第九百八十章 賣童裝

“行啦，我已經安全抵達了，你們也快點回去休息吧。這兩天養精蓄銳，等咱們精品店開張以後，還有的忙呢。”

湯婷三人這才放心地離開。

“阿寧，你怎麼沒在家好好休息？”林母皺著眉道：“剛從羊城回來，奔波了小半個月，可不得好好休息幾天，怎麼還在外面亂跑？”

徐婉寧走上前挽著林母的胳膊，將她往屋裡拉：“哎呀媽，我真的沒事兒。再說了，醫生之前還說過，要讓我適當的運動運動，我哪兒能整天躺在床上啊，那我會被逼瘋的。我就出來走一走，也沒有做啥體力活，沒事兒的。”

“那你趕緊坐凳子上休息一會兒，也走了這麼遠的路了，媽去給你倒杯水。”

“謝謝媽。”

林母前腳剛走，張玉玲就捧著一件剛剛做好的衣裳出來了，“本來想早點出來見你，但手裡的活兒就剩下了一點，我尋思著做好以後再出來，也不耽誤事兒。阿寧，你快瞧瞧，這件衣裳怎麼樣？”

張玉玲將衣服拿著展示了一圈：“你說拿出去賣，真的有人買嗎？”

“有，如果有得賣，我一定會買！”

“你別說，你還真別說，你給我畫的圖紙做出來的衣裳，可比我跟林伯母自己摸索出來的好看很多。我還做了兩件男童款的，拿給我家大寶小寶穿，倆孩子高興的跟什麼似的，都催我多做兩件呢。”

“玉玲姐，你可以再多做幾件不同款式的出來，擺在門口，這樣一來，來咱們裁縫鋪做衣裳的人，一進門就能瞧見了。”

“咱們裁縫鋪是走中高階路線的，賣的衣服都不便宜，能時常來惠顧的，家裡都不差錢。這樣的家庭，也捨得給孩子買衣裳。”

徐婉寧讓張玉玲做的，是童裝。

在羊城的批發市場轉的時候，徐婉寧就發現了一個問題，服裝市場基本上都是以女裝居多，但童裝卻只有很小的兩個店面，賣的衣服款式也不大好看。

京市的百貨大樓和友誼商店裡倒是有賣童裝的，但有一個同樣的問題，那就是款式太少，可選擇性太少。

可以說，松寒四個來到京市這麼久，徐婉寧幾乎沒有在外面給他們買過衣服，基本上都是林母親手做的，布料舒適，款式也貼合，只有徐母和大伯母二伯母還有姑姑，給孩子們買過幾次衣服。

很貴，但孩子們更喜歡林母做的，因為款式是徐婉寧自己設計，林母親手製作的，不論是從款式還是到舒適度，都是最高的。

而百貨大樓買來的款，孩子們穿過幾次以後，就束之高閣了。

所以回到京市後，徐婉寧就想著要將童裝做起來。

這個市場很大，只要做得好，就能掙到大錢。

“阿寧，你覺得童裝定價多少合適？布料我用的都是咱們店裡最好的，這要是做成女裝成衣的話，布料和手工費，一件怎麼著也得七八十塊錢。童裝的布料只用了三分之一左右，收三十塊錢你覺得成嗎？”

張玉玲說這個數字的時候，自己的心都在打顫。

百貨大樓一件童裝，也才賣十幾二十塊錢。

他們賣三十，真的已經很貴了。

“像這種外套，定價五十左右。如果顧客一次性要的多，或者是面熟的老顧客的話，可以適當地優惠一點。等開了春天氣暖和了，穿單衣服了，價格就能降一降。比方說，一件上衣二十，一條褲子二十，如果買一整套的話，那就是三十八塊錢，講講價三十六也能賣。”

“女童大多數都是連衣裙，連衣裙的用料要比上衣褲子的套裝來的省一些，所以價格還能再降，春裝的就三十三到三十五，夏裝就三十到三十三的樣子。”

“當然了，我說的只是一個大致範圍，具體的你自己定奪。”

張玉玲慶幸自己一直坐在凳子上，否則聽到徐婉寧的話，她肯定會腿軟站不住腳。

“阿寧，你剛才說賣多少錢？”

“玉玲姐，你是覺得咱們賣的太貴了嗎？”

張玉玲點頭：“不是太貴，是非常貴，相當貴！要知道，現在廠裡的工資一個月也才四五十塊錢，買一套衣服就要去了大半個月的工資。再說了，現在誰家只有一個小孩兒的？要買那就是成套的買。”

一次買上三四套，那就是上百塊錢了，尋常人家哪兒能拿得出來？

徐婉寧笑笑，指著裁縫鋪的招牌：“玉玲姐，你仔細瞧瞧，那四個字是什麼字兒？”

“高階定製。”

“玉玲姐，我從一開始就跟你說了，咱們裁縫鋪，主打的是走高階路線，所以來咱們店裡做衣服的人不算太多，但咱們的營業額和淨利潤，比起同行來不知道高出多少。”

“能多次來咱們裁縫鋪裡做衣裳的，收入肯定不止你說的那個數。給家裡孩子買幾套好衣裳，這個錢他們肯定捨得拿出來。”

看著張玉玲臉上糾結的表情，徐婉甯越發感覺自己像個“奸商”了。

但她說的也沒錯，貧富差距一直都存在，哪怕是最艱難的時期，餓死的百姓不計其數，卻還有大把大把的人天天大魚大肉糟蹋糧食。

別說京市了，就說她下鄉的地方，那麼偏遠又貧瘠的小鎮子裡，有錢人就不少。

而且他們現在所處京市，有權有錢的人多到難以想象，捨得花錢做衣裳的也大有人在。

徐婉寧不認為自己是“奸商”，因為他們裁縫鋪，一開始的定位就是高階。

布料，她們用的是同價位裡最好的，衣服也是一針一線親自手縫出來的。

而且最重要的是，他們裁縫鋪比起其他裁縫鋪，最大的優勢是設計。

設計主要是徐婉寧在設計，畢竟她的審美遙遙領先，哪怕她不是專業的，但只要她將自己前世買到的好看衣裳都畫下來再做減法，拿給張玉玲和林母去縫製，做出來的衣服都大受追捧。

而且他們裁縫鋪主打的服務是，沒有一模一樣的衣服。

一個款式，賣給一個顧客後，就不可能再生產第二件一模一樣的。