別問我誰是迪斯科[八零] 第162節

所以，徐叔陽參加工作快三十年，一朝回到解放前，要親自去宴會上當業務員拉生意了！

為了讓領導旗開得勝，狄思科幫他蒐集整理了不少企業資料，不但要了解企業規模和業務範圍，還要掌握企業代表的大致背景。

他這邊準備得挺充分，可是，距離招待會還有三天時，他們卻突然接到通知，日本膠片公司訪華團的團長從副總裁變成了總裁。

人家重視這次合作，將代表團的規格升級了，所以他們這邊迎接的隊伍也得升格。

徐叔陽要在當天下午親自與對方總裁會談。

在同一時間召開的迎春招待會自然就無法參加了。

徐叔陽擺擺手說：“去不了就算了，咱們先可著有合作意向的來。”

“領導，”狄思科尷尬一笑，“交際司大型活動處那邊，剛給我打了電話，讓我去迎春招待會上唱歌……”

徐叔陽：“……”

“我以為您去參加招待會是板上釘釘的事，尋思您一個人進去可能不方便，所以就跟大型活動處的同志爭取了一下演出機會，趁機陪您一起進會場。他們之前沒給我確切訊息，今早才打電話來讓我去彩排的……”

這種招待會當然不可能只是吃飯喝酒，也會準備一些文藝演出活躍氣氛。

狄思科這兩年積極參加單位組織的活動，已經是系統內有名的文藝尖子了。

他主動要求去招待會上免費唱歌，籌備組沒有拒絕的道理，跟領導報備以後，就把他加進了演員名單裡，讓他作為中方企業代表上臺獻唱。

徐叔陽聞言笑道：“你這想法可真夠天馬行空的。我還在可惜老吳和馬副總都沒時間出席，浪費了一個好機會。不過，既然你爭取到了名額，那就去好好唱。要是能拉幾個業務回來就更好了，到時候讓財務給你發獎金。”

狄思科滿口答應著，將提前為徐總準備的資料背得滾瓜爛熟，獨自前往了迎春招待會。

這次招待會招待的物件都是外商，但宴會形式卻非常中式，會場被佈置得像他的婚宴似的。

十來人圍坐著一個大圓桌，在友誼賓館的大宴會廳裡，足足擺了二三十桌。

狄思科按時間進入會場時，翻譯室的翻譯們早已經就位了。

袁媛和周萍見他進來，驚訝地迎上來問：“你怎麼也來啦？”

他晃了晃胸前的工作牌，笑容滿面道：“我是代表中方企業來演出的，歡迎國際友人來內地投資！”

“：：：：：：”

狄思科掏出他那張小紙條，展示給她倆，“來賓座次定下來了嗎？這幾個企業代表坐在哪裡？”

“桌子上都有銘牌，你自己找找吧。”

來賓們還沒入場，狄思科掛著工作證在會場內轉悠，也沒人來管他。

看了一圈後，他又去找了安排座次的同志，請對方將他的座位安排在八號桌。

每桌會有一位中方代表作陪，演員們演出結束後，也可以選擇離開或加入宴席。

狄思科看好了八號桌，那張桌上有一家美國運動品牌的代表，還有一個英國酒店管理集團的代表。

這兩家都是他今天的目標客戶。

今天被請來表演的，都是國內比較出名的藝術家，人家跟外商語言不通，自然不會留下找罪受。

所以，狄思科是目前唯一給自己指定了座位的演員。

按照慣例，招待會開始後，先要由主辦方的領導上臺發言，介紹內地的投資環境經濟政策，以及改革開放以來，外商來華投資興辦企業的情況。

幾位領導輪番發言歡迎各位來賓後，又安排了合資企業的外方經理代表上臺發言，講講在華投資感受。

等這些人巴拉巴拉講了快一個鐘頭，宴席終於正式開宴。

安排好的歌舞表演也可以開鑼了。

狄思科是在第五個出場的，前四個節目都比較有民族特色，輪到他這裡就比較西式了。

他今天的目標客戶是英美的企業，所以他唱了兩首英文歌。

一首是今年在美國非常流行的《Listentoyourheart》，他前幾個月去美國出差的時候，酒店的電視節目裡都在迴圈播放這首歌。

另一首是英國樂隊的《EveryBreathYouTake》。

兩首歌在國外就是純純的流行歌曲，他唱歌的時候，有幾個性格開朗的外企代表還能打著拍子跟他合唱幾句。

賓客們相當捧場。

狄思科心想，一首美國的，一首英國的，他也算雨露均霑了。

然而，今天的座次也不知是誰安排的，他唱完歌來到八號桌的時候，那美國的運動品牌，和英國的酒店管理集團代表，都跟他隔了好幾個人。

圓桌這麼大，他根本夠不到人家。

談生意就更不可能了。

“狄先生，你的歌唱得真好聽！我都聽得著火了！”

狄思科還在琢磨英美代表的時候，坐在他隔壁的一個棕發帥哥跟他搭話了。

對方一看就是外國友人，而且還專門學過漢語。

就是用詞有點古怪。

狄思科在心裡幫他將“著火”劃掉，改成“著迷”。

聽起來仍是古里古怪的。

他夠不到那兩位英美代表，現在又沒到可以四處走動的社交時間，無事可做的狄思科就跟這位湯普森先生聊了起來。

先聊了英美流行音樂，而後又轉到今天宴席的菜色上。

既有中式菜餚，又有國際大菜。

湯普森先生對中餐的口味讚不絕口。

“我們是歐洲最大的航空配餐企業，前年剛在上海成立了合資航空食品公司，今年會在北京開設分公司。要是能把這種中式菜餚放進我們的選單裡就太棒了。”

狄思科笑著說：“我們中餐的菜餚講究火候和口感，航空配餐我也聽說過，製成以後需要反覆加熱。再好吃的菜也變得平庸了。”

家裡有個空姐，狄思科對民航的事情還是有所瞭解的。

他真是服了這些老外！

動不動就說自己是全球最大，歐洲最大，亞洲最大，也不怕把牛皮吹破了！

“我們是全國最大的輕工業品進出口公司。”他遞上自己的名片，又指了指宴席上的餐巾紙說，“今天這場招待會所用的餐具和餐巾紙都是我們公司的產品。”

吹唄，誰怕誰啊！

狄思科回憶了一下上海那邊的情況，繼續道：“據我所知，上海那邊使用的航空餐盒都是由我們上海分公司提供的。您的企業如果為民航供餐的話，用的應該也是我們的餐盒。”

湯普森沒想到兩家竟然還真的有業務往來。

驚訝地“哇嗚”了一聲，重新與狄思科握了手。

“看來貴公司的規模真是相當可觀的。”

狄思科面不改色地頷首，沒說他們已經跟地方分公司脫鉤了。

“湯普森先生，你們公司提供的航空配餐不包括餐巾紙和餐具吧？”

“我們只專注配餐服務。”

狄思科一臉不贊同地搖頭，“我有個妹妹在航空公司工作，聽說北京這邊的配餐公司不但提供餐飲，還有餐具餐巾紙和小零食。”

小六是個節儉娃，飛機上乘客沒用過的一次性餐具和小零食都被她收集了起來。

他家客廳裡還有大半兜子航空配餐的“美味花生”。

湯普森笑著聳聳肩：“我們暫時還沒有生產餐具和餐巾紙的工廠，只專注配餐服務。”

他聽出來了，這位狄先生想跟他談生意。

“北京民航配餐的餐具和餐巾紙也不是自己工廠生產的，都是由我們公司提供的。”狄思科再次正式介紹，“我們是全國最大的紙漿進出口公司，同時能夠生產各種規格的高檔用紙和航空餐巾紙。”

這湯普森的公司是歐洲最大的航空配餐企業，餐巾紙和餐具的日消耗量必然是非常大的。

東輕集團要是能爭取當上他們的供應商，那麼每年的餐具出口額將會相當可觀。

狄思科笑著問：“您漢語說得很好，應該已經學了很長時間了吧？”

“我只學了三年！”湯普森驕傲於自己的語言天賦。

“漢語裡有句俗語，叫入鄉隨俗，您應該學過了吧？”

湯普森頷首。

“如今北京本地的航空配餐公司，已經為乘客提供餐巾紙和餐具了。貴公司既然有意在北京設立分公司，恐怕也該在這方面下些功夫，畢竟市場經濟是存在競爭的嘛。”

湯普森無奈攤手，將他那蹩腳的漢語換成了英語，“沒想到來出席宴會也要談生意。”

“招待會就是給大家提供一個交流的平臺嘛。”狄思科一臉輕鬆道，“您其實並不是我今天的目標，但咱們很有緣分，跟您聊天很愉快。”

“哦，那你今天的目標是哪位？可以告訴我嘛？”

狄思科用眼神示意他看向斜對面的二人。

“距離太遠了，我跟他們搭不上話。”

湯普森被他的誠實逗笑，“我認識他旁邊的先生，可以幫你跟對方調個座位。”

“哈哈，我得跟您談出結果以後，再去他們那邊。”狄思科真誠道，“貴公司若是隻想專注配餐服務，那就算了。但是，一旦您打算提供餐具和餐巾紙，我們公司絕對是您的第一選擇。”

“我記得我的漢語老師說，你們都是很謙虛的，很少會說大話。狄先生，您可真讓人意外。”

狄思科嚴肅臉，“我可不是說大話，我們公司的產品都是經過出口檢驗的。價格低廉，質量一流，而且我們擁有所有輕工產品的出口配額，您如果有向歐洲出口的需求，我們可以提供一條龍服務，無需您另外尋求貿易公司操作。”

湯普森誇讚道：“狄先生，你說得比唱得還好聽。”

狄思科：“……”

分不清對方是在誇他，還是在嘲諷他。

他要是用這種半吊子漢語出去談生意，還真挺容易得罪人的。

大家初次見面，不可能當天就達成合作。

能跟對方說上話，有個談合作的意向，就算成功了。

與湯普森聊的差不多後，他又如法炮製，找到了名單上的幾個目標人物。

次日上班時，他將有合作意向的幾個企業和產品清單，通報給了徐總。

其中包括向航空配餐公司提供的餐巾紙和餐具，為美國的運動公司出口的運動鞋，以及往非洲出口的腳踏車。