別問我誰是迪斯科[八零] 第357節

“挺好的，”張教授在男孩的肩上推了推說，“壯壯，去跟小朋友一起玩吧。”

狄嘀嘀自以為知道了黑貓警長的大名，熱情道：“走吧，黑貓警長壯壯！”

*

舞會過後沒多久，騰飛VCD就正式上市了。

先期只將貨鋪到了北京的幾家大商場，以及中唱在華北幾個大城市的直營音像店。

另有聽說騰飛生產了VCD的私營經銷商，想從騰飛拿貨，不過，VCD機的成本太高了，沒考察私營經銷商的資質時，狄思科不敢開這個口子。

他打算等廣告打出去以後，選擇最有實力的經銷商。

這天，汪大海端著水杯敲門進來說：“狄總，中央臺那邊已經有訊息了，下週要開一個’黃金時段競標會‘。咱們得爭取這個機會吧？”

“具體情況怎麼樣？公佈標的了嗎？”

騰飛公司只在報紙、牆體和公共汽車上打了廣告，電視廣告暫時還沒有著落。

就等著中央臺的這次競標呢。

那邊要是再沒動靜，他們就要先找幾家地方臺合作了。

“就是新聞聯播前15秒，新聞聯播和天氣預報之前的60秒，一共一分多鐘的時間。”汪大海早就將事情打探清楚了，“有五秒和十秒的標的，最長的15秒。不過最貴的肯定是新聞聯播前倒計時的五秒。看看咱們選哪段標的吧！”

“倒計時的五秒鐘大概需要多少錢？”

“估計最少要20萬一天，這次的廣告費全是按年結算的，如果一天的費用是20萬，咱們得一次性繳納7000多萬。”

報出這個數字的時候，汪大海只覺心驚肉跳。

這幾個月騰飛東拼西湊，為中央臺的廣告預留了2500萬的資金。

按照這個估價，倒計時五秒的廣告，他們想也不要想了。

7000萬隻是保底，上不封頂呢！

狄思科沉吟著說：“倒計時五秒未必適合咱們，那隻能在鐘表盤上寫個’騰飛VCD‘的字樣。但咱們的VCD是新產品，還是需要一個有影像的廣告，報時廣告還是算了吧。天氣預報前五秒大概多少錢？”

“兩千多萬應該差不多了吧？”汪大海猜測。

狄思科拿起辦公桌上的電話，給電視臺廣告科撥了過去。

北方日化廠當初跟中央臺有合作，狄思科跟人家還是有點面子情的。

他在電話裡客氣了幾句，詢問天氣預報前五秒廣告的大致估價。

蹙眉聽了一會兒，他放下電話說：“預計最低3000萬，現在還有兩家企業看中了這個標的，參與競拍的話，保守估計要4000萬。”

汪大海：“……”

剩餘的廣告費從哪來啊？

第173章

今年的黃金時段廣告招標，是中央臺自建臺以來，第一次將廣告位作為標的進行招標。

訊息一經公佈，全國的知名企業立即聞風而動。

騰飛公司提前準備的2500萬很有可能不夠用。

為了讓廣告費更充裕，騰飛VCD對那些有意合作的私營經銷商提出了先打款後提貨的要求。

預售了兩千多臺VCD，又湊到了一千萬的資金。

賬面上留下足夠的週轉資金以後，他們手頭有3500萬的廣告費預算。

若是放在其他電視臺，或是其他時段，這些錢拿下廣告位綽綽有餘。

可是，放在“一臺知天下，登臺天下知”的中央臺，尤其是堪比“品牌奧運會”的黃金時段，這競拍結果如何還真說不準。

於童幫忙場外指導：“我今天上午找電視臺的熟人問了，報名參與競標的有一百多家企業，一半都是由廣告代理公司出面的。你們要是拿不準報價，也可以找一家專業的廣告代理公司，他們的訊息非常靈通。”

秦勉正在代言的一款彩電，就請了廣告公司出面。

狄思科愁眉不展，“這競爭太激烈了，搞個暗標，大家還得鬥智鬥勇。”

他剛剛得知，這次競標用的是暗標價，到時候所有公司背靠背寫下報價，誰也不知道誰的底價，價高者得。

於童：“暗標也有暗標的好處，不用在拍賣現場你爭我奪的舉牌。那種舉牌的場面，很容易把人刺激得失去理性。”

暗標的報價低了容易被淘汰，報高了又很可能會當冤大頭。

如果操作得當，說不定能給公司省下幾百上千萬的廣告費呢！

於是，騰飛公司很快就找了一家專業的廣告代理公司，幫他們打這場硬仗。

“確切的標版數量已經出來了，”廣告公司的老闆羅嫣親自上門為大客戶介紹競拍詳情，“經過幾次修改後，中央臺這次終於確定了，一共推出20個5秒的標版。分別在《19點報時鐘》，《天氣預報前》，以及《焦點訪談》。”

她用粉筆在“天氣預報前”這五個字上，畫了一個大大的圓圈。

“我們業界普遍看好新聞聯播後，天氣預報前的12個5秒標版。標王很可能會在這個時間段產生。”

汪大海抱著手臂打斷道：“羅總，我怎麼聽說《19點報時鐘》那五秒鐘的廣告才是最貴的？那個位置多好啊！”

“確實，”羅嫣臉上掛著得體微笑，絲毫看不出被打斷的不快，“新聞聯播由全國各省市電視臺轉播，收視率堪稱全天最高。大家原本都很看好這個5秒標版，只不過，中央臺打算沿用現在的風格，19點報時鐘繼續使用鐘錶，所以這個標版只允許生產鐘錶的企業參與競拍。”

“鐘錶企業能拿出一年7000萬的廣告費嗎？”汪大海一臉懷疑。

名錶確實貴，但那些國際大牌名錶還沒打入內地市場，這幾年新聞聯播倒計時的鐘表，基本是國產的。

“不太可能，”羅嫣搖搖頭，“暗標價要根據企業未來一年的營收情況制定。我們公司已經拿到了參與競拍的企業名單，距離競拍會沒幾天了，名單變化不會太大。截至昨天下午，只有三家鐘錶企業去電視臺報了名。而據我們調查，以這三家企業的實力，最終報價不會超過1200萬。”

金明亮感慨道：“那這些鐘錶企業可真是佔了大便宜了！”

羅嫣重新將話題引入正軌，“之前很多企業將目光放在《19點報時鐘》這塊標版上，這個路子被堵死以後，《天氣預報前》的12個標版必然競爭激烈，標王就會在這12個標版中產生！”

至於跟《焦點訪談》相關的標版，大家都刻意忽視了。

只要有機會競爭《天氣預報前》，大家都不會退而求其次選擇《焦點訪談》。

因為《天氣預報前》的廣告會由全國各省市的電視臺進行轉播，而《焦點訪談》則沒有這個待遇。

觀眾們既關心國家大事，又關注天氣變化，所以，新聞聯播後，天氣預報前這個時間段的全國收視率高達40%，北京地區甚至能達到60%。

稍有實力和野心的企業，都不會放棄這12塊標版。

羅嫣早知道騰飛的老總一直看好天氣預報前的五秒鐘，此時便忍不住勸道：“各位領導，咱們預算有限，競爭又激烈，只要能拿下天氣預報前任何一塊標版都是勝利，其實不必拘泥於新聞聯播後5秒，或是天氣預報前5秒！”

狄思科點點頭，資金有限的情況下，確實沒有資格挑三揀四。

“那就按照羅總說的辦吧。”

*

招標會的地點在中央臺的會議廳。

會場最前方立著“95’中央電視臺黃金段位廣告招標大會”的牌子。

全國最有錢的企業，最有實力的廣告公司，都到場了。

整個會場裡坐了130多家企業的300多名代表。

儘管騰飛公司已經聘請了專業廣告公司做代理，但馬援朝、狄思科和汪大海還是來到了會場。

涉及以千萬計的資金流動，競拍過程又隨時可能有意外發生。

他們親臨現場可以最快的速度做出決策。

騰飛公司去年還在破產邊緣徘徊，今年雖然緩了一口氣，但與那些實力雄厚的知名企業相比，仍是差上一籌。

他們來得很早，非常低調地坐在了會場的最後一排，然後看著那些知名企業的代表一個個走進會場。

茅臺，五糧液，小霸王，北大方正，馬家軍一號，中華鱉精，美菱，一汽，維維，椰風……

每一個品牌單獨拿出來，都是響噹噹的。

騰飛是國營單位，但以騰飛眼下的品牌知名度來看，在人家面前就是弟弟。

汪大海現在很有種自己是井底之蛙的感覺，在自家公司商議時，他總有一種標王捨我其誰的氣魄。

可是，真正來到會場，看到其他企業的代表以後，他們好像突然就被打回了原形。

“以車企和酒企的實力，7000萬的廣告費也不在話下吧？”

羅嫣在此時保持了絕對的專業和理性。

“這些企業的知名度和市場佔有率已經很高了，不可能真的為了一個廣告標版揮金如土。越是這樣的企業，越有一個心理價位。即使廣告代理公司想為他們叫高價，他們也未必同意。反而是那些名不見經傳的企業，會像抓住救命稻草一般，為了這幾個標版拼一把。”

招標會在上午九點半開始，副臺長先上臺講話，對所有參加競標的企業和代理公司表示了歡迎和感謝。

然後廣告科長宣佈了這次的競標規則——

130多家企業，被劃分為幾大行業，每個行業選擇2到3家企業。

並且每個行業的標底也不盡相同。

比如，電器電腦類、酒類、保健品藥品類，標底都是1200萬，但保健品藥品類的廣告費支出有個最高限額，而電器電腦類和酒類則上不封頂。

廣告科長介紹完全部規則以後，當即宣佈道：“北京市公證處的同志會對本次競標會全程跟蹤，10點30分至11點30分是投標時間，請大家抓緊時間磋商，一小時後投標結束。”

“戰前動員會”結束後，會場裡立即出現一陣騷動。

日化企業和食品企業的代表紛紛激動地相互擊掌。

他們在來之前已經做好了陪太子讀書的準備。

要說有錢，電器電腦類、車類和酒類企業是最有錢的，利潤也是最高的，要是這些企業不管不顧地往高了報價，那這場競標基本就沒有其他行業什麼事了。

可是，有了這個約束以後，他們只需要在行業內進行競爭，報價排在行業前三，就能拿下一個5秒的標版。

狄思科聽到這個訊息的時候，也在心裡鬆了一口氣，“挺好的，這種辦法確實比較合理，要是把一百三十多家企業放在一起大混戰，選出報價最高的20家，那黃金時段的廣告就是汽車和白酒的天下了！”

馬援朝望著會場裡不斷進進出出的企業代表和廣告代理，耳邊是上百臺大哥大同時響起的聲音。

他定了定神，才說：“既然是行業內部競爭，那咱們就要重新估量一個價格了，3500萬太多了。”

狄思科也點頭說：“確實，咱們可以嘗試將價格定在2500以下。”

2500萬就是他們最初對中央臺廣告位的價格預期。

羅嫣既然接了這個專案，自然會對各大競爭對手的實力做一個評估。