第四章出口轉內銷

收入銳減，購買力隨之下降，大夥兒都忙著解決溫飽，誰還會考慮裝點自己？

雲水坊的市場定位太高階，顧客多數為權貴人戶，即便不逢亂世，普通人家也消費不起。

從上午至傍晚，即使有老闆娘與掌櫃的，兩個大美人兒親自迎客，算上要飯的才進來八十一組訪客，僅賣出了三件錦繡織品。

夜色漸濃，沈文君失落地不再奢望來客，便吩咐打烊準備回家。

臨走前，宋澈將一本簿子遞給琴若，予以吩咐：“這是我為店鋪繪製的‘工作表格’，用它來記賬和彙算要比在白紙上方便得多，你可以下去熟絡熟絡。”

琴若好奇翻開簿子，“進店八十一人，詢價六十人，成交三人……”她越看越是驚訝，“姑爺，我們通常都只記進賬數額，你記這些是為何?”

宋澈笑道：“用成交的人數，除以詢價的人數，可算出成交率不到一成，而作為紡織類零售店鋪，起碼至少要兩成以上的成交率才算合格，透過詳細記載的資料算出訪問率，意向率，成交率，再從機率的高低上來尋找原因，如此，條理清晰，邏輯暢通，解決起問題來就容易多了……這個嘛，便叫做‘店鋪運營’。”

琴若雖是一臉茫然，眼中的敬佩之意卻毫不吝嗇，她偏頭望向沈文君，忍不住好奇：“小姐……這位姑爺……你是從哪兒招來的?”

沈文君撇了撇嘴，輕輕一句：“從亂草堆裡薅出來的。”

回到沈府，夜色降臨。

膳廳裡擺滿了一桌子酒菜，老丈人與丈母孃端坐上席，笑盈盈地，頗有些反常。

宋澈與沈文君剛跨進門檻兒，丈母孃便迫不及待招呼：“快快來坐，菜要涼了。”

早上還板著一張蔑視的臉，這才剛過了一天便這般熱情？

有詐！

宋澈狐疑坐下，瞄了一眼菜餚——韭菜，山藥，生蠔，枸杞，羊腰子，還有一大罈子酒，壇封都沒揭開，便能嗅到一股讓人熱血膨脹的大補氣息。

原來如此……

“吃啊，吃啊，累了一天了，多吃點兒，補身子。”

丈母孃夾起菜餚便往宋澈碗裡扔，將碗塞得滿滿當當後，又主動抱起酒罈為宋澈斟酒，一個勁兒地眨眼睛，“這酒啊，可厲害著呢，厲害著呢！”

宋澈心裡苦不堪言，古代的倒插門兒就這麼沒有人權麼？配種的馬都不帶這麼催的……

大補之物一下肚，火氣蹭蹭蹭往上漲，不一會兒，宋澈的臉便燒了猴子屁股。

沈文君全程咬著嘴唇，用筷子狠狠地戳著米飯，比扎小人的頻率還快。

見時機差不多了，丈母孃又從袖子裡掏出一枚黃符遞給宋澈：“這是娘去觀音廟花重金求來的‘送子符’，你們把它壓在枕頭下，來年一定能給沈家添個胖娃娃！”

“娘！”

沈文君一如既往，扔筷下桌。

“我也……吃飽了，爹孃慢用。”宋澈一抹唇間油漬，跟著追出膳廳。

月，彎如勾。

夜，涼如水。

溫柔的月光下，美人兒斜身坐床邊，一隻手裹著衣襟，一隻手伸入被褥，時不時便用眼角餘光打量宋澈的動作。

宋澈枕靠著竹榻，每一口呼吸，都像是燒開了的水蒸氣，他凝望著平棊，胡思亂想。

清風捲簾，叮鈴作響。

安靜。

“砰砰砰……”安靜得彼此心跳聲都能聽得一清二楚。

許久許久，越跳越快。

宋澈終於深吸了一口氣，起身大步走向床笫。

沈文君嬌軀一顫，急忙縮了上床，抓出藏在被子裡的擀麵杖：“你……你別過來，不然我……我——”

宋澈一個餓虎撲食，將沈文君撲倒在身下，用手狠狠捂住了她的嘴。

“唔……唔！！！”

“噓！”宋澈做了個噤聲的手勢，指了指窗外不知何時多出的倒影，明顯有人在貼耳朵監聽。

“你放心，這又不是春.藥，我還能把持得住，但要是想過今夜這一關，必須得鬧出些動靜，懂了麼？”宋澈低聲說道。

沈文君一愣，點了點頭。

宋澈這才鬆了手，抓住床柱使勁搖晃，“咯吱，咯吱，咯吱……”

沈文君會意，幫著推搡另一根床柱。

“幹搖不行，你還得叫兩聲。”

“我……我不會……”

“嗯，嗯，啊，啊，這種都不會啊？”

“我就是不會！”

沈文君面若桃花，紅到了耳根間。

宋澈暗罵了一聲操蛋，抓起沈文君玉足，一拳揉向了腳底心——

“啊！啊喲……你停下……你……好痛……你……你快停下！”

“你放心，這是湧泉穴，多按按，沒壞處。”

門外。

周玉梅嚥了咽口水，實在羞於聆聽，便撤離了屋簷。

沈田揹負著手，一臉深沉地站在十丈外的庭廊下，莫說是這兒了，就是整座沈府估計都能聽得一清二楚。

“這下一定能中頭彩……”周玉梅歡喜唸叨著，估計連孫兒的名字都想好了。

“唉，我都跟你說了，那獸鞭酒喝半杯便不得了，你給他灌下了半壇，這叫咱寶貝女兒怎受得了？”沈田拍手憤慨，心急如焚。

“二十出頭的年輕人，貪幾杯酒又能怎地啦？”周玉梅挽住了沈田的胳膊，嫣然一笑：“死鬼，剩下那半壇酒，是留給你的……”

“嘶！”沈田倒吸一口涼氣。

……

丈母孃走後，裝腔作勢也隨之消停。

宋澈平靜坐在窗戶邊，還好今夜有涼風，能把心中的火氣降一降。

就方才而言，以他的氣力，輕輕鬆鬆便能將這個女人給辦了。

但強扭的瓜不甜，他也不太有這個心思。說不定哪天，自己陰差陽錯地便回去了，發展太多感情，留下太多牽掛，只會生出更多遺憾。

“宋澈，你會不會恨我沈家？”幔帳後響起一聲問候，好似猶豫了許久。

宋澈淡聲說道：“爹救了我的命，還在亂世中給了我一個家，若是再有憎恨，就真是白眼兒狼了。”

也許這個答案很滿意，隔了許久她才淺淺吐出一聲：“好吧……”

“關於坊間的生意，我有些建議，你聽不聽？”宋澈突然問道。

沈文君輕聲道：“我又不是迂腐之人，若是好建議，我自然會聽。”

宋澈說道：“今日坊間一觀，發現裡頭售賣的商品堪稱奢侈，為何不設些親民的東西，讓尋常人也能買得起?”

沈文君說道：“水雲坊做的本就是珍品錦繡，別看它成交量不高，但賣出去一件，有時比賣一百匹綢緞還要高。”

“可今日坊間只賣出一條披帛與一扇掛屏，入賬不過三十兩，”宋澈提議道：“既然倉庫裡的布匹運不出去，何不‘出口轉內銷’?擺在店鋪售賣呢?”

沈文君沉默稍許，才輕嘆：“我也有想過將繡坊改做布行，可倉庫裡有萬餘匹布，若是清倉賤賣，肯定得虧死；再者，沈家錦繡是祖輩四代創立的招牌，若是就這麼放棄了，我……我心實在不忍。”

宋澈淡淡一笑，忽而問道：“夫人可知，蘇州城有多少人口？”

沈文君想了想：“據戶部統計，不算周邊村鎮，蘇州城有五萬餘戶，人口四十二萬左右。”

“那便對了，衣食住行都為剛需，咱就按一成成交率來算，那麼整個蘇州便有四萬潛在客戶，想辦法將這部分客戶維護好，一旦復購與轉介紹做起來，咱家想窮都窮不了。”

大眾的錢，利潤也許不是最高，但一定是最好賺的。

宋澈繼續說道：“錦繡生意絕不能放棄，一塊金字招牌，哪怕杵著那兒不動，也是高階的象徵；

水雲坊那般大，劃分幾個區域，一邊販賣布匹，一邊做錦繡生意，不但不衝突，反而還有共通性。譬如那些買布做衣裳之人，想要錦上添花，刺繡的生意不就來了麼?”

一番提議聽下來，沈文君已眸光發亮，她跳下床笫，自顧穿起鞋襪：“我這便去書房裡擬個方案來！”

宋澈卻起身走至燭臺前，輕輕一吹，熄了火光，付之一笑：“你就不怕丈母孃蹲草叢?”

沈文君遲疑片刻，還是折回了床上，抱著被子彷徨許久，才決定問出那個積壓在內心的疑惑：“宋澈，你究竟——”

“呼呼呼……”鼾聲陣陣，人已入眠。