別問我誰是迪斯科[八零] 第253節

“他們的收費標準，你打聽清楚了麼？進場費收多少？”狄思科問。

錢運旺翻出一張收費表說：“進場費一萬五。”

“多少？”

錢運旺理解他的驚訝，又清晰地重複了一遍。

狄思科：“……”

他以為一萬塊就頂天兒了，沒想到這大華進駐內地以後，開價會這麼狠。

難怪徐總說超市裡的商品都是有一定知名度的呢，這個天價進場費就把一大半沒實力的中小廠家拒之門外了。

一萬五可不是小數目。

“走，叫上供銷科的柳科長，咱跟曾廠長商量商量去！”

全市第一家大型超市的東風，他們是一定要借的，但到底要怎麼借，還得有個詳細章程。

曾浩田看到價格表以後，也被那高額進場費，以及各種巧立名目的收費專案驚得目瞪口呆。

他與狄思科還不同，並不瞭解大型超市的運營模式。

這會兒只覺得港商是來內地卷錢的。

“那超市有啥了不起啊？”曾浩田甩了甩價目表，“我以前把電視機賣進過王府井和西單商場，人家那麼大的單位，也沒說收取個進場費啊！”

“哈哈，資本主義嘛，沒有免費的午餐。”

“那他們這個超市要是幹不了幾個月就黃了，咱們交了那麼多的進場費，豈不是會打水漂？”

“以大華超市的實力，幾個月就倒閉是不太可能的，即使要倒閉，也能挺上一兩年，夠咱們回本兒了。”

曾浩田不是那種不接受新鮮事物的老頑固，這種零售模式在很多國家都成功了，說明人家是有獅子大開口的資本的。

但有些問題，他得問清楚。

“進入超市貨架的每種商品都要交一萬五，還是每個供貨商交一萬五啊？”

錢運旺已經將細節打聽清楚了，“每個廠商在進駐超市時，一次性繳納一萬五進場費，就像在銀行開戶似的，交了這筆錢以後，咱們廠就在超市裡有戶頭了。在咱們的戶頭下，無論銷售多少種產品，人家都不管。賣一種商品和十種商品，進場費是一樣的，所以，咱們能提供的產品種類越多越划算。”

“那咱們交了這一萬五，豈不是可以把廠裡的所有產品都放進去？連滯銷的老肥皂都可以一起賣？”

錢運旺說不出個所以然，但狄思科是瞭解詳情的，解釋說：“超市裡採取末位淘汰制，賣得不好的產品會被直接淘汰，人家不可能讓這種滯銷品佔用貨架資源。”

“這個端頭費和堆頭費是怎麼回事？”曾浩田指著價格單上的名目問。

這價格單上列出了近十項收費專案，廣告費、海報費、促銷費之類的，他都能猜個大概。

但這端頭和堆頭費就讓人費解了。

“端頭費就是把產品陳列在貨架的兩端，面向過道，人流量大，咱們產品的曝光度也高！堆頭費就是單獨把咱們的產品堆在桌面或地上，作為主推產品。”錢運旺怕他心疼錢，忙說，“這個費用不是必選項，可以根據咱們的實際需求選擇。”

柳勇：“……”

這港商可真會賺錢呀！

國營百貨商店裡，也有貨架位置之爭。

但是廠商只需要跟商店領導或售貨員搞好關係，就有可能把產品放上最好的展位。

人家港商可到好，誰想要好位置，就用真金白銀來換。

幾人對著那張價目表討論了一上午，在價目表的堆頭費、端頭費、廣告費、促銷費前面畫了對鉤。

這些費用都是每半個月繳費一次的。

趁著超市剛開業，他們可以花錢購買幾個好位置。

但是開業贊助費、進場費之類的費用，在曾廠長看來就是宰人的專案，他不想交這筆錢。

“咱們廠這個月的情況好了點，但大多數貨款還沒回籠呢，現有的錢還得省著花。能不能想辦法把這個什麼進場費抹掉？”

柳勇是老供銷了，當即就有了兩個主意：“第一，可以跟超市方面談一談，用貨品的供貨價抵扣進場費，咱們可以選一款利潤最高的產品抵給他們。這樣的好處是不需要交現金。”

“第二嘛，就是交給他們一萬五的現金，但是需要他們額外附贈兩個超市廣告位給咱們。大華超市我去過了，門口還有好幾個廣告位空著。”

曾浩田問：“超市的招商情況怎麼樣？合作的廠家多嗎？”

錢運旺回憶道：“他們一邊開啟業廣告，一邊打招商廣告。昨天我去超市裡看了，貨架空著一大半，但是採購副經理說，已經有好多外資品牌和合資品牌與他們簽訂合同了。”

大型超市在國外已經有幾十年的歷史了，那些跨國品牌對這種零售模式很熟悉，掏錢也掏得痛快。

反觀內地廠商，對新事物不熟悉，又有那麼高的進場費擋在前面，很多廠家都望而卻步了。

狄思科心裡早就有個模糊的想法，跟幾人稍稍透露，便讓大家眼前一亮。

曾廠長一拍大腿說：“這個辦法好，要是能談得下來，很快就能讓那幾個停產車間重新復工。哪怕不能減免入場費，咱們也幹呀！狄廠長，你對這個專案有多大把握？”

“沒什麼把握，這還只是咱們一廂情願的想法。”狄思科思考片刻說，“大華超市在三天後就要印刷特惠商品宣傳單。先儘量用柳科長的辦法，以供貨價抵扣進場費，讓產品上了這個宣傳單再說。另一筆生意，咱們慢慢跟他們談，最好能把進場費免了。”

*

廠裡把進駐大華超市的工作，交給了狄思科和柳勇負責。

二人帶著人分頭行動。

柳勇先去找採購經理談進場費和開戶的問題，狄思科則給合資公司的副總曲濤打了電話，想跟他談另一個合作。

然而，曲總如今水漲船高了，所有電話都是由秘書代接的。

狄思科去合資公司的臨時辦公地點找不到人，就只能打電話約時間。

即便如此，見面時間也是約不上的。

曲總比領導人還忙，一竿子就把見面支到半個月後了。

狄思科尋思，兩人一起當領導秘書的時候，怎麼說也共事過一段時間，這曲濤不至於這麼不講情面吧？

他又嘗試著給對方打了傳呼，請對方抽空回話。

這回曲總倒是回話了，只不過，客氣地婉拒了狄思科的見面邀約。

“曲總，你就算工作再忙，也是要吃飯的吧？”狄思科玩笑道，“我知道你現在是大忙人，不佔用你的工作時間，找個午飯或者晚飯時間，一起吃個飯總可以吧？”

“小狄廠長，我現在是真的抽不開身！第一家超市還沒營業呢，第二家超市已經在建了，現在第三家超市又開始選址了。我最近天天在工地，吃喝都是在工地上跟工人們一起解決的！”

“嚯，既然忙成這樣，那就改天再說吧，回頭我弄點汽水啥的，去工地上慰問慰問曲總。”狄思科跟他寒暄著，在心裡輕嗤一聲，就放下了電話。

不見就不見，有啥了不起的！

曲濤放下電話以後，默默抽了根菸。

他一方面是真的很忙，另一方面，也確實不想跟狄思科見面。

狄思科剛來集團的時候，職級比他低半格，見面得喊他一聲曲主任。

如今人家升副處了，雖然日化廠的工作環境遠不如集團，但畢竟是兩千人大廠的副廠長。

而他呢，兜兜轉轉好幾年還是科級幹部，給領導當秘書賺不到什麼錢，最終還是為了鈔票下海來合資公司了。

面對狄思科時，他總是心情複雜。

要不是當年被媳婦鬧去公司，他主動辭去了綜合開發三部的經理職務，就不會被狄思科撿了自己的漏！

更不會有當下的局面。

望著秘書為他續茶的動作，曲濤的心情又很快好轉了。

合資公司也不差什麼，除了港方派來的那個姓許的經理有點硌牙，其他方面都很完美。

最起碼工資高，還有了為他服務的專屬秘書！

另一邊的狄思科，已經跟硌牙的許經理約上飯了。

吃飯的地點沒有多高檔，就在管歧珍大姑姐的川菜館裡。

狄思科斯哈斯哈吃著菜，“許總，聽說你老家是四川的，這家的川菜做得不錯吧？”

許捷豎起一個大拇指：“我在港島長大，但父母都是四川人，這菜跟我從小吃到大的口味一樣！”

他吃慣了辣，比狄思科的情況好了許多，只在額頭稍稍出了些汗。

“那你嘴饞的時候，就可以來張姐的店解解饞啊！”狄思科問，“你以後就一直在北京工作啦？王生那邊能離得開你麼？”

許捷點點頭說：“王生身邊有八個處理不同事務的秘書，不差我一個。”

他其實不是王生的私人秘書，而是總裁特助。

時機合適就會被派到分公司當一二把手。

王生早就有意讓他來北京負責合資公司連鎖超市的專案，所以每次來內地出差的時候，都是他跟在王生身邊。

狄思科吃不慣辣，灌了兩大杯茶水，才重新開口問：“聽說大華超市已經為第三家店選址了？”

許捷笑著頷首：“確實，狄廠長訊息很靈通。”

“大華超市的擴張速度可真快呀！”

“時間就是生命，大華超市開業後，很快就出現大量模仿者。我們需要儘快樹立大華在北京百姓心中第一的地位。”

狄思科擦了擦嘴，笑道：“這也是我今天約你吃飯的目的呢！”

“？”

“在決定與何氏合作之前，我其實與好幾家國際大型零售商聯絡過。”

許捷理解地點頭。

大華超市背靠何氏，在港島還算有些名氣，但是與全球那些零售巨頭相比，還有很大差距。

人家尋找合作物件，肯定首選更知名的。

“雖然沒機會與零售巨頭合作，但我用心研究了很久他們的運營模式。其他的先不談，光是擁有自有品牌這一點，就比大華超市要更有優勢。我去過歐洲和美國的幾家大型超市，發現很多食品和日化產品的包裝上都印著他們的商標，而且價格親民。因為物美價廉，很受普通收入人群的歡迎。”

許捷默默聽著，並沒有打斷他。

“大華超市剛剛進入北京市場，銷售額即將有一個爆發式的增長。如果合資公司可以利用好這個機會同時推出自有品牌的產品，那麼吃到超市紅利的就不只是繳納高額進場費的廠商，同時還有咱們的自有產品，比如大華洗潔精、大華洗衣粉、大華肥皂、大華豆油，大華麵粉之類的。”

“你們在北京可以開三五家連鎖超市，甚至接連開上十幾家，但是開再多超市，合資公司的角色都類似於包租公，只是為眾多產品提供一個賣貨的貨架。要是能趁此機會，發展自有品牌，合資公司的業務就更多樣化了，發展潛力也是巨大的。”

許捷年紀輕輕就能被王錚安提拔上來，必然是既聰明又有能力的。

聞言，便笑著問：“狄廠長所在的日化廠，想為我們代加工日化產品？”

“當然，”狄思科吹牛不打草稿，“我們廠是整個華北地區規模最大、效益最好的日化用品生產企業。生產線和配方都是現成的，你們今天下單，我們明天就能出貨。”