，“對了，關於新一代產品，您有什麼建議或者意見嗎？”

她暫時還沒有自己的電器小店，決定下一代小風扇產品還是和劉麗珠合作。

“功能部件沒有任何問題。”劉麗珠讚賞道，“只是有一點，我想在說明書上加上一些關於環保的內容，環保是大勢所趨，有這些，更方便以後大規模宣傳。”

齊悅然聽後愣了一下，還沒想到這個年代竟然這麼早就開始提倡環保了。

同時也不得不佩服劉麗珠的遠見，對市場風向把控很好。