第四百五十六章 第一個顧客

“媽，這個就送給我唄，我當你的第一個顧客。”

“既然是顧客，就給我掏錢，哪怕是親母女也得明算賬！更何況這布料還是你嫂子拿的，得給她成本錢。”

林荃依依不捨的將頭花拿下來，無視林母伸過來的手，“我買了就是了。反正我昨天賣海報賣瓜子都掙了錢，買一個頭花又不是買不起。哼！”

“你這孩子……”

“荃荃，把頭花拿給我，我還有用，等會兒媽全都做好了，你再重新挑一個就是了。”

林荃迅速將頭花給了徐婉寧，“嫂子，你還要做什麼啊？”

徐婉寧沒說話，只是不斷地拉扯著頭花。

布料雖然沒有彈性，但因為是一圈一圈的褶皺，在內裡皮筋的作用下，可以拉扯很長。

徐婉寧如此反覆地拉扯了幾下，頭花裡面的皮筋毫不意外地斷掉了。

“這這這……這質量是不是有點太差了？”林荃小聲嘀咕著。頭花這麼好看，但卻不經用，就算顧客一開始花錢買了，回頭壞掉了豈不是會回過頭來找她們的麻煩？

徐婉寧搖搖頭，“質量不差，是因為我們皮筋放少了。”

“阿寧，有解決的辦法嗎？”

“當然有了。平時我們用的這種皮筋，彈力很大，但也很容易斷，所以基本上都是兩三根一起用。媽，您剛才做頭花的時候，只放了一根皮筋進去，但偏偏頭花用的布料多，看起來很大，所以給人營造出一種質量很好的感覺。”

“當然了，大機率不會有人像我剛才那樣使勁兒的拉扯頭花，但是買到一個好看的頭花，大多都是要天天戴的，要是用上一兩個禮拜，裡面的皮筋就斷掉了，估摸著就會給人留下一種我們的東西質量不好的錯覺。”

“荃荃，你騎著腳踏車去一趟百貨商店，買幾盒皮筋回來。”

這種皮筋是消耗品，不需要票就能買到。

“行，我這就去。”

家裡還有十來根皮筋，在等林荃買東西的這段時間，徐婉寧和林母不厭其煩一遍又一遍地做著試驗，最後一致認為，一個頭花中加入三根皮筋，彈性最高，也最不容易斷。

要是再多一些的話，力氣小一點的女同志容易拉不動，頭花鬆鬆垮垮地戴在頭上也不好看。

“荃荃現在還沒回來，我先做幾個。”

“行。”

林母做頭花，徐婉寧也沒有閒著，坐在一邊拿著紙筆寫寫畫畫。

皮筋用完了，林母閒著沒事兒幹，徐婉寧就將自己剛剛畫好的畫紙遞給了她。

“媽，這是我畫的一些頭花款式，您先看看能不能做出來。”

徐婉寧畫的都是她穿越前已經被市場淘汰的老舊款式，但卻很符合七八十年代人的審美。

現如今，雖說風氣正在逐步開放，但被禁錮了很多年的思維早已形成了定性，要想一下子改變並不容易。

街上衣服的顏色大多依舊是黑白灰藏藍這幾種常見的顏色，偶爾會有鵝黃色，淡粉色和水紅色這種稍微鮮亮跳躍一些的顏色，但也只是極少數，而且大多出現在年輕女孩兒的身上。

很多人還是不習慣穿的太亮眼，但如果在髮飾上稍微做一點點跳躍的顏色，不突兀的同時還能給人帶來好心情，將人襯的好看，買的人就不會少。

“你畫的這些款式，好看是好看，但咱們的皮筋兒不適合。”

“那咱們就用黑色的線將皮筋纏一圈，再將這些裝飾的東西縫在上面。媽，咱們試一試吧，不試一試，怎麼知道哪種最受歡迎呢？”

“好。”

說幹就幹，徐婉寧包攬了纏皮筋的活兒，林母則踩著縫紉機，根據徐婉寧畫的圖紙研究著看似複雜的花式。

當第一朵帶著花瓣兒的頭花做出來的時候，林母不禁感慨道：“你別說，這樣一弄，確實好看多了。”

正巧林荃買了幾盒皮筋回來，徐婉寧將林母剛做好的那一個遞給了她：“你瞧瞧這個好不好看？”

林荃拿在手裡看了看，卻沒有往頭上戴：“好看是好看，但比起剛才那個，總覺得缺了點感覺。如果沒有之前的那個，我肯定會很喜歡這個。用成語來說，就叫珠玉在前。”

林母也不氣餒，笑呵呵道：“受眾群體不一樣，不能強求大家每種都喜歡。”

徐婉寧拍拍手，將林母和林荃的注意力都集中在了自己身上，“趁還有點時間，咱們分工合作，媽來做頭花，我和林荃給皮筋纏黑線。第二種頭花用兩根皮筋好了，再纏上黑線，也不容易斷。”

“成，反正我的瓜子也炒好了，來幫幫媽。”

三人忙活了一下午，一共做了二十六多頭花出來。

林母在一堆頭花裡挑挑選選，最終選了一朵做的最好看的碎花布料的頭花，親手戴在了林荃腦袋上，“看在你幫了我一下午的份兒上，這多頭花媽送你了，不收你錢。”

本來笑的一臉感動的林荃，頓時一臉委屈地跟徐婉寧告狀：“嫂子，你看看媽！我可是她親生女兒，她竟然連一個頭花都要跟我計較。”

“這是媽拿來賣錢的嘛。你拿走一朵，媽就少賣點錢。再說了，哪怕知道自己會少賣錢，但媽還是毫不猶豫地給了你，你應該感動才對。”

林荃頓時耷拉著臉，“我算是看明白了，你們倆才是一夥兒的，我就是多餘的。”

“你呀。”徐婉寧伸手點了點林荃的額頭，看了眼牆壁上的掛鐘，“已經四點半了，咱們把東西規整一下，再吃點東西，就該出門去擺攤了。”

林母正準起身，猛然想到了什麼，用力拍了拍自己的腦門，“瞧我這腦子，竟然忘記去接孩子們放學了！要不，你們先過去，我先去接松寒他們。”

徐婉寧笑道：“我剛才休息的時候，給我媽打過電話了，正好她今天下午沒事兒，她會去接孩子們的，等晚上茂寧下班了，再讓茂寧送回來就是了。”

林母一臉歉意，“真是太麻煩親家母了。”