別問我誰是迪斯科[八零] 第271節

瞧瞧人家這產品知名度和暢銷度，不但自己不愁賣，還能帶動其他產品的銷量，即使一分錢也賺不到，代理商也要搶著賣。

“其他代理商也像您這樣以出廠價銷售嗎？”狄思科問。

“那不一定，我們搞批發的，屬於薄利多銷，日化產品的批發價一般只比出廠價多5%，有些代理商會把利潤壓到1%-2%。像我這樣捆綁著賣，平均下來能有2.5%的利潤。比他們那樣賣貨還能多賺一點呢。”

狄思科往各大批發市場跑了一個禮拜。

果然如老闆娘所說，進口洗髮水在中間商這裡的利潤非常低，他們在進口洗髮水身上基本賺不到什麼錢，但是由於人家市場份額過大，總有客戶過來拿貨，他們不賣還不行。

經過詳細調研以後，狄思科回去寫了一份策劃。

在新一週的產品定價會上，他提了一個新的觀點。

以新產品“逸絲燙染修護洗髮水”為試點，為批發商讓利5%，保證批發商可以獲得10%左右的利潤。

“每個批發商都有一批固定的下游客戶，而且下游客戶在拿貨時，往往會接受批發商的建議，他們說一句’這款產品最近走貨不錯‘，比咱們打十條廣告都管用。”

狄思科向定價小組的成員，介紹了他這些天在批發市場的經歷。

“在其他產品普遍只有5%利潤的時候，咱們廠將利潤讓到10%，即使與進口洗髮水捆綁銷售，批發商也會率先為客戶推薦利潤更高的逸絲洗髮水。”

莊有德提出異議：“狄廠長，你這個辦法確實能在批發商那裡實現快速走貨，但是零售商畢竟不是真正的消費者，他們把貨拿回去以後，要是賣得不好，興許就是一錘子買賣，下次就不會聽勸拿貨了。”

狄思科贊同地點頭，“所以，咱們要想辦法讓消費者也聽勸。”

眾人：“……”

全國那麼多消費者，您打算怎麼勸人家買啊？

“咱們前期不是做過市場調研麼，影響消費者購買決定的因素，主要是朋友推薦、包裝吸引、廣告影響、產品功效，還有產品知名度。”狄思科緩聲說，“各大廠商都在後四項上做文章，但是第一項’朋友推薦‘，卻基本沒有人來做，我覺得咱們可以在朋友推薦這方面下下工夫。”

有人開玩笑說：“咱總不能無中生友吧？怎麼讓朋友推薦啊？”

“那種意志非常堅定的人畢竟是少數，很多人在做決定時，很容易被其他人影響。商場和超市的貨架上，洗髮產品有數十種，咱們的產品能否被消費者選中，其實就差這臨門一腳。”

“所以，我建議，在產品剛上市的這段時間，廠裡應該在每個主要商場和超市貨架前，設立一名美髮顧問。讓美髮顧問充當朋友的角色進行推薦，幫消費者做臨門一腳的選擇。”

“這個人力成本太高了吧？”

狄思科冷淡道：“廣告支出比人力支出高多了，國內勞動力成本低廉，咱們在廣告、產品和管理方面比不上進口品牌，但可以以人海戰術取勝。新品上市正是大量鋪貨的關鍵時期，現在不加大投入，還等到什麼時候？”

*

給批發商讓利的提議，還需要進一步討論，但是廠裡已經開始招聘美髮顧問了。

清一色都是青春靚麗、形象好氣質佳的年輕女性，可兼職也可全職，每推銷出一瓶洗髮水，可以獲得5%的返點。

200毫升裝的洗髮水定價是九塊九，美髮顧問每賣出一瓶，就能得到5毛錢。

如果一天能推銷出一百瓶，就有五十塊的收入。

廠裡的許多職工家屬都跑來報名了。

要是自家狄嘀嘀的年紀能再大一點，狄思科都想把閨女送出去賺錢了。

暑假幹上一個月，怎麼著也能賺回來一千塊吧？

然而，他閨女現在不但不能賺錢，還整天嚷嚷著花錢。

入夏以後，以防閨女脖子上起痱子，狄思科又把她帶去四聯理髮館消費了。

剪個頭髮，順便弄個漂亮造型。

這次為她服務的仍是蘇曉，狄嘀嘀偶爾也會在家裡見到對方，今天剛一見面就彎著眼睛，乖乖地喊：“三伯母。”

蘇曉紅著臉答應一聲，帶她去洗頭了，“我們剛換了洗頭床，讓小姑娘試試吧。”

狄思科本來想說她昨晚剛洗的頭，今天不洗也沒什麼，不過瞧他閨女那副躍躍欲試的樣子，他還是閉了嘴。

人不大，還挺愛享受的。

蘇曉將小朋友抱到床上躺好，調整好位置和水溫後，溫柔地問：“水溫合適嗎？太涼或者太熱要大膽說啊！”

狄嘀嘀閉著眼睛，舒服地哼哼兩聲，被三伯母按得昏昏欲睡。

狄思科坐在旁邊等待，見她倒了些洗髮水在手上，出於職業習慣，忍不住開口問：“嫂子，你們理髮館用的是什麼牌子的洗髮水啊？”

蘇曉報了一個名字，也算是幾十年的老牌子了，但是在大型商場和超市基本見不到。

“你們這個洗髮水會經常換嗎？還是要常年使用這一種？”

蘇曉想了想說：“偶爾也會換換，這種事一般都得聽經理的安排。”

狄思科心說，經理也得聽廠家銷售員的吧，理髮館的洗髮水消耗量大，這玩意兒的回扣應該不少。

他瞅瞅理髮館裡坐成一排的女同志，腦袋上都頂個大塑膠球燙頭髮。

要說哪裡的燙染人群最多，那真是非理髮店莫屬了。

與其費勁在商場裡分辨哪個是燙染髮質，不如直接把貨放在理髮店裡代銷，賣給這群剛燙完頭髮的女同志。

狄思科問蘇曉：“三嫂，我們廠最近有一款針對燙染髮質的高階洗髮水剛剛上市，想找幾個理髮館搞個免費洗頭的活動，到時候可能會在報紙上宣傳一下，你們店有可能參加麼？”

第132章

白蕊是廣播學院新聞專業的大三學生，暑假期間，正在本市的日報社當實習記者。

就業制度改革在即，像她這樣提前去新聞出版單位實習的準大四生不在少數。

她所在的六人間寢室裡，有五人都留在北京提前實習了。

“蕊蕊，你今天怎麼樣，找到可用的素材了嗎？”杜娟推開門，風風火火地走進宿舍。

“沒有，”白蕊翻報紙的動作不停，搖頭說，“今天提了五個，全被斃掉了。”

她在經濟新聞部負責採編工作，主要就是收集新聞素材。

但她對經濟新聞並不擅長，很想轉去民生或者時政部。

杜娟將她書桌上的報紙全都收起來，“在宿舍裡能找出什麼素材啊？走走走，陪我去趟首體，今天那邊有個活動。”

“什麼活動還值當你大熱天跑那麼遠？”白蕊用報紙用力扇著風問，“有比賽還是有明星演出啊？”

杜娟在文體新聞部實習，經常跟娛樂明星和體育賽事的新聞。

“都不是！”杜娟將懷裡的一沓晚報遞給她，指著最上面的廣告版說，“那個新上市的逸絲洗髮水搞了一個免費洗髮的活動，晚報的讀者可以在髮廊用他們的產品免費洗頭一次！”

白蕊接過報紙，仔細閱讀那條廣告。

逸絲洗髮水將聯合全市三十家高階髮廊為消費者提供免費洗髮服務。

只要剪下報紙上的這張“洗髮兌換券”，去首都體育館的售票視窗兌換正式洗髮券，即有機會享受高階髮廊的免費洗髮服務。

三十家髮廊平均分佈在北京市下轄的十個區，每家髮廊有兩百個接待名額，活動時間持續一週。

杜娟在髮廊名單的位置點了點，“咱們學校附近的一家美容美髮廳也參加活動，平時去燙個頭髮要四五十塊，單獨洗頭也要五塊錢，我還沒去過呢，這次正好去試試。”

廣院的專業性質特殊，一部分播音專業和新聞專業的學生有上鏡需要，所以學校附近有好幾家美髮店，要是趕上有工作的日子，女生們會花一兩塊錢去小美髮店洗個頭，順便吹個造型。

但參加活動的這家美容美髮廳是其中裝潢最高檔的，像杜娟這樣零花錢緊張的普通大學生，至今沒敢踏足過。

“我這周的工作還沒完成呢，你還是自己去吧。”

白蕊每週都有新聞採集指標，這周的指標還沒完成，她哪有閒情逸致陪杜娟洗頭髮。

杜娟嗨呀一聲說：“現成的素材放到你面前，你都抓不住！這次活動是多好的素材啊！”

“我們領導已經明令禁止了，不許在新聞內容中夾帶私貨，為企業打廣告。”

“誰讓你打廣告了？逸絲洗髮水是狄思科他們廠的新產品，這不就是現成的素材嗎！”

新聞系的學生都很喜歡狄思科，尤其是正式去報社實習以後。

關於他的新聞，可以放在娛樂版，也可以放在經濟版，偶爾還能放在民生版。

前幾個月，有一篇狄思科帶隊去各大高校招聘的報道。

原本是由經濟新聞部的記者撰稿的，被斃掉以後，本著不浪費的原則，又送去了文體新聞部，但是這個新聞除了主角有個明星身份，其實跟文體新聞半點不沾邊，所以最後被送去民生新聞部，在民生版刊登了。

“我去百貨商店看過了，這個逸絲洗髮水200毫升定價九塊九，350毫升定價十六塊八，只比海XX和潘X便宜一塊錢。國產洗髮水中還沒有定價這麼貴的，這算得上是國產洗髮水向外資和合資洗髮水發起正面挑戰了吧？要是能來個京城洗髮水大戰什麼的，那可就有熱鬧瞧了。”

白蕊思忖片刻說：“好像可以追一下這條線，如果逸絲洗髮水成功在市場上站穩了腳跟，就報道一下他們成功的秘訣。要是失利了，也可以總結一下國產洗髮水面對進口品牌時屢屢碰壁的原因。再不濟，還有國企改革的話題湊個數。不過……”

她重新拿起晚報閱讀一遍，繼續道：“我得先完成這個禮拜的任務，先去幫讀者們試驗一下，他們的廣告與實際是否相符。廣告中不是說不用購買產品，無需任何消費就能享受一次洗頭服務嘛，咱先去看看是不是真的全程免費。”

有些商家就是打著免費的幌子，誘導消費而已。

有了新聞線索，白蕊翻出自己的那份晚報，挎上好友的手臂，便興致勃勃去了首都體育館。

然而，站在體育館門口，望著前方那長長的蛇形換票隊伍，白蕊感覺自己的頭皮都麻了。

“怎麼這麼多人？咱們還排嘛？”

“來都來了，當然排啊。”

好在隊伍兩側支起了長長一排逸絲洗髮水的遮陽傘，活動展示板附近還有賣汽水和大碗茶的攤位，大大降低了大家排隊中暑的風險。

隊伍的挪動速度不算慢，等到兩人挪到大碗茶攤位時，即將枯萎的白蕊忍不住問：“大姐，大碗茶怎麼賣啊？”

“免費喝的，給您二位來兩碗？”

白蕊：“真的免費啊？”

“當然啦，夏天排隊太辛苦了，我們逸絲洗髮水能請大家免費洗頭，就能請大家免費喝茶！您放心，我們用的都是好茶，剛在大華超市買的上等茉莉花茶。”

“那您給我們來一碗吧，我們兩人喝一碗就夠了。”

大姐熱情地說：“哈哈，隨便喝，管夠！”

一碗涼茶下肚，白蕊身心都舒爽了許多，再次進入隊伍後，她向身後排隊的長龍張望一眼，猜測道：“今天來取票的人太多了，不會有人無功而返吧？”

然後，等到他們終於蹭到取票視窗前，報上美容美髮廳的名字時，就聽售票員抱歉地說：“同志，這家店的名額已經滿了。”

杜娟一聽就急了，她們光是排隊就排了半個多鐘頭，加上路上往返的時間，兩個多小時搭進去，可不能空手而歸呀！

她將臉擠進售票視窗說：“活動不是持續一週嘛，給我們隨便哪天的票都可以！”

“每家店只有兩百個接待名額，這家店已經發完了。”

杜娟與朋友對視一眼，猶豫幾秒問：“那其他店還有名額嘛？最好是朝陽區的。”

“沒有了，”售票員查詢片刻，建議道，“我們體育館附近有一家’格調美髮沙龍‘還有兩個名額，您二位能接受麼？”