第32章 忽悠是成功的第一步

“效率這麼高？”江辰不禁稍稍意外韓雨桐的執行力。

“那是當然，我是誰啊，輕鬆搞定。”

韓雨桐同時抽出一張蓋著公章和簽名的合同。

“茲全權授權江辰作為君雅服裝服飾有限公司的全權代理人，負責我工作室衣服設計以及採購事項，價格一律從前，特此證明。“

下面還有著行政公章和簽名。

這下輪到江辰驚訝了。

本來江辰只想讓她推薦幾個良心的代工廠，沒想到她直接一步跳過，連價格都替他定了下來。

外行經商第一步就是要當心被宰，服裝的利潤空間極大，如果在採購前不做好市場調研，賠的底掉都是輕的。

而長期和代工廠合作的公司不同，他們能拿到的價格都是最低的。

“媽媽之前在縣裡就開過服裝店，代工廠的老闆她都熟，保證不會宰你。”韓雨桐拍著胸脯保證著。

“那……真是謝謝了……”江辰剛想伸手去拿，被韓雨桐一把閃過。

“你這是？”江辰不解其意。

韓雨桐雙臂抱胸：“我都準備好了設計模板和代工授權書，你是不是也該有個創業計劃？”

“創業計劃？你的意思是……”

“沒什麼，我問你答就行，至少得能說服我，你才能開好網店吧？”

韓雨桐昨天是真被江辰說得有些心動，她可不想侷限於只是過家家的經營遊戲。

要幹就幹得驚天動地！最好一炮而紅，讓全世界都知道自己這家網店！

那時的韓雨桐，已經孕育出了屬於自己的小小野心。

江辰看著挺著小胸脯的韓雨桐，啞然失笑。

他之前還沒注意，原來這丫頭還有幾分女強人的潛質……

“那你問吧。”面對著黑裙考官，江辰很是隨意。

小丫頭閱歷尚淺，還能問什麼高深問題不成？

“讓我想想。”

見對方這麼自信，韓雨桐腦子裡開始組織語言。

生意可不是腦子一拍就能做的，就拿服裝店來說，即便靠自己能搞定模板設計和製衣廠，可酒香還怕巷子深。

實體店尚且還分地段，網店靠什麼，憑什麼別人要買你的衣服？

韓雨桐很清楚這一點，於是向江辰提問。

“我看網上買衣服的也很多啊，咱們新開的網店搜都搜不到，怎麼賣衣服？”

“很簡單，刷單，拿出一部分錢找比較閒的上班族或者學生買單刷單，將我們的店鋪的排名往上提。”

前世在兩人約定開服裝店的時候，江辰也去網上研究過某些網店的成功案例。

只不過那個時候，就連個人品牌這條賽道都已經快要卷死了，最後江辰只得作罷。

“可是要是別人也刷單怎麼辦？我們又比不過那些資金雄厚的大網店。”韓雨桐又問道。

“靠宣傳。”

前世兩人決定開服裝店的時候，江辰也考慮過網店，為此還研究過大量成功案例。

以淘寶舉例，08-11年是開網店的黃金時期，那個時候淘寶網購初露頭角，對於商家有著流量扶持，可以說只要價格低，根本不愁賣。

而12年比較微妙，以服裝舉例，正好是轉型期，服裝商家同質化嚴重，價格又捲到了低得不能再低的地步。

這時候，有遠見的人就選擇了差異化賽道，從單純的拼價格低升級到物美價廉，並不再單純找網圖宣傳，而是找起了專業模特進行穿衣展示。

這東西有用，但又不完全有用，現在開網店拼的還是口碑質量和宣傳。

“你……打算怎麼宣傳？”

“那就得看你的能力咯。”

“我？”韓雨桐不解。

“人靠衣服馬靠鞍，光一件衣服顯不出什麼，但如果有幾個漂亮模特的話，那銷量肯定不錯。”

江辰打量著韓雨桐那身修身的黑色百褶裙，笑笑說。

“既然咱倆開店，拍幾張試裝照掛網店不過分吧？”

韓雨桐頓了頓，只得點頭。

媽媽以前也要過她穿新衣的照片當模特裝。

沒想到江辰這個外行還懂……

韓雨桐頓了頓，又說：

“就算你能解決宣傳的問題，但找模特和刷單這事，你做得到，別人也能做得到，到時候被學去了，我們依舊沒有優勢。”

這倒不是韓雨桐抬槓，而是事實。

找模特和刷單又不是什麼難事。

“所以說宣傳只是一方面，打鐵還需自身硬，我們肯定要走出自己的風格。”

“具體一點？”韓雨桐問。

“我們需要針對市場需求，敏銳捕捉使用者敏感度，緊抓行業痛點，打造差異化賽道，發現行業精細化引爆點，領跑原創品牌設計……”

“停停停……”

韓雨桐被那一套高大上的名詞弄得腦袋都大了，被理綜折磨的腦細胞徹底死不瞑目。

“你……你說人話。”

江辰自通道：“如果競爭不過那些便宜貨，那我們就乾脆不定太低價格，主打款式和品質的原創品牌。”

江辰這話並不是空穴來風，前期前世在大學的時候，他還真嘗試著和韓雨桐搞一搞網上專賣店，研究過這方面的資料。

2014年，一個贛省小夥靠著港臺風服裝從一眾捲到死的網店脫穎而出，靠的就是更為新潮的設計。

“嗯……但是網上買衣服不都是圖個便宜嗎？”

韓雨桐還是有些不放心。

“能在網上買衣服的，普遍都是80後90後，相比一味的便宜，他們更注重價效比。”

江辰笑笑。

“我們前期可以以新店優惠的方式對部分衣服進行打折，建立好口碑後再出高價新款，只賺不虧。”

“我可是對你媽媽的設計風格很看好的，走差異化賽道這塊我們肯定差不了。”

聽到對方在誇，韓雨桐嘴角微微上揚：“那是當然，要不媽媽怎麼能在義大利開公司呢。”

經過一番交流，韓雨桐幾乎已經快要被江辰說服了，只是沒想到對方後來又補充道。

“除了模特照以外，我們還應該設計一段廣告詞。”

“比如說：‘本店服裝全部由時尚之都米蘭知名設計師設計，致力於打造每一位女性的輕奢衣櫃’。”

“你……你不會之前開過服裝店吧……”

韓雨桐聽著對方說得頭頭是道，一時也有些暈。

尤其最後‘輕奢’那個詞。

配上這個詞以後，那些只存在上流社會的名流價格高昂，令人望而卻步的奢侈品，也能以一種大眾版的方式出現在普通人手裡。

別的不說，聽他這麼一番花言巧語，韓雨桐都有種躍躍欲試想要下單的感覺。

“到時候在衣服上用義大利文打上我們網店名的logo，配上你的模特圖，肯定大獲成功。”

江辰的大餅把韓雨桐撐得滿滿的，涉世未深的她一時居然找不到任何反駁的理由。

小丫頭單純，被江辰這波大餅一畫，不禁有些心動，吞吞吐吐半天，白皙的小臉也泛起了些激動的紅暈，最後點點頭。

“那……那我就勉為其難，給你當個模特了……”

江辰真的不是說著玩玩的，他是真的有法子把這個“經營遊戲”做大做強的！

見韓雨桐鬆口，江辰點頭道“好，不過在這之前我得去設計下logo，咱網店叫啥名字？”

沒想到這話一出，小丫頭反而聲音微微滯了滯，良久才吶出一句。

“雨……雨辰。”