別問我誰是迪斯科[八零] 第230節

兄弟倆進門的時候，業務經理的辦公室門口還有兩人排隊。

狄思科也坐過去一起排隊，順便聽業務經理跟客戶介紹討債事務部的情況。

“我們是正規的討債機構，業務員都是經過特殊培訓的，熟悉相關法律條文，專研心理學、會計學、公共關係學，與各大商業銀行的關係良好。我們討債絕對是合法的，以理服人，對症下藥！”

裡面那個客戶不太放心地問：“你們不上點特殊才藝，人家能還債嗎？”

“我們從去年起，接到了總計高達兩千萬的委託討債合同，其中九成的債務都被追討回來了！”

二哥用手肘拐了拐狄思科，問：“聽起來還挺靠譜的吧？”

“還行，”狄思科點點頭，“人家這麼厲害，又是心理學又是會計學的，收費不便宜吧？”

二哥伸出三根手指，“總債款的三成。”

“那我們20萬的款子，到手只有14萬？”

坐在他們旁邊的中年老闆說：“既然找到了討債公司，那肯定是多少年都要不回來的大宗債權，這種債權都是有利息的。利息就足夠支付這三成費用了。”

狄思科笑著問：“大哥，您是哪個公司的啊？聽您口音不像本地人。”

“我是外地鋼廠的，來北京討債討了一個月還沒結果，就只能向本地討債公司求助了。”

狄思科嘆道：“哎，現在的工廠領導不好當啊，正經生產搞不起來，整天陷在三角債這堆麻煩裡。”

大家同病相憐，立馬就有了共同話題。

據中年老闆介紹，他這次要討的債一共有三百萬，不過他們廠也不遑多讓，欠了煤炭公司四百五十萬，廠裡還積壓著大量的鉻錳鈦，只有把積壓產品賣掉，他們才能連本帶息把欠債還清。

他把討債的全部希望都寄託在北京的討債公司身上。

再不給煤炭公司還錢，人家就要斷了他們的煤，讓他們停產了。

然而，輪到他進辦公室辦理委託業務時，卻遲遲沒有結果。

二哥聽著裡面的動靜，小聲說：“這哥們兒的帳有點懸啊，我聽業務經理的意思，好像不想接受委託？”

“嗯，”狄思科起身說，“打聽得差不多了，咱們還是先回吧。”

“你不跟業務經理談談啦？”

“不談了，一份委託要收三成的服務費，金額太高，我得回去跟另幾位副廠長商量一下。等到內部意見達成一致再來談也不遲。”

二哥將人帶來就算完成了任務，對他這個決定當然沒意見，不多時，又聽見他問：“哥，要是有一筆生意，能讓咱們一次性進賬一百萬以上，但是需要去外地幾個月，你幹不幹？”

“幹啊，一百萬呢，什麼生意能一下子來一百萬？”

他賣了好幾年的錄音帶，也沒能賺到這麼多錢。

哪怕他們兄弟倆對半分，還有五十萬呢。

狄思科衝他笑了笑：“幫剛才那位大哥解決三角債的問題。”

“你瘋了？連專業討債公司都不願意接他的業務，你以為你哥有三頭六臂啊？”二哥瞪眼道，“你自己廠裡的三角債還沒解決呢，又給別人操心上了！三角債是那麼好碰的嗎？你出去問問，哪個廠沒有產品積壓？誰家沒有三角債？有三角債問題的人多了，你幫得過來嘛你！”

“別激動啊！”狄思科拉開車門坐進去，“也不是所有工廠都有產品積壓，人家暢銷產品怎麼可能積壓呢！你想想現在哪個行業的產品最暢銷？”

二哥張口就來：“電腦吧，那麼貴還經常斷貨。”

他媳婦最近有買電腦的打算，不過她看好的牌子需要預定。

“還有呢？”狄思科在方向盤上指了指。

“嗯，汽車也挺暢銷的。桑坦納現在挺緊俏，聽說奧迪甚至交錢也買不到。”

“所以啊，汽車公司有錢，跟他們做生意，應該不會被拖欠貨款。”

二哥感覺自己的腦瓜子已經不夠用了，“汽車公司，跟你幫人家討債有啥關係？”

“剛才那個大哥廠裡積壓了大量鉻錳鈦，”狄思科問，“你知道鉻錳鈦有什麼用處麼？”

什麼鉻錳鈦，二哥連聽都沒聽說過。

狄思科揭曉謎底：“鉻錳鈦是生產汽車齒輪的專用鋼材！”

二哥搓搓下巴說：“你想把他那些鋼材賣給生產齒輪的？那人家為啥自己不賣，非得咱幫著賣？要是有人肯買，還至於產品積壓嗎？”

“因為很多齒輪廠與鋼廠的情況相似，陷在三角債裡沒錢購買鋼材，鋼廠要是把鋼賣給他們，很可能會加劇自身的三角債危機，所以，那位大哥寧可積壓產品，也不會把產品賒出去。”

二哥都快被他繞糊塗了，“可是這事跟咱們有什麼關係？人家不肯賒給齒輪廠，難道就肯賒給你啦？”

“我剛才不是說了嘛，要幫那位大哥解決他們廠的三角債問題。”狄思科示意再次瞪眼的二哥稍安勿躁，繼續說，“我的意思不是幫那位大哥追債，而是幫他的債主，煤炭公司，向鋼廠追債。”

“那位大哥所在的鋼廠，欠了煤炭公司300萬，另有利息150萬，總計450萬。瞧他剛才跟討債公司交流的過程，他這次來北京討債未必會有好結果。給煤炭公司還債更是遙遙無期。”

“咱們可以將450萬的債權從煤炭公司手裡接過來，然後利用這份債權，讓鋼廠拿出鉻錳鈦抵債。如此一來，鋼廠就不欠煤炭公司了。”

二哥琢磨了半天才說：“你是想按照討債公司的收費標準，跟煤炭公司收費吧？”

“討債公司收三成，咱們收100萬就行。讓煤炭公司收回成本，還能賺50萬利息。他們應該是願意轉讓債權的。”狄思科頓了頓補充說，“不過，這裡也有風險。350萬的債權轉到你公司的賬戶上，要是在規定時間內，沒有討回欠款，這350萬的債權就要背在咱們身上了。”

二哥這回倒是沒怎麼驚訝。

高回報當然要有高風險。

否則這一百萬豈不是人人能賺！

他坐在那裡將老五的意思從頭捋了一遍。

他們首先要去跟煤炭公司談條件，以350萬的價格，拿到那份450萬的債權。

然後用這份債權，換到價值450萬的鉻錳鈦鋼材。

再找一家齒輪廠，用以物易物的方式，將鉻錳鈦這種原材料換為成品齒輪。

最後再將這批成品齒輪賣給某家汽車公司。

他們要賺的錢其實跟討債公司差不多，就是那100萬的債權轉讓費。

但是，這其中有幾個關鍵問題，如果不能解決，這350萬的債就真的要背在自己身上了。

“你確定真的有汽車公司會接手咱們的齒輪？”

“齒輪是生產汽車的必需品，也算是緊俏貨。而且，”狄思科清了清嗓子說，“我之前在翻譯室的同事，正在一家合資汽車公司當副總裁。”

當年外企用上萬月薪把劉莉從經貿部挖走，如今她已經是中外合資企業的副總了。

“你確定這個同事能幫你？”

“不確定。”

二哥氣道：“你逗我玩兒呢？”

“我得先看你的意思啊，你願意跟我合夥做這筆買賣，我才能去聯絡人家，問人家公司對齒輪的要求。你要是不樂意幹，我就不折騰了。”

畢竟人情債不好還，用一次少一次。

其實，這種買賣由兩口子一起做最合適，賺了賠了都是一個鍋裡的，挑不出理來。

不過他跟於童都離不開北京，要想全國各地跑腿，還得由二哥和他那些兄弟出面。

二哥坐在車裡沉吟了好半晌，直到狄思科都想勸他不行就算了。

他才一咬牙說：“幹了！你去找門路吧。”

“你可想好了！”狄思科再次提醒，“搞不好就要虧350萬，要不你跟嫂子商量商量吧？”

他倆都沒這麼多錢，要是賠了，他恐怕得賣了自己的門頭房跟二哥一起揹債。

提起媳婦，二哥的腦子終於清醒了一些，“那我再回家問問你嫂子。”

狄思科頷首。

這次完全就是他的突發奇想，有很多細節問題，他還需要仔細斟酌。

畢竟是幾百萬的債權，他也得回家跟於童商量。

然而，粉紅大亨是很有冒險精神的，聽他講述了整體思路後，竟然格外乾脆地投了贊成票。

“沒想到這三角債裡竟然還藏著大商機！”

狄思科驚訝地問：“你不怕全虧了呀？那可是三百多萬呢！”

於童冷靜地說：“虧不了，頂多就是在手裡積壓價值450萬的成品齒輪。全國那麼多汽修廠和汽車廠，將齒輪賣出去是遲早的事。350萬的債權，均攤下來每家才墊付175萬，這點錢咱墊付得起。”

狄思科自作多情地想，他媳婦可真是太愛他了，將近兩百萬的墊資呢，竟然說拿就能拿出來！

他當晚就把兩個礙事的小崽送去了郭美鳳那裡，然後身體力行地回饋了於經理對自己的信任。

……

翌日早上，他神清氣爽地準備出門上班時，於童趴在枕頭上提醒：“二哥賺錢不容易，你可一定把事情弄穩當了！”

“知道啦。”狄思科在她額頭上親了親，“等我把各個環節都捋順了，再讓二哥帶人出發。”

*

狄思科到了廠裡以後，先給劉莉打了一通長途電話，才召集另幾位副廠長，介紹了討債公司的服務內容。

若是能有討債公司出面，大家當然樂意花錢解決問題。

哪怕要收三成服務費也是值得的，頂多就是不要利息了。

於是，大家找出一個拖欠大戶，本金加上利息足足欠了日化廠一百萬的貨款。

請專業人士出面，替他們追回這一百萬。

離開時，尹甘露小聲提示狄思科：“狄廠長，又快到發工資的日子了，這個月是全額髮放還是部分發放，得拿出一個章程來。”

狄思科當然想全額髮放，但還得看產品的銷售情況。

在他的要求下，一半的生產線都已經處於半停產狀態。

尤其是積壓最多的臭肥皂和洗潔精，機器一開就是虧損，停工就算賺了。

可是，讓工人都閒著也不是個辦法。

“莊廠長，供銷科還是隻有半數人員上班嗎？”

莊有德是供銷副廠長，否認道：“全員在崗，大家都上班了。咱們做供銷的，不可能一直在辦公室裡坐著，業務員都在外面跑業務呢！”

“可是，在過去的一週裡，供銷科的十個業務員，只有兩人拿回了訂單，其他人拿回的報銷單比訂單金額都高。”

正進來送資料的姜主任：“……”

她強忍著才沒讓自己笑出聲來。