別問我誰是迪斯科[八零] 第284節

領導們的行程都是安排好的，有些展位一定要去，至於不在名單上的展位，就要隨緣了，行進過程中，要是有展位能吸引領導的目光，也會讓領導們停下腳步詢問一二。

北方日化廠能吸引部長目光的，就是那兩臺電腦和一臺印表機。

經貿部推廣外貿電算化已經有好幾年了，但是推廣效果並不十分理想。

購買電腦花費不菲，很多單位按照上級要求，買了電腦回來，除了專門的打字員，其他人一概不許碰，生怕把這金貴東西弄壞了。

還有的單位走向另一個極端，甭管是否有業務需求，先給單位領導每人配備一臺計算機，外貿電算化實現得不怎麼樣，電腦自帶的小遊戲倒是玩得挺溜。

當然也有單位將外貿電算化執行得很好，但大多是南方沿海城市的外貿公司。

北方日化廠是他參觀的眾多展位中，唯一一個配置了計算機的。

而且看樣子並不是擺設。

兩臺計算機都有人在使用。

狄思科在電腦上幫烏克蘭客戶填寫合同金額時，聽到了一陣凌亂的腳步聲。

沒過多久，身後就有人問：“你在電腦上打的是什麼？”

狄思科聞言回頭，發現不認識這位問話的同志，但他認識這人身後的翻譯室崔主任。所以，他一下子就反應過來，提問的這位是最近剛履新的部長。

他連忙起身說：“領導，這是為客戶填寫的訂貨合同。”

“大會不是有統一制式的合同嗎？你們怎麼還要自己列印？”

“我們這個就是按照大會統一制式合同排版的，跟大會合同一模一樣。但是咱們與外國客戶手寫數字的習慣不同，手寫體經常被雙方的業務員弄混。所以我們廠的合同都是在電腦上填寫數字，重新列印的。”

他在白紙上模仿了一下歐美客戶手寫的阿拉伯數字，指著“1”說：“就比如1這個數字，他們的手寫體和列印體是一樣的，1上面有一個小勾，有點像咱們的數字7，而他們的數字7要在一豎上畫一橫，與1區分。”

“所以，咱們手寫的數字7，經常被外國客戶認作1，有時4和6也會被混淆。這樣的烏龍發生得多了，我們廠就完全摒棄了手寫合同，一概用電腦列印。”

領導轉身與隨行的一箇中年男人確認：“會場裡有過這樣的誤會嗎？”

“偶爾會有，專業的外貿員會根據客戶的書寫習慣填寫合同，但咱們廣交會的客流量比較大，有些單位會找臨時業務員接待客戶，這些人不注意細節的話，就容易在合同上填錯數字。”

領導沒再發表看法，對狄思科說：“客戶還等著呢，你先把合同寫完吧。”

狄思科依言將那份已經填完產品名稱，數量和金額的合同列印出來。

用俄語跟烏克蘭客戶解釋了合同中的重點注意事項，雙方確認無誤後，就可以正式簽字蓋章了。

領導點點頭，對身邊人說：“外貿要適應國際形勢，各單位要多培養這樣懂外貿和外語，又能熟練使用計算機的多面手業務員，北方日化廠在這方面做得很好，走在了很多單位的前面。”

狄思科：“……”

跟在領導身邊的徐叔陽介紹道：“這位是北方日化廠的副廠長狄思科同志，曾經是我們東輕集團的外貿業務經理，也在咱們部裡當過外事翻譯。”

崔主任笑著說：“小狄同志的計算機技能還是在我們翻譯室的時候掌握的呢，也算是咱們部裡培養出的優秀人才了。”

狄思科忙謙虛道：“在咱們部裡工作的那段時間，讓我受益良多。當時部裡注重外貿電算化的推廣，經常組織學習和比賽。外貿電算化方便高效，又能與國際接軌，所以從部委來到基層，無論到了哪個崗位，我都要大力推廣電算化辦公，把在部裡高效工作的優良傳統延續下去。”

領導笑著向眾人說：“所以我就說嘛，讓部委的青年幹部下基層是很有必要的！不但能讓年輕人得到鍛鍊，還能把先進理念帶去基層，長此以往就能形成一個良性迴圈……”

狄思科站在人群裡聆聽領導的即興講話，講話結束後，還有幸與大boss單獨合影一張。

能有這麼一張合影，狄思科就很知足了，回去以後把照片洗出來掛在牆上，郭美鳳八成會招呼鄰里鄰居來家裡參觀，又能成為他家的一個新景點。

然而，讓大家沒想到的是，狄思科與領導的這張合影，很快就出現在了經貿部的內刊上。

外貿電算化和青年幹部下基層，是部裡最近的熱門話題。

狄思科跟這兩個話題都沾了邊兒，當然就被領導和記者同志提溜出來當了典型。

此外，兩家國字頭大報也刊登了這張相片。

狄思科雖然臉蛋長得好，身高也很突出，但當時會場裡有點熱，他又忙著接待客戶，前額和鬢角的髮絲都被汗溼了，襯衫的長袖也被捲了起來。

站在西裝革履的領導旁邊，還怪淳樸的呢！

跟舞臺上那個光鮮亮麗的大明星判若兩人，這就是樸實無華的基層幹部呀！

郭美鳳和於童沒能看到經貿部內刊的報道，但他們在全國性的大報上看到了這張合影！

版面不大，卻是領導對他工作的認可。

於童上街買了一百份報紙，一部分送給親戚朋友分享喜悅，另一部分留作紀念。

要是狄思科以後需要寫個履歷啥的，這兩篇報道也能算是濃墨重彩的一筆呀！

*

老媽和媳婦都為他取得的成績欣喜，但狄思科本人只高興了兩天就高興不起來了。

他們每天花兩萬塊在廣交會門口打廣告，最開始的幾天效果還不錯，不少客商會按照廣告地址直接摸過來。

可是三四天以後，客流量明顯就不如之前了。

錢運旺猜測：“大概是會場裡的客流量整體走低了吧？那廣告也是有保鮮期的，過了最初的幾天，可能就沒有新鮮勁了。”

狄思科最初也是這麼想的，可是，“每天來參展的客戶應該不是同一撥人吧？總會有剛趕來的新客戶，只要還有新人，這大飛艇廣告就不會過期。”

之前的八個業務員不夠用，現在是八個人還能閒一半。

狄思科感覺客流高峰並沒有過去，受影響的似乎只是他們日化廠的展位。

他在展位裡幹待著沒意思，就自己在會場裡溜達，一會兒就溜達去二樓找金兆輝了。

兩個老同學在同一棟樓裡呆了好幾天，愣是忙得只見過一面。

金兆輝是陪著領導從深圳來廣州的，領匯出門應酬，他則被留在了展位幫忙。

狄思科找過去時，這小子正坐在後面吃乾脆面呢。

“你不用招呼客戶啊？”狄思科將手伸進袋子裡抓了一把。

“不用，我代表我們經理在這坐鎮就行了。”金兆輝低聲說，“那些業務員怕我搶他們的提成，把我好吃好喝地安置在這了。”

狄思科暗道，這小子是寶安本地人，開著皇冠車上下班，確實看不上業務員那點提成。

金兆輝問：“你不是上報紙了嗎？應該挺忙的吧，今天怎麼有空過來？”

“上報紙有什麼了不起的？你是沒看到我在北京的待遇，隔三差五就要上一次報紙呢。”狄思科胡吹了一波，就低聲講了他們展位的情況，“我瞧著你們的客流都不錯呀，我們那邊怎麼少了一大半？”

“這就是你沒經驗了！”金兆輝拍了拍手上的碎屑，“你趕緊回去查查吧，別是哪個單位把你們的客戶截走了！”

“我們的地址寫得明明白白，產品也不一樣，這怎麼截走？”

狄思科是頭一年參加廣交會，還真沒往這方面想過。

“那操作空間可大了去了，老外其實不認咱國內的品牌，咱也沒什麼品牌能在國際上打出名氣，所以，只要夠便宜，他們買哪家的產品都一樣。”金兆輝把乾脆面袋子扣到臉上抖了抖，勸道，“你當心點吧，每天花那麼多錢打廣告，千萬別讓人給你截胡了！”

每年的廣交會上都會發生這樣的事，企業間為此結仇的不在少數。

尤其現在快到年底了，很多企業的生產和銷售指標並沒有完成，就指著在秋交會上拼一把呢。

有業績壓力在身上的人，什麼手段使不出來呀！

“你們在北方，行業競爭不算太激烈，要是來南方呆上三五個月，就知道什麼叫前有狼後有虎了。尤其是你們這日化行業的，閩粵兩省的品牌就能佔據全國半壁江山。那競爭激烈得都快把人腦袋打成狗腦袋了。”

狄思科被他說得心裡愈發沒譜，陪他喝了一杯苦藥汁子似的咖啡，就趕緊回去安排人手查探情況了。

這一查，還真查出了點問題。

日化廠的廣告安排是，大飛艇廣告——人偶服廣告——樓梯指示牌廣告。

每個廣告位上都印著展位地址，確保客商能準確找過來。

不過，經過仔細檢查才發現，樓梯指示牌廣告上的地址已經被人換了，展位尾號明明是06，如今卻被改成了36。

而且這數字還不是寫上去，或粘上去的，為了讓廣告牌看起來全無修改痕跡，人家重新去廠家定做了新的廣告牌，產品還是北方日化廠的產品，但展位已經換成36號了。

他們每天花兩萬塊，用大飛艇將客商吸引進來，再由穿人偶服的工作人員將客人送上樓梯，然後，到了臨門一腳的時候，人家只是換了幾個廣告牌，就將大批客戶引去了36號展位。

這個虧吃的也太憋屈了！

錢運旺發現以後，特意跑去36號展位看了，產品與北方日化廠的重合率很高。

洗髮水、牙膏、香皂、餐巾紙什麼的，種類還挺多的，但是除了餐巾紙還算小有名氣，其他產品都不太出名，他聽都沒聽說過。

想想自己廠裡每天要花兩萬塊錢打廣告，結果就這樣被這種無恥小人佔了便宜，錢運旺一氣之下就跟那個日化公司的郭經理吵了起來。

但郭經理死鴨子嘴硬，非說那廣告牌是北方日化廠自己印錯的，與他們無關。

甚至還倒打一耙，跑來狄思科跟前，給錢運旺告了一狀。

“狄廠長，咱們都是搞企業的，職工的談吐代表的是企業形象，你們廠這位錢同志，無憑無據就跑來我們公司大鬧，非說那廣告牌是我們公司換的！這樓裡這麼多人，誰看見我們公司去換廣告牌了？”

郭經理一臉激動，好似受了什麼奇恥大辱，“我們的客流量確實不錯，算是佔了你們打錯廣告的便宜，但是打錯廣告是你們自己的責任，不能讓我來負責吧？”

被他這樣一嚷嚷，附近好多展位的工作人員都圍過來看熱鬧了。

相比於佔盡便宜還情緒激動的郭經理，狄思科這個遭了殃的苦主反而神色平靜。

這兩人的身份好似被調換了一般。

狄思科當著眾人的面，握上郭經理的手拍了拍說：“郭經理，也請你理解一下我們廠職工的心情，我們這次是傾家蕩產下了血本兒打廣告的，廣交會結束以後，我們廠要支付三十多萬的廣告費。現在還沒怎麼回本兒，反而被你們公司佔了這麼大的便宜，換了誰心裡都不能舒坦。”

周圍人一聽，確實啊，這事要是攤在自己身上，非得憋屈死不可！

郭經理唇角微微翹起，很快又以拳抵唇假裝咳嗽演示了過去。

他內心對自己這番操作也是相當得意的。

北方日化廠的廣告牌為他引流兩天，至少省了四萬塊的廣告費呢！

“我呢，其實也不贊成讓小錢去找你們理論，”狄思科笑容親切地說，“捉賊捉贓，無憑無據的誰會承認自己是賊呢！但小錢這位同志年輕氣盛呀，你想想，我們廠的廣告牌從廣交會開幕前就掛好了，一掛就掛了五六天，從沒動過。前四天我們的客流量一直很可觀，但是從昨天起，這流量突然就腰斬了，肯定是有原因的嘛。”

郭經理矢口否認：“那是你們自己的問題，跟我們公司可沒關係。”

“嗯，廣交會只有半個月的時間，還得抓緊簽單，我們確實沒時間追究這件事。大家都不容易，為了各自的企業，做出什麼樣的決定都是能被理解的，對吧，郭經理？”

郭經理假惺惺地說：“理是這個理，但我得強調一點啊，你們這廣告牌的事跟我們公司可沒關係！”

狄思科點頭，不想跟他浪費唇舌，擺擺手讓他走了。

真相如何，大家心裡都清楚。

見人真的就這麼走了，北方日化廠的幾人都圍上來，憤憤不平地問：“廠長，吃了這麼大的虧，咱們就這麼算了啊？”

“暫時先這樣吧，把樓梯那邊的廣告牌儘快換好，咱們抓緊簽單，其他的事情不用你們操心。”

狄思科將大家都勸回去了，對錢運旺說：“你往大會翻譯處跑一趟，跟那些翻譯說，如果遇上想採購日化產品的外商，儘管往咱們這邊帶人，只要成功簽單，就給翻譯一千塊的感謝費。”

“廠長，真給這麼多呀？”錢運旺神色興奮。