別問我誰是迪斯科[八零] 第386節

姐弟倆一個願打一個願挨，家長也沒啥可反對的。

唯一能做的就是儘快提高狄嘀嘀的審美水平，不至於被助理忽悠了。

翌日早上，狄思科將倆孩子全都塞給了老丈人，讓他倆都去薰陶薰陶，就一身輕鬆地離開了。

狄嘀嘀不用單獨去上幼兒園，也省了他再往幼兒園送一趟的工夫。

他開著車溜溜達達去了單位，想著今天再找機會跟馬援朝聊聊併購人合公司的事情。

然而，不等他前往馬援朝的辦公室，對方就主動找上了門，並且帶來了一個讓狄思科差點打翻水杯的訊息——有一家外國電子科技公司，有意併購騰飛。

狄思科：“……”

他緩了將近半分鐘，才開口問：“董事長，這是什麼時候的事？您從哪裡聽來的訊息？”

“就是今天早上，市政府那邊給我打的電話。”

狄思科蹙眉：“他們想併購騰飛，那就來跟咱們騰飛談，跑去市政府做什麼？”

“他們不是有意繞過咱們的，”馬援朝解釋說，“最近市裡不是在開招商引資會嘛，這個湯姆森公司就是他們招來的。這一批投資考察隊伍已經在市裡逗留了一週，之前是奔著雪花電視來的，不知怎麼又看好咱們騰飛了。”

狄思科無語：“又不是讓他來吃席的，不能他點哪道菜，咱就給他上哪道菜吧？”

“別管了，咱先去市裡一趟，具體怎麼回事，還得見了面才知道。”馬援朝也被這個訊息打得措手不及，“他孃的，昨天還想併購人合呢，今天就要被人併購了。”

這就是螳螂捕蟬，黃雀在後啊！

“哈哈，興許是好事，咱們騰飛現在發展得不錯，又不是揭不開鍋的時候，是否接受併購由咱們說了算。”

兩人沒有過多耽擱，時間差不多了就往市政府趕。

接待他們的是負責招商引資工作的李副市長。

見了他們就笑著說：“覺得事情挺突然的吧？”

馬援朝握上對方的手，哈哈笑道：“感謝市領導的關心啊，有好事能第一個想到我們騰飛！”

狄思科也跟著附和，說了一番感謝領導的話。

甭管他們是否願意被併購，領導能幫忙牽線搭橋，就是給了他們一個機會。

李副市長擺手說：“你們騰飛的情況比較特殊，雖然這幾年一直由市裡代管著，但畢竟是部屬企業，是否同意併購還需要部裡同意。就我個人而言呢，並不建議你們接受併購。咱們畢竟是一家發展前景還不錯的國有企業，最近一年效益不錯，知名度也打出去了，沒必要接受併購。”

這就是當下大部分領導幹部的認知，只有企業弱到生存不下去了，才需要組織併購。

馬援朝與領導熟稔地開著玩笑，“既然您不建議併購，還叫我們來幹嘛呀？我們騰飛今年挺紅火，公司裡還忙著呢。”

“湯姆森公司是世界知名的消費電子類生產商，市裡把他們招來，還是希望能促成一些合作的。”李副市長說，“合作方式可以慢慢談，不接受併購可以，但是合資行不行？或者引進他們的技術行不行？要如何去談，就看你們的了。”

狄思科問：“領導，只有我們騰飛一家跟湯姆森公司接觸嗎？”

“還有兩個家電公司也在跟他們接觸，最終花落誰家，得看你們各自的本事了。”

只要能把肉爛在鍋裡，市裡並不在意最終由哪個公司與湯姆森合作。

李副市長詳細介紹了湯姆森公司的投資情況。

他們想在內地設定一個研發中心，並且就地併購一個家電企業，生產組合式家庭影院。

凡是具備電視機，音響和VCD影碟機生產能力的內地企業，都在他們的考慮範圍內。

以騰飛目前的發展前景，不可能接受併購。

但是擁有先進技術的外企，要是願意與騰飛合資辦廠，騰飛還是很歡迎的。

畢竟他們已經有過一次與外企合作的經驗了，與VW合資生產的車用收音機在今年初正式投產。

因此，騰飛主動上門跟湯姆森公司的代表見了面，洽談合作的可能。

幾天接觸下來，對方漸漸接受了開辦合資公司的提議，談判進行得異乎尋常地順利。

連專門負責此次談判的金明亮和翁佩雲，都對這個進度感到不可思議。

“這老外也不是那麼難以溝通嘛。”

金明亮是抱著打硬仗的心態去跟外商談判的，結果對方代表的態度並沒有想象中的強硬，人家還挺好溝通的。

事出反常必有妖，那外企又不是慈善家，怎麼可能如此好說話？

狄思科接過他們草擬的合作協議，仔細翻看了許久。

雙方合作的方式，與大多數合資企業差不多。

中方負責土地，廠房，裝置和熟練工人，外方負責資金和先進生產技術。

這些都是很常規的合作條件，狄思科只看了對方的出資金額就往後翻頁了。

1.9億人民幣，佔合資公司51%的股份，還算是合理的。

然而，他翻了兩頁，就隱隱感覺不太對，又將紙頁往前翻。

視線在一行小字上停駐，“‘騰飛牌’和‘銀聲牌’商標，折價3000萬人民幣入股合資公司。”

狄思科問：“讓騰飛牌和銀聲牌入股合資公司的條件，是誰提出來的？”

“那邊的談判代表提的要求。”

銀聲牌也是騰飛廠當年註冊的商標，主要給音響裝置使用。

家庭影院由電視，音響和播放器組成，對方看中了騰飛生產播放器和音響的能力。

但要求“騰飛牌”和“銀聲牌”商標要折價入股合資公司。

狄思科對著那份草擬協議皺眉沉默良久，對方提出的這個條件，與他讀在職研究生那會兒，接觸到的一個經濟案例非常相似。

他當時沒說什麼，將協議還給了對方。

不過，他抽空給人大的那位教授打了電話，打聽課堂上那個案例的後續情況。

次日下午，金明亮再次帶人去跟湯姆森公司談判前，狄思科提議，取消以商標入股這個條款。

“兩個商標不是折價了三千萬嘛，咱們不用商標入股，湯姆森的投資也可以少投三千萬。”

金明亮搖搖頭說：“恐怕不好談，他們那個代表，當時特意要求咱們要以騰飛牌入股，他們想借用咱們騰飛在國內的名氣。”

“你跟他們說，騰飛在這方面還是很大方的，即使騰飛不用商標入股，合資公司生產的產品也可以免費貼上騰飛的商標。”

“這不是讓老外佔便宜麼？”騰飛這邊還有人不樂意呢。

“呵呵，人家未必想佔這個便宜，先去談談看吧。”

狄思科猜測得沒錯，在下午的談判中，湯姆森公司並不同意騰飛提出的新方案。

即使讓他們白佔便宜，人家也不肯佔！

要求按照之前商議好的條款執行，騰飛牌和銀聲牌必須折價入股合資公司。

狄思科親自出面跟對方談了兩次，因為要完成市裡的任務，騰飛在外商的投資金額上做了一定的讓步。

但人家並不買賬，大方地表示不差錢，希望騰飛牌和銀聲牌可以折價入股。

狄思科表現出一副很好說話的樣子，笑道：“騰飛牌和銀聲牌可以折價入股，但不能僅僅折價3000萬。騰飛是一家擁有四十年曆史的國有企業，這兩個商標在我們國內是名牌商標，最少作價5億人民幣。”

湯姆森的代表：“……”

這簡直是獅子大開口！

絲毫沒有合作的誠意！

雙方的談判很快就終止了，湯姆森的代表還在市領導那裡，告了騰飛總經理一狀。

作為被外商點到的人，狄思科當天就被市領導召去了市政府。

“狄總經理，說說吧，你們騰飛到底是怎麼回事？之前還說談判一切順利，怎麼突然就終止了？不但合作終止，還被外商投訴了，人家說你們騰飛絲毫沒有合作誠意，浪費彼此的時間。”

李副市長對這個結果也很意外。

三家與湯姆森接觸的企業中，另兩家是由市政府牽線的，只有騰飛是由湯姆森主動點名的。

雙方郎有情妾有意，原以為騰飛與對方談成合作的可能性最大，沒想到剛談了不到半個月，兩邊就鬧崩了。

騰飛還被人狠狠告了一狀。

這件事要是處理不好，還是很影響市裡的招商形象的。

狄思科露出比竇娥還冤的表情說：“領導，關於這件事，我們騰飛可太冤了！那湯姆森公司，非要讓我們用‘騰飛牌’和‘銀聲牌’的商標入股，作價了三千萬。但我們騰飛比較和氣，大方地表示，只要是合資公司生產的產品，都可以免費使用騰飛的商標，商標就不用作價入股了，湯姆森也可以少投一點錢。您說，這事怪我們嗎？”

李副市長冷靜地問：“他們執意要求你們用商標入股？”

“對啊！”狄思科點頭說，“想著老外只認合同，我們還主動提出，可以將這個條件在合同中白紙黑字地標明，允許合資公司免費使用騰飛商標。這足以表現出我們的誠意了吧？”

“真的只是這樣？那人家的代表怎麼說，你們完全沒有誠意，給商標作價5億人民幣？”

一個商標就敢叫價5億，這位狄總挺敢開價的，聽起來確實沒什麼誠意。

“我也是被他們逼得沒辦法了，有免費的商標他們不用，非得花錢買，那就滿足他們吧。我們騰飛牌可以作價入股，但至少作價5億人民幣。”

狄思科又補充說：“我這個價格並不是隨意開的。商標跟廠房、裝置一樣，都是資產，只不過廠房和裝置是有形資產，而商標是無形資產。我們騰飛VCD一直在央視黃金時段打廣告，內銷和出口的銷售額，在上個季度已經達到全國第一了。騰飛牌算得上是國內的名牌商標。”

“前段時間，健力寶的商標被估價4億元，我們騰飛要價5億，也算是合理的吧？畢竟還得留點討價還價的餘地，湯姆森要是覺得價格太貴，可以坐下來談嘛，哪能動不動就來領導面前告狀呢！”

李副市長問：“那你們對這兩個商標的底價是多少？”

“領導，說實話，這兩個商標，尤其是騰飛牌，我們是不賣的！”

李副市長：“……”

這不就是沒有談判誠意嘛？

“騰飛牌商標是我們公司最有價值的資產，除非湯姆森公司放棄合資公司的控股權，否則一旦用商標入股合資公司，我們就有失去商標使用權的風險。”

沒了商標，相當於自斷一臂。

還玩兒什麼啊？

見李副市長沉默著，不知在想些什麼。

狄思科覺得，在這件事上還是要解釋清楚的，萬一給領導留下不支援招商引資的印象，反而得不償失。

“領導，我們騰飛讓對方免費使用商標就已經表現出足夠的誠意了。但是，湯姆森公司進入內地以後，其實不太可能使用我們的商標。那些外國品牌打入國際市場時，哪一個也沒丟掉自己的商標呀！人家摩托羅拉在天津建廠了，照樣使用自己的商標，誰也沒貼上本地商標的牌子！”

“他們根本就用不上我們騰飛牌的商標，還非得買我們的商標，我覺得他們就是醉翁之意不在酒，居心不良！咱們國內很少見到湯姆森的VCD影碟機，但是他們在歐洲算是規模最大的VCD影碟機制造商。而我們騰飛的產品也大多是出口到歐洲和中東的。”

聞言，李副市長陡然想起了上海那邊的一個案例。

當年美國的莊森集團與上海家化合作，開辦合資公司，家化的“美加淨”被折價1200萬投入合資公司，結果當年市場份額足有20%的美加淨被人家打入冷宮雪藏了，取而代之的是一個叫什麼莊森的牌子。