別問我誰是迪斯科[八零] 第231節

供銷科是全廠油水最足的科室。

其他人只能拿一半工資的時候，他們有銷售獎金，出門跑業務時的路費和食宿費也由廠裡報銷。

儘管業務員們的業績都不怎麼樣，卻仍有很多人擠破頭都想進供銷科。

所以，供銷科裡的那些業務員都是有些背景門路的，不是這個廠長的侄女，就是那個主任的外甥。

平日裡打著拉業務的旗號，從不在單位坐班。每個月拿回來的那點訂單，還不夠報銷他們的車費和伙食費呢。

曾廠長早就想拿供銷科開刀，但莊有德慣愛和稀泥，而且他女兒和外甥也是供銷科的業務員，總說業務員在外奔波，風吹日曬最辛苦。

聽了狄思科的話，莊有德又拿出了那一套說辭：“業務員們最辛苦，產品賣不出去的主要問題在產品本身，廠裡還是得把產品質量提高上去。”

這話讓尹甘露和技術副廠長郭萬全都不太高興。

尹甘露懟道：“要是所有業務員都拿不到訂單，那是我們產品的問題。可是供銷科的肖婷婷和金志國，最近可是隔三差五就能拿到一筆訂單的！肖婷婷已經把咱們廠的袋裝洗頭膏賣進全市的大部分浴池了，這樣的同志才像個銷售員。”

其他人都是吃乾飯的。

狄思科預感他們有繼續爭吵的趨勢，在莊廠長開口前打斷道：“供銷科的業務員們確實不容易，不過我這兩天在廠裡各個部門都走訪了，大家對供銷科的意見很大，整天瞧見他們出門拉業務，卻拿不回什麼訂單來……”

姜主任有點替狄廠長著急，他面前這三位廠長，都有親戚在供銷科工作。

別看尹廠長批評了供銷科，可那肖婷婷卻是她愛人的外甥。

狄廠長要是現在放炮，要求以後不給業務員報銷費用，那可就把人都得罪了。

然而，狄思科卻話音一轉說：“業務員跑業務確實辛苦，給大家報銷差旅食宿費是應該的。不過，為了打消工人們的疑慮，我建議以後每個業務員都要提前一天制定拜訪計劃，打算去哪裡推銷產品，要有個具體章程，不能像沒頭蒼蠅似的到處亂撞。”

“制定的計劃中要有他目標客戶所在的區縣，甚至街道名稱，完成了一天的拜訪任務後，無論是否拉到了訂單，都應該完善自己的拜訪計劃，寫下目標客戶的店名、聯絡人、電話，經營規模等。以便大家互通有無，第一個人不行，可以讓第二個人再去試試。”

讓業務員寫個拜訪計劃而已，這是正經的工作需要，其他人也說不出什麼反對的話來。

莊有德在心裡認可狄思科這套方案，但他總覺得對方還有後手。

他是銷售副廠長，對銷售工作有助益的建議，他是不能反對的，也只能點頭同意了。

*

讓業務員寫拜訪計劃的通知一經下達，整個供銷科裡可謂是怨聲載道。

私下裡沒少說狄思科沒事找事。

狄思科給了大家一個禮拜的時間適應，發現這群人真的是上有政策下有對策。

他們沒有生活壓力，也習慣了散漫度日，即使要求業務員填寫拜訪計劃，也仍有一半的人應付了事，在馬路上隨便找兩個店名填上去交差。

狄思科喊來新到崗的小秘書錢運旺。

“你把這份通知交給姜主任，儘快張貼，做好宣傳工作，務必讓所有人都瞭解通知內容。”

錢運旺是前年分配來的大專生，廠裡一直半死不活的，要不是新來的廠長點了他當秘書，他都想辭了鐵飯碗去南方打工了。

接過那份堪比印刷版的手寫稿，錢運旺在心裡暗暗咂舌。

待到看清通知內容後，他驚訝地問：“廠長，所有職工都可以報名當銷售員啊？”

“對，”狄思科擺擺手說，“快點通知下去，要是有人有疑問，可以在下班後去廠禮堂找我答疑，5點到7點，我都在那裡。”

錢運旺心想，這答疑會應該跟全體職工大會的規模差不多。

有機會從工人編轉成幹部編，工人們都想抓住機會吧？

事情正如他所料，下班以後，一大半的工人都跑來了大禮堂。

狄思科和尹甘露坐在主席臺上，臺下都是踴躍提問的工人。

“狄廠長，真的是所有人都能拿到銷售提成嗎？”

“當然，銷售活動包乾費用是千分之七。銷售一千塊的產品，就有七塊錢的提成。可以承包孩子一個月的冰棒錢呢。”

又有人問：“狄廠長，包乾費用是什麼意思啊？”

“就是你拉業務的所有費用都在這裡。廠裡不再報銷其他車費和食宿費。”

“譁——”

工人們立即就議論開了。

“還以為能跟供銷科那些人一樣，報銷食宿費呢。”

“咱們平時還得上班，都在城裡，哪有什麼食宿費啊？頂多就是花上幾毛錢的公共汽車錢，吃飯的話自己帶著饅頭油餅，餓不著就行。省下的錢就全都是自己的了。”

“你說的也有道理，供銷科那些人就是浪費錢！”

“廠長，那我們什麼時候能變成正式的銷售員啊？”

狄思科笑著說：“這場選拔將持續三個月，三個月後，銷售業績最高的十名同志，將成為供銷科的正式業務員。”

廠裡效益不好，最近幾年分配來的大學生已經走了好幾個，正好空出了一部分幹部編制。

狄思科打算用這些幹部編制當誘餌，刺激工人們幹好銷售工作。

國企工人從工人編轉成幹部編的難度很高，最起碼學歷就是硬傷。

否則他大嫂也不會整天督促大哥考夜大。

“廠長，資金回籠獎金是啥意思啊？”又有工人舉手發言。

“這一點是我要重點提醒的，工人們爭相當銷售員是我們樂於看到的，但是大家也知道，廠裡這兩年深陷在三角債中，貨款遲遲要不回來。所以，從今天起，所有銷售資金都要在固定時間回籠。市內15天，市外35天，提前回籠一天，就獎勵回籠資金的千分之二。市內25天，市外45天以內回籠，不獎不罰。逾期回籠的，罰回籠資金的千分之二。”

大家的注意力都放在了提前回款的獎勵上，倒是沒人在意罰款的問題。

要是能提前回款，一千塊的貨，至少能拿到九塊錢提成吶！

面對高額獎金，立馬就有工人跑上來報名了。

狄思科再次提醒：“大家報名當銷售員可得做好心理準備啊！提前拿貨是要抵押半個月工資的！”

“反正每個月只發一半工資，押就押吧！”

當天就有上百人報名當編外銷售員了。

狄思科原以為要等上幾天才能開張。

然而，報名結束的第二天，就有一個靜置車間的女工，賣出了兩千塊的洗潔精。

而且人家賣的不是市面上那種瓶裝洗潔精，而是半包裝的大桶洗潔精。

狄思科一打聽才知道，她有個親戚是在飯店收泔水的。

這位親戚在市裡收泔水的時候，就幫她把洗潔精推銷出去了。

狄思科當即就讓宣傳科全廠通報了這個女工的事蹟，督促大家發動各種資源賺外快。

聽了廣播裡的內容，便有工人私下嘀咕了。

“咱們廠的產品這麼好賣，供銷科的業務員居然也能十天半個月不開張！”

“對啊，人家崔大姐拿了兩千塊的訂單都沒有食宿費報銷，他們怎麼好意思報銷食宿費呢？”

第112章

日化廠的編外銷售員們，在接下來的一週時間裡捷報頻傳。

儘管訂單金額都不大，最多的兩千，最少的只有幾十塊，可是倉庫那邊每天都熱熱鬧鬧地出貨，廠裡的一潭死水終於被攪活了。

最先拿到洗潔精訂單的崔紅英是從農村嫁到城裡來的，當年接了婆婆的班才有了在日化廠的工作。

因著有一幫子農村親戚，崔紅英這些年在婆家沒少遭白眼。

這次響應廠長號召當銷售員，只是想賺幾塊錢的提成。

她婆家有五口人在日化廠工作，單位發不出工資時，就是全家喝粥的節奏。

可是，她的農村表弟幫忙將洗潔精推銷進了飯館餐廳，再加上狄廠長對她的大力宣傳表揚，終於讓她在家裡徹底揚眉吐氣了一回。

崔紅英覺得農村市場大有可為。她發展自己的農村親戚們當推銷員，將廠裡的肥皂、牙膏、洗潔精等滯銷產品放在附近幾個村鎮的小賣部和代銷點寄賣。

自己還跟男人出了一批貨，週末騎著三輪車去農村大集上擺攤。

滿三元送一塊臭肥皂，一上午就賣了三百多塊錢，刨除拿貨成本，他們兩口子淨賺了四十多塊。

這種小生意不起眼，沒想到一天就能進帳這麼多。

而且她自己賣貨的資金回籠快，能保證提前十天回籠，所以按照市內15天回款，每提前一天就能多拿千分之二獎勵的規則，她每次都能多拿2%左右的提成。

孃家和婆家人看到了其中利益，全家出動幫她賣貨，連瞧不起鄉下親戚的婆婆都破天荒地幫忙去大集上擺攤了。

務必要讓她當上正式的供銷科業務員。

狄思科早就想將廠裡那些滯銷貨弄去農村販賣，搶佔農村市場。

只不過他剛來廠里根基尚淺，供銷科的那幫人不怎麼聽招呼。

這回崔紅英的做法與他的設想不謀而合，他便詢問對方，是否願意開一個經驗分享會，將自己的銷售經驗分享給其他工人。

崔紅英初中畢業，在廠裡和家裡埋頭幹活十來年，這段時間可謂是她的高光時刻，她面對年輕的狄廠長時有些侷促。

“廠長，我沒什麼文化，可能說不好。”

“參加分享會的都是跟你一樣的工人同志，大家水平都差不多，你只要如實介紹自己的賣貨經驗，沒人會笑話你，大家反而還要感謝你的無私分享。”

崔紅英覺得這可能是她這輩子唯一一次能給大家上課的機會，遲疑片刻後，一咬牙說：“那我去試試吧。”

北京周邊有很多區縣，有農村親戚的也不只崔紅英一家，有了崔紅英的經驗分享，一些工人就開始往農村送貨。

大家的訂單金額都不大，但架不住走貨走得勤。

廠裡漸漸就有人開始編排供銷科的業務員了。

以前大家只以為是產品落伍才賣不出去，雖然覺得供銷科的油水太足了，但供銷科幾十年如一日地油水足，工人們早就習慣了。

可是，最近倉庫那邊紅紅火火接連出貨，這就不全是產品的問題了吧？

聲討供銷科的聲音前所未有的多了起來。

然而，供銷科裡從科長到業務員都是老油子，這種酸話他們聽得多了，甭管工人們私下裡說什麼，他們只當聽不見，繼續該幹嘛幹嘛。

狄思科暗道，這些業務員別的本事沒看出來，但是心理素質真是沒得說了。

“狄廠長，眼瞅著就該發工資，咱們這個月是全額髮放，還是部分發放？”