第九章日銷五千兩

宋澈負手站於二樓，憑欄俯瞰哄搶綢緞的客人，自豪之感，油然而生。

照眼下的熱度，倉裡的綢緞很快便會清空。

然倉中除綢緞外，另有五千匹綾羅，六千匹錦布，總價少說也有四萬兩；

錦布實在太昂貴，且必須與刺繡搭配，才能賣出高價，若再走零售，推出任何活動，都無法確保回本。

因此，錦布的銷路，可以往後稍一稍，接下來面臨的難題是，六千匹綾羅該如何賣出去?

綾羅與綢緞錦不同，它並非“布匹”，而是“絹絲”，質地輕盈，通風透亮，用於富家裱圖裱畫，或是夏季著裝。

此間，江南正逢春，乍暖還寒，綾羅絲織不是旺季，更莫說價格不菲，銷路難通。

“宋澈。”

沈文君上樓，嬌容含三分憂愁。

宋澈挑眉，“咋?”

“你送這般多東西，做如此多活動，優惠得是否太大了些？萬一真的虧損了該怎辦？

還有你發出去的那些折券，萬一有人冒用了該如何？

還有，還有，坊間綢緞賣得如此廉價，大有萬一其它布行絲坊的老闆聯合起來告咱們擾亂市價，可是要吃官司的！”

沈文君越說越愁。

宋澈笑得雲淡風輕：“夫人不急，聽我分析——

先抬價，再降價，即使各類活動下來，利潤也低不到哪兒去，且薄利多銷，只要數量夠大，量變引發質變，咱們絕對不會虧損；

夫人可還記得前幾日我叫人熬製的明礬？

用明礬作蘸水，蓋以商行印章，日下雖與白紙無異，可一旦高溫加熱，印跡便會顯現，這個叫做‘防偽標記’；

至於擾亂市價麼，完全是無稽之談，咱綢緞的標價要比市價高多了，所有活動皆由咱自家店鋪補貼；

老子就是錢多，喜歡自掏腰包給客人發福利，誰要敢說閒話，先告他個汙衊之罪！”

聽君一席話，沈文君愁容頓消，豁然開朗。

“對了，關於綾羅，除用於裱畫裝飾，製成夏裝外，可還有其它廣泛用途？”宋澈突然問道。

沈文君想了想，說道：“綾羅輕盈柔軟，用作貼身衣物再合適不過，購買綾羅的客人，有的會將之製成內衣，特別是富貴人家的女人，還會內衣上繡花刺字，求子的繡石榴，求財的繡牡丹，辟邪繡瑞獸……”

聽到“內衣”二字，宋澈眼睛突然一亮——

俗話說得好，女人因感性而生，因性感而美。若能將現代內衣款式引進，再結合上好綾羅縝密設計，別說在古代售賣，即便是放到現代，也能成為爆款潮流。

“夫人好生照料生意，我回書房去了，無事切勿打擾，有事得先敲門。”

宋澈撂下一句話，匆忙跑上三樓。

即便沒吃過豬肉，還沒見過豬跑麼?

維多利亞的秘密，宋澈每期會仔細觀摩。

內衣這東西，對於男人而言，無礙乎是條褲衩兒，因此這內衣的銷路，還得以婦女為主。

女式內衣，多了顯得太保守，少了顯得太輕浮，可以適當的情趣，更重要的還是舒適。

想要設計出一款舒適的私房，真人體驗、實踐考究必不可少，而最直接的辦法便是找些內衣模特兒。

可模特兒去哪裡去找呢?

在古代，女子視貞操如命，稍有春光外洩，都能羞得死去活來，私房內衣可是很暴露的。

不如讓沈文君犧牲一下色相?

這想法剛上心間，便被宋澈本能搖頭否決，若是夫妻生活和諧，倒還可以考慮，可成親至今，她連根頭髮絲兒都沒讓碰過，更莫說讓她脫衣服。

思來想去，想來思去，宋澈腦中靈光一閃：“我怎麼把男人的天堂給忘了?”

江南出名妓，紅顏在青樓。

青樓裡的頭牌花魁，身段兒容貌必定不差，只要銀子給得足，試試衣服，問題不大。

所謂“萬花叢中過，片葉不沾身”，只要我心堅如磐石，走一遭青樓，又有何妨?

宋澈扶著下巴，望著房梁想入非非，“呵呵呵……”一雙桃花眼，多多少少有些盪漾。

……

宋澈耗時大半天，費了大半沓的草稿，終於簡繪出了一幅內衣設計圖。

他舉著圖畫，大為滿意：“幾塊礙事的破布，能難得到我？”

“噠噠噠——”

“姑爺，店鋪要打烊了，小姐叫你櫃檯一敘。”門外傳來一聲招呼。

宋澈回首窗外，才發現夕陽已下了半程，他起身伸了個懶腰，應了聲“就來”，將設計圖揣進胸懷，走下樓去。

原本堆滿貨物的平價區，如今已空蕩蕩，就連議價區的繡品也售出去了許多。

沈文君抱著厚厚賬本，臉上帶著淺淺紅暈。

宋澈揹著手，慢慢走下樓梯，高聲說道：“用我先前教你們統計法，彙報彙報。”

沈文君深吸一口氣，沉重地翻開賬本，每一句都鏗鏘有力：“今日進店約有一千三百組客人，約有一千兩百來組付款購買，成交率高達九成！

每人至少購得兩匹以上，綢緞約售出四千匹，另還有七十三組客人加購了議價區的繡品；

除開活動所贈送的各類禮品，今日雲水坊總收入為……為……為五千兩！真金白銀五千兩！”

“五千兩！”幾個管事無不震驚。

“我沒聽錯麼？五千兩！都快抵上平日裡大半個月的流水了，這才僅僅一天！”李田掰著手指盤算：“一天五千兩，十天五萬兩，一百天便是——”

“哎，李管事可不敢這麼算，即便一天能賣得出這麼多，你們也染不出這麼多，”宋澈擺手說道：“尋常人家，買一匹布可制兩到三件衣裳，大半年都不會再購買布匹了，往後的銷量肯定會有所飽和；

正因如此，我才發出了折券，今後客人若是想買布，便肯定會來消費這折扣，折券有效期為一年，那麼咱坊間的生意，最少也能穩定一年。”

說到這兒，他又問向眾管事：“今日店鋪開張，定有些問題，各位不妨暢所欲言，咱們對症下藥，也好解決。”

沈文君先說道：“關於活動的問題，今日所送的車、房、成衣、雞蛋，雜七雜八加起來足有千兩，若天天都如此，我擔心會入不敷出。”

宋澈笑道：“活動，講究‘天時，地利，人和’，若天天搞的話，肯定會失去吸引力——

滿減，團購，可原封不動地保留，至於抽獎則可設在某些特殊日子，譬如下個月的清明，七月的中元，八月的中秋，特別是在下半年，大家豐收之後，手裡餘錢頗多，購買力必然會有所增加。”

琴若再道：“如此巨大的出貨量，咱們人手實在不足，染坊倒還好，織坊僅有二十來名織女，每人每日出布兩匹，一日也才四十匹；再者，繡坊這邊，算上小姐也才四個人，今日購買繡品的那七十三組客人中，有八人定製了繡品，還好只是些小圖樣，我一人便可對付，可萬一定製數量增加，圖樣複雜，僅憑咱們這幾日，肯定忙不過來。”

宋澈說道：“城外那麼多流民，還擔心缺人力麼?”

沈文君微微搖頭：“你不懂女紅，你哪裡會知，這染布與紡織一教便會，可刺繡工藝繁瑣，針法多變，不是一時半會兒便能精通的。”

琴若輕嘆：“其實只要姑娘心靈手巧，花些時間培養也不是不可，但怕就怕在，有些人學了本事，會像上一批繡娘那般，說走就走，唉……在銀子面前，哪有什麼舊情可言？”

宋澈抿著嘴唇，思索了片刻，說道：“關於招新之事，你們可放心大膽去做，我自有辦法能約束新員工；

再者，若實在出貨不足，也不用太著急，蘇州小作坊多得是，咱們把利潤壓低些，外包給他們加工即可；

記住了，對於做零售生意而言，只要有穩定的客流，只要客人肯掏銀子，其它事兒都不算事兒。”