083：初見“舊”朋友

“對，就是咱們家裡自己釀的米酒。”悅然回答道。

方蘭君並沒有疑惑悅然為什麼知道自己會釀酒，畢竟在農村，會自制米酒、藥酒的人很多，但是大多口味和質量參差不齊。

“你要酒做什麼？”方蘭君並沒有直接答應，反而很猶豫。

“拿到集市上給來往的人嚐點味道，正好借竹葉青酒來宣傳竹林。”悅然回答道。

“哦，這樣啊。”方蘭君顯然是沒想到悅然會這麼回答，她剛剛甚至還以為是悅然膽子小，聽到要去集市擺攤還得先喝一杯壯壯膽呢！

“可以嗎，姨？”

“有倒是有，但是我這就剩了一小瓶，不太夠吧？”

“沒關係的！”悅然聽到家裡還存了一些酒，已經喜出望外，“今天去集市也不是為了賣這個酒，而是先做個宣傳，相當於預告，把咱家地址留下來，順便宣傳宣傳塘魚和桔子，今個兒在咱們攤上買了乾魚蝦的，回去吃肯定知道咱們這裡的農貨質量不錯，下次說不好就會自己來買，口口相傳，銷量就廣了。”

“好，我去拿酒來。”

方蘭君其實沒太聽懂悅然到底想怎麼個宣傳法，但是聽起來不賴。

而且悅然辦事一向是穩妥，結果又好，還有點自己年輕時的樣子。方蘭君是願意聽這個小輩的點子，支援她的決定的。

·

“悅然，咱們這送酒免費試嘗……一個個都只是看了幾眼，貪便宜似的喝一口，真會有人上咱們家買？”

葉華平舉著一片荷葉，一邊遮陽，一邊壓低聲音，跟悅然耳語。

她很懷疑這酒能不能起到宣傳的效果。就是擔心，到時候一瓶酒全都送完了，還沒一個人好好問問的。

“咱心急吃不了熱豆腐，再等等看吧。”

齊悅然一邊回答著葉華平，又一手用竹葉和荷葉疊成新的“一次性酒杯”。

魚乾的銷量是最好的，大約是物以稀為貴，整條街上也找不出幾個賣魚乾的。

但來來往往的人都只是買的魚乾，悅然在介紹自己家裡魚塘的時候，很多人都表現得不太耐煩，只是敷衍一下，或者更多情況下就是瞎嘮一陣，大多數人都是買完魚乾就直接走了。

是誰說的鄉親們喜歡攀談的，根本就是假的……

但悅然也不灰心，一遍一遍地推銷著。

雖然這次在集市上擺攤，沒有在校園裡賣小電器那麼一帆風順，但整體上來說她們也沒閒著，還是賣出去了許多農副產品。

雞蛋倒是不那麼好賣，大約是每個人家裡都養了雞。

不過零星幾個人買了，但每個人一旦買，又會買不少，一早上坐在這兒估計也能賣完。

眼見著魚乾和剁辣椒馬上就要賣完了，而自制的酒只是被來來往往的人湊熱鬧一般地試著，並沒有人多餘詢問，華平不禁有些心急。

她說：“悅然，咱在這兒坐了也快一上午了。等會兒十點半又要打算回去，咱這酒是發出去了，可是真的聽了咱們介紹自己農家樂地址的人並不多，我們這能宣傳出去嗎？”

悅然也有點擔心。

畢竟自己都把酒帶出來了，又完完整整地帶回去不免有些麻煩。

而且沒有達到她預期的宣傳效果，她也感到有些不滿意。

“再等等吧。”她安慰著葉華平，也是在安慰自己。

悅然想了想，又說道：“這也並不是咱們的問題，你想想……大部分鄉親們到集市上來都是買菜，或者買一些日雜用品，真正要準備來買酒的其實並不多。他們也是看了咱們這兒有酒，就順帶嘗一嘗，一開始就沒打算買酒放到家裡，也沒打算去咱們的農家樂玩。咱們只能說目標使用者群裡找錯了，並不是咱們產品的問題。”

華平聽著悅然的解釋，只覺得很專業。

她點點頭，笑著說：“沒關係，我也不急，我願意陪你在這兒等，說不定咱們下一個客戶就來了！”

兩人這樣說笑著，又覺得輕鬆了許多。

一人頂著一片荷葉，即便在街邊的集市上也不覺得那麼熱了。

正說著，她倆等來了一個老熟人。

客戶沒等到，卻碰見老熟人了，還真是又趕巧了。到底村子還是小，經常能碰到認識的人，不過一般都是年長的，像這種跟她們同齡的，其實還是少。

“鳳兒！芝鳳——段芝鳳！”

葉華平突然對著街對面一個女孩兒大聲喊道。

那個女生梳著新式的髮髻，穿著一條碎花小洋裙，揹著一個小挎包，顯然是在集市上買些自己喜歡的東西。

可以說和其他人不一樣，別人可能是為了買必需品，眉頭緊鎖，挑挑揀揀。

而她就是單純地逛街，臉上洋溢著笑容，非常高興，表情很是享受。

齊悅然聽著這個名字一瞬間就想起來了。

段芝鳳，媽媽之前的同事，也是媽媽的好朋友。

但她沒想到，媽媽和段芝鳳阿姨這麼早就認識了，小時候的關係也這麼好。

她一開始還沒認出來，芝鳳阿姨現在年輕，沒中年時候那麼苗條，只不過一如既往的愛笑。

“媽……哦不是！姐，那個人是誰呀？”

齊悅然雖然心裡知道，但還是得裝作不知道地問問。

葉華平高興地朝那邊揮著手，段芝鳳聽到了葉華平的叫喚，也向她看過去，幾個小碎步就跑了過來。

等到段芝鳳跑在華平面前立定，葉華平笑得燦爛，眉眼彎彎，高興地和悅然介紹著自己的這位好朋友。

“這是段芝鳳，應該跟你一樣的年紀……她剛剛中專畢業……我沒記錯吧？”

葉華平有些懷疑自己，畢竟太久沒見，忍不住和她確認道。

芝鳳點點頭，說：“對，我剛畢業，準備工作了，馬上就要入職，正好這幾天清閒，又是市集的日子，特意來逛逛。”

“這麼快就入職？”

“對啊，服從組織安排嘛！”段芝鳳笑著說道。

華平點點頭，又接著和悅然說：“我倆小時候曾經一起在村部大院上玩，只不過後來不再一個學校，見得少了，沒想到竟然在這兒碰到了她。”

段芝鳳也是個活潑開朗的性子，樂呵呵地又和悅然打了個招呼，權當又認識了一個新朋友。

“你好呀，你是葉華平的大學同學吧？我是葉葉的發小，雖然後來玩的不多，但咱們倆感情總是不錯的！”

“那是當然！”葉華平也附和道。

“怎麼？你們在這兒擺攤？”段芝鳳看著她們一人頂著一大片荷葉，不由問道。

“是啊，”華平點點頭，“家裡的一些蛋啊，魚乾啊，還有剁辣椒什麼的，在這兒賣一賣。能掙到幾個錢算幾個錢，正好閒在家裡也沒事兒。”

“哦，這樣啊，挺好！”段芝鳳看著她們攤位，見都賣得差不多了，很驕傲地說，“哎，不愧是你，幹什麼事情都厲害，這應該還沒擺攤多久吧！你倆就賣得個差不多了。”

“你也就會哄人！”葉華平沒趁機自戀，而是打趣道。

“不過話說回來，這一瓶是什麼東西？還有這些看起來像小盒子的竹葉，荷葉什麼東西？”

段芝鳳指著悅然親手做的小杯子，問道。

看她對這些個小物件很有想法，很感興趣，悅然也莞爾介紹說：

“這是我親手做的小酒杯。這一瓶呢，就是阿姨——也就是葉姐媽媽親手做的酒，味道很不錯！我們家最近新開了一個農家樂，想用這個酒作為噱頭進行宣傳，好招待一些顧客到我們農家樂去玩。”

“農家樂！”段芝鳳興奮地點點頭，“我知道！這是個時髦的詞彙啊，你們還要搞這個？”

芝鳳到底還是挺潮流的，一說到農家樂她就很快反應過來，知道大概是怎麼回事兒。

“對呀，我們最近在家，又自己設計了一下。”華平說。

段芝鳳摸摸下巴，若有所思，說：“你家也大……搞農家樂挺合適的。若是真能做起來，阿姨也不用辛苦一個人種那麼多的地，到時候也可以輕鬆一些。等你們都出去工作了，還有人經常到家裡來，叔叔又正好不在家裡工作，在外面的廠裡，阿姨一個人在家裡接待接待客人，也不會感到那麼無聊。”

葉華平點點頭，“我們也是這麼想的，只可惜……今天這小酒都沒推出效果，也沒有什麼人願意來買。”

“我可以嚐點嗎？”段芝鳳問道。

她還挺想試一口的。

正好她剛成年，小時候除了偷偷喝酒，還沒這樣光明正大地在街上對著杯子喝過。

“當然可以！”悅然笑著點頭，又拿起酒瓶和自制的竹葉小酒杯給段芝鳳倒了一小杯，倒得比一般人的量多，能夠讓段芝鳳小小過個癮。

段芝鳳拿起酒杯輕輕抿了抿，感覺味道有些甜甜的，又有些清洌，像甜酒的味道，但又不一樣，帶著點竹香。

或許是用荷葉盛著的緣故，又帶了點荷葉的味道。味道複雜，但是卻不雜亂，一口一口很快就見了底。

她喝完只有又咂咂舌，很奇妙，簡單的釀造卻帶著特別的回甘，不得不讓人好奇釀酒之人究竟是用了怎樣好的技術，能達到這種境界。