197 幕後推手

陸恪駕駛著車子，在舊金山週三早間的車流之中緩緩移動；坐在副駕駛座的萊赫，斷斷續續地和陸恪閒聊著。

所謂的閒聊，就是真正意義上的閒聊。

兩個人聊起了陸恪枯燥無味的訓練生活，尤其是力量訓練和增重訓練，這也是陸恪現在正在努力的內容；兩個人還聊起了陸恪出乎意料得精彩的陪練生活，在日常學習和陪練訓練之中的奔波，繁忙而充實；兩個人又聊起了陸恪選擇新聞專業的初衷，甚至還談起了陸恪在實習採訪之中的趣事。

兩個人聊起了萊赫處理運動員棘手麻煩的糟糕經歷，一堆亂象之中卻能夠妙趣橫生，經紀人的生活也是多姿多彩；兩個人還聊起了萊赫對退休生活的嚮往和憧憬，萊赫老實承認，他有點捨不得工作；兩個人又聊起了萊赫職業生涯初期的糗事，那些令人捧腹大笑的瞬間，呈現的是曾經的歷史。

關於橄欖球的內容著實不少；但更多的，還是關於陸恪，關於萊赫，關於他們本人的生活經歷。

雖然說，這些內容可以稱之為閒聊，但換一個角度，卻也可以稱之為了解，真正地以平起平坐的朋友立場，相互瞭解。在你來我往之中，從陌生變得熟悉。對於經紀人，對於球員，這都是一個必要的過程，同時也是一個難得的開始。

人人都知道職業體育經紀人的存在，卻很少人真正瞭解他們的工作內容。

經紀人的日常工作非常繁雜，他們需要幫助運動員開發市場以及處理日常事務，他們還需要幫助運動員談判合同、管理資產、安排轉會、展開投資以及其他一切體育相關事務，乃至個人生活事務。

首先，經紀人最重要的工作無疑是合同談判以及商業價值管理。

眾所周知，職業球隊都是吃人不吐骨頭的惡魔，薪資管理、合同細則、核心利益等等都絕對不會輕易讓步。

一名優秀的經紀人，他將會根據球員的年齡、資料、傷病和趨勢等等綜合指數進行評定，制定一個準確的目標，與球隊展開談判；同時充分運用與代理球員水平相近的其他球員作為比較，在合理空間範圍內，為自己的球員爭取到高價合同。

但一名糟糕的經紀人，則可能會漫天要價，而且做出錯誤的判斷和決定，最可怕的，可能就是徹底毀掉一名潛力新秀的職業前景。

另外，頂尖經紀人對球員的職業生涯規劃也是無比重要的，他們會根據自己客戶的風格特點進行安排，選擇廣告代言、訪談媒體、合作贊助商等等，真正地將球員的商業價值最大化。大衛-貝克漢姆（David-Beckham）能夠躋身全球身價最高的足球運動員行列，依靠的可不僅僅是球場上的表現。

可以做一個簡單舉例，佩頓-曼寧和湯姆-布雷迪，這一對聯盟終生勁敵，在廣告代言方面也是不遑多讓。

曼寧一年之內的代言收入達到了一千兩百萬，而布雷迪則僅有七百萬。

但瀏覽細節專案的話，曼寧的代言產品全部都是與體育產業息息相關的，而且都是短約，一旦曼寧退役，這些合同也就失去了效力；但布雷迪代言的則是手錶、服裝等時尚產品，幾乎都是長約，換而言之，廣告商們對英俊帥氣的布雷迪更加願意長期投資。

這些細節都是經紀人的作用，不可取代，而且至關重要。由於他們的工作涉及大量法律談判和計算，所以，許多法律專業出身的畢業生，轉職成為經紀人，這也是職業選擇方向之一。

其次，經紀人還需要安排球員的財產管理和私人生活。換而言之，其實就是方方面面的全方位監管。

對於職業球員來說，進入聯盟之後，一方面，他們需要面對激烈的競爭，保持日常訓練的規律，需要強大的自律；另一方面，他們也置身於鎂光燈之下，成為萬眾矚目的焦點，名利場的繁華和喧鬧，很容易就迷失自我。

此時，經紀人的作用就可見一斑。

簡單舉例，威廉-摩爾（illiam-Moore）在2009年的選秀大會之中，由亞特蘭大獵鷹第二輪五十五順位選中，一步登天，拿下了可觀的大額合同之後，欣喜若狂，開始揮霍。

他購置了一套豪宅、一輛卡迪拉克以及不計其數的音響裝置和遊戲機，直到信用卡還款日時，他才意識到自己欠下了鉅額卡債，而新秀合同簽約之後的收入也遠遠沒有想象中那麼多。最後，他依靠著好友的救濟，這才勉強度日，經紀人也不得不開始管理威廉-摩爾的日常支出。

另外一個例子則是邁克爾-維克，這位2001年進入聯盟的四分衛，進入了亞特蘭大獵鷹隊——是的，又是獵鷹隊；他開創了跑動四分衛的先鋒，徹底改變了聯盟的戰術架構，卻在2007年春季陷入了一場危機。

當年，維克被捲入一場鬥狗案，後來被證明，從下注比賽到虐待動物再到動物失蹤等一系列核心問題，維克都捲入其中，而且最早可以追溯到2001年。案件進展很快，動物權利組織不斷抗議，媒體也曝光了維克好賭成性、樂此不疲的過往，NFL宣佈對維克無限期停賽。

東窗事發之後，維克發表了道歉，卻於事無補。後來，他先是陷入了法律糾紛，而後又陷入了破產危機，就連亞特蘭大獵鷹的老闆也出面要求他償還簽字費。

事情的結尾是，維克錯過了認罪的最佳時機，被判刑監禁二十三個月之餘，也失去了球迷的支援，更成為了聯盟驅逐的物件，真正地名譽掃地。

在那之後，職業經紀人們紛紛對球員的管理和監督也開始加大力度，甚至延伸到球員的日常訓練——他們會督促球員自律而規則地完成每一天的訓練，並且儘量遠離不良的生活習慣。

一名優秀的頂尖經紀人，甚至可以延長頂尖球員的職業生涯；而一名糟糕的經紀人，很有可能早早地毀掉一名潛力新人的前景。

當然，上述工作，球員可以自己完成嗎？當然可以！

球員可以自己與球隊談判，可以自己與贊助商接洽，可以自己完成訓練，可以自己管理財產，可以自己安排日程。所有事情，親自經手、親自監督、親自完成，如果事情可以親自完成的話，為什麼還要支付費用，聘請經紀人呢？

橄欖球經紀人的抽成是百分之三，換而言之，球員的所有收入，都必須抽出百分之三，用以支付經紀人的佣金。這著實不是一筆小數目。所以，聯盟之中確實有不少球員，拒絕使用經紀人，親自上陣。

陸恪的新秀合同就是自己完成簽約的。

不過，正所謂術業有專攻。經紀人之所以存在，而且發揮瞭如此重要的作用，就是因為他們能夠規劃球員的職業生涯生涯，並且挖掘出更多商業價值以及未來潛力。

更重要的是，那些雞毛蒜皮的瑣事，交給經紀人處理，反而能夠省心，讓球員把更多精力集中於賽場之上。即使不是賽場，也更加放鬆地享受自己的休假時刻，而不是為了一點點利益，與球隊、與贊助商鬧得不愉快。

在娛樂至死、利益至上的商業時代裡，經紀人往往被描繪成為吸血鬼。

誠然，他們希望客戶能夠表現得更好，這樣才能爭取更多的利益；但真正偉大的經紀人卻清楚地明白一點，球員不僅僅是一棵搖錢樹，同時也是陪伴自己度過人生重要階段的夥伴——

選秀大會、訓練場、主場比賽、記者見面會、傷病時刻、球隊轉會等等。

只有建立起了私密而親密的聯絡，經紀人和球員之間才能發揮出彼此的最大作用。比如說，佩頓-曼寧的經紀人湯姆-康登（Tom-Condon）。

在NFL聯盟之中，頂級經紀人和好萊塢有著千絲萬縷的聯絡，好萊塢的五大經紀公司之中，創新藝術家經紀公司（CAA）和國際創新管理公司（IMG）兩大巨鱷，同時也是聯盟最強大的體育經紀公司。

康登就是創新藝術家經紀公司的巨鱷大佬。

曼寧還是大學球員時，彼時還籍籍無名的康登就成為了他的經紀人，這也成為了康登開創王朝的起點，他陪伴著曼寧走過了十三年職業生涯；在今年曼寧面對傷病困擾時，他依舊不離不棄，陪伴在夥伴身邊，度過最陰暗的一段歲月。

現在，伊萊-曼寧、託尼-羅莫、菲利普-裡弗斯、德魯-布里斯等頂尖四分衛全部都是康登手下的球員，僅僅他一個人，負責的合同金額就高達十三億美元，是整個行業之中當之無愧的領頭羊。

球員們成就了康登，而康登也成就了球員們。

正是因為經紀人和球員之間的特殊紐帶，所以，長期合作的基礎就是了解、理解、支援，這是僱傭關係，同時也是合作關係，雙方都必須做出努力和嘗試。某種意義上來說，他們可以稱得上是沒有血緣關係的家庭成員。

今天是陸恪和萊赫的第一次見面，談不上合作，也談不上了解，僅僅只是閒聊而已，第一步是擺脫陌生的疏離，成為朋友。現在看來，一個小時的交談，相談甚歡。

遠遠地，燭臺公園就已經進入了視線，交談也進入了尾聲。