別問我誰是迪斯科[八零] 第344節

第167章

八一尋呼臺的性質，與鐵路要辦的那個尋呼臺差不多。

都是不對外營業，只供內部人員使用的。

如果八一尋呼臺要採購傳呼機，那訂單金額一定小不了。

狄思科剛來騰飛公司沒多久，也從沒跟部隊打過交道，自然沒機會跟人家接觸。

但七二九廠與部隊有幾分香火情，像馬援朝那樣的老同志，興許能想辦法搭上關係。

客氣地將攝製組請出辦公室以後，狄思科問：“要不我請董事長出面跟部隊聯絡一下？”

他對這事其實也不是很有信心。

剛剛改革開放，騰飛廠就軍轉民了，十幾年的時間裡，連他們自己都換了好幾批領導，更何況是部隊那邊呢。

如今早已物是人非。

副總分工還沒正式定下來，汪大海也想爭取負責傳呼機業務。不過，在七二九時代，他只是個技術員，工廠改為生產民用產品以後，他便轉去了供銷科。

八十年代是收音機和錄音機的黃金期，他幹出了名堂，把騰飛牌的產品賣到了全國各地，這才一路高升，從科員到副科長、科長，終於在90年被提拔為副廠長。

所以，汪大海跟狄思科差不多，同樣沒怎麼跟部隊那邊接觸過。

他在心裡權衡著，是否要找上面的關係幫忙跟部隊牽線。

人情用一次少一次，如果用了上面的關係，他就必須拿下傳呼機業務才行。

於是，汪大海便自告奮勇道：“要不我先找關係試試？儘量在半個月之內有個結果。”

副總分工的事，半個月之內也該有定論了。

狄思科語氣隨意道：“行，那汪總先出面聯絡一下吧，業務上的事拖不得，機會稍縱即逝，我也請董事長出面幫幫忙。”

他這人還挺雙標的。

雖然自己經常跟領導提條件，但不喜歡下屬跟他談條件。

汪大海現在還是銷售副總，聯絡業務本來就是他分內的事。

他把分內工作當成籌碼，拿出來談條件，狄思科就覺得不太合理。

他開會不喜歡拖沓，主要的事情講完，就儘快解散。

一個工作部署會，半個鐘頭就搞定了。

散會以後，他又去馬援朝那邊聊了會兒。

再次回到自己辦公室時，在門口看到了萬錦。

“怎麼在外面等著？”狄思科對周健將交代道，“下次讓萬總直接進辦公室裡坐。”

周健將唯唯應諾，但心裡打定了主意，下次還得讓人在外面等著。

大不了就好吃好喝伺候著。

領導不在家，他咋能讓其他人隨意進辦公室呢？

萬錦是一副白面書生長相，四十出頭的年紀，看起來像三十多歲，笑起來很有親和力。

聞言就笑著說：“我剛來沒多久，有點事想跟狄總商量商量。”

狄思科將人請了進來，又親自為對方泡了茶，“萬總不常來我這邊，嚐嚐我新得的鐵觀音怎麼樣！”

萬錦拿起茶杯抿了一口，笑道：“咱們這些人都是大老粗，只認茉莉花茶和龍井，其他茶只是嚐個新鮮。”

“哈哈，我平時也不怎麼挑茶喝，茶葉都是我愛人準備的，她給什麼我就喝什麼。”狄思科在小腹上拍了拍說，“最近飯局有點多，人家說喝這個茶能美容養顏，抑制三高，那我就喝唄！”

萬錦臉上的笑容真切了一些，與狄思科有了近距離接觸後，總算在他身上看到了年輕人的樣子。

之前那個只是簡單調整工作分工，就能惹得副總們窩裡斗的人，好似只是他的幻覺。

萬錦放下茶杯說：“狄總，聽說咱們公司想聯絡八一尋呼臺，銷售傳呼機？”

“確實有這個意向。”

狄思科心說，萬錦的訊息還挺靈通。

他這邊的會議剛結束一個多小時，人家就聽到風聲了。

不過，這也在情理之中，供銷科是公司的關鍵部門，副總們要是在供銷科裡沒人，那才是奇怪。

既然人家已經主動上門了，狄思科也不吝給個臺階，“萬總有這方面的關係嗎？”

“我有個同學在部隊，興許能幫忙牽個線。”萬錦笑道，“我剛才給他打過電話了，據說八一尋呼臺還在籌備階段，傳呼機的供應商還沒敲定呢！”

“萬總要是願意出面牽線，那對公司來說是大好事呀！”

“呵呵，能否成功還不一定呢，”萬錦口中說得客氣，表情卻非常篤定自信，“您給我三天時間，成或不成，三天之內應該能有個訊息。一切以公司利益為先，要是我這邊不成，咱們再趕緊想想別的辦法。”

萬錦的這番表態，就比汪大海高明多了。

一個用幫忙牽線當籌碼，另一個以公司利益為先。

兩廂一對比，高下立見。

狄思科暗自感嘆，這做人做事的態度，跟年齡真的沒什麼關係。

萬錦比汪大海年輕好幾歲呢，但人家辦事說話就很讓人舒服。

“除了八一尋呼臺的問題，我其實還有個建議。”萬錦這次上門是有備而來的，八一尋呼臺只是一個引子。

狄思科又往他的茶杯裡添了些水，作出洗耳恭聽的樣子。

“國家放開了社會尋呼臺的開辦許可權，對咱們這樣的傳呼機供應商來說是好事，但我覺得現在尋呼臺的數量還是太少了。咱們公司是不是可以出面推動一些有實力和有條件的單位，開辦尋呼臺？”

狄思科點點頭，他推動鐵路車務段開辦尋呼臺，就是這個意思。

不過，他還是很敏銳地找到了對方話裡的重點，“有實力和有條件的單位，有什麼區別麼？”

“當然有了，”萬錦詳細解釋道，“有實力的，是指那些有經濟實力的單位，鐵路和電力的尋呼臺都算是有實力的，只要鈔票充裕，大家都可以建臺。但還有一些單位，是經濟實力欠佳，硬體條件卻很好的，比如氣象臺。”

狄思科很感興趣地頷首，“萬總，您展開說說這氣象臺的問題。”

“咱們上個月新開發的那款A3005型號的傳呼機，具有氣象警報服務，可以接收天氣預報。咱們其實可以把這款機型推薦給氣象部門！氣象部門普遍都有警報發射臺，只要在原有的發射臺上加裝一個編碼器，就能變成一個尋呼臺，向使用者傳送訊息。”

狄思科問：“這個編碼器大概多少錢？咱們公司能生產麼？”

“咱們七八年前，生產過一種類似的編碼器，價格大概在3000元。現在如果重新小規模組裝生產的話，定價可能會到5000-6000塊。”

這種編碼器頂多能賣出幾十個，價格主要貴在配套模具上。

狄思科不太相信地問：“萬總，您的意思是，氣象臺只要花費五六千塊就可以開辦一個尋呼臺了？”

“對，他們只需要按照客戶的數量，在臺裡增加幾臺傳呼電話就行了。而且他們氣象系統使用的是自己的頻率，主要功能還是氣象服務，甚至不需要經過有關部門辦理手續。”

狄思科感嘆：“那他們這個硬體條件確實很牛了，花上五六千塊，連手續都不用辦，就能開個尋呼臺。”

“氣象臺不是什麼有油水的單位，如果咱們主動上門推銷編碼器，幫他們建立尋呼臺，我覺得成功的希望還是很大的。畢竟尋呼臺是收費的，也是給他們單位創收了。”

狄思科默默感慨，只是一個調整副總分工的小小舉動，竟然把萬錦這個“萬金油”炸了出來。

萬錦是中科大無線電專業的研究生，是四個副總裡年紀最輕，也是學歷最高的。

被人說成是萬金油，委實有些屈才了。

狄思科覺得對方完全是被性格拖了後腿。

集體表決的時候他選擇棄權，確實誰也不得罪，但也會給人留下沒有擔當的印象。

否則，以他這種資歷和教育背景，被提拔上來當個總經理也是夠格的。

*

萬錦這次的效率非常高，在三天後的例會上，就當著大家的面向馬援朝和狄思科彙報了，跟八一尋呼臺合作的進度。

對方對騰飛牌這款國產傳呼機也有些興趣，答應可以坐下來談談。

狄思科當場宣佈，“既然萬副總這邊已經有了進展，那一事不煩二主，這件事就交給萬副總來跟進吧。另外，根據大家各自的專長，我跟董事長商量了一個基本的分工方案，趁著今天的機會一起公佈一下吧。”

萬錦負責個人通訊業務。

汪大海負責騰飛牌收音機業務，兼管合資公司的汽車收音機業務。

金明亮負責錄音機業務，兼管電平記錄儀，傳聲放大器，抖動儀等提供給科研院所和各大高校的產品。

翁佩雲的工作內容不變，繼續負責政府公共關係工作，兼任公司總會計師。

隨著另一隻皮鞋落地，副總們的工作分工徹底定了下來。

有人得意，自然就有人失意。

萬錦算是最大贏家。

汪大海雖然對收音機業務不太滿意，但好歹還能兼管與VW合辦的合資企業，也算是一個安慰。

唯有金明亮成為全場最大輸家，現在的錄音機市場已經飽和了。

大多數城市家庭都有錄音機，這玩意不是什麼消耗品，一臺機器能用十幾年，誰家也不會沒事換錄音機玩。

否則騰飛廠也不會轉產傳呼機了。

還沒等到散會，他就想去跟狄思科說道說道。

不過，狄思科並沒給他這個機會，很快就宣佈了新的決定。

“大家已經看到了，現在電子市場更新換代的速度有多快，有的產品從上市到被淘汰，可能連三個月都撐不過。咱們騰飛傳呼機在近期有了些起色，但電子通訊市場風雲變幻，很有可能過上一兩個月就會被淘汰。所以，咱們騰飛絕不能坐以待斃！”

坐在角落裡的紀錄片攝像師直覺這會是騰飛公司發展的關鍵節點，所以默默將鏡頭調整了角度，直直對準狄總經理那張顯出些嚴肅和堅毅的臉。

“我提議，各產品線要做好市場調研和新產品研發工作，每月提交一份新產品策劃。各條產品線，每個季度都將有一次獲得資金支援，上馬新產品的機會！”

金明亮當即便問：“任何產品線都可以上馬新專案？”

“當然！”狄思科頓了頓說，“咱們目前的資金有限，最開始恐怕沒辦法支援所有產品線同時上馬新專案。但大家的機會都是等同的，如果錄音機和收音機那邊能拿出比傳呼機更有前景的專案，那公司也會優先把資金傾斜給錄音機和收音機。”

金明亮只覺得眼前有了希望，但希望又不太大。

只能先走一步看一步了。

*

隨著副總分工的調整，公司各科室的工作，尤其是情報科、供銷科和宣傳科的工作，也會根據產品線進行細分。

然而，狄思科現在顧不上這些了，將辦公桌上該籤的檔案都簽完，他就帶著周健將出門躲清淨了。