第八百一十章 鯰魚效應

這種事，對於程煜而言，就是個巧合而已。

但對於薛正昊這種頗為迷信的人來說，那就是程煜的氣運給他帶來的變化。

一場拍賣會上，出現更加貴重的拍品，哪怕那件拍品存在爭議，最終的成交價也未必理想，但它引發的關注度，必然會降低與拍者對其他拍品的興趣。

心中波瀾起伏，覺得自己今天做出了一個極其正確決定的薛正昊，掏出手機給七爺發了條訊息。

“七爺，您這可不應該啊，柴窯碎片這種事情您不跟我提前打個招呼。”

七爺倒是很快就給薛正昊回覆了訊息：不是不提前跟你說，這柴窯誰都沒見過，真假未卜啊。說實話，這是一柄雙刃劍，操作的好，一片柴窯就頂的上今天整場拍賣的全部收入。可操作不好，你也應該明白，其他物件可就拍不出好價格了。這片柴窯，咱們多年交情，我給你的建議是慎拍。

薛正昊：多謝七爺提醒，不過說實話，我對瓷器興趣不大，尤其是這種純收藏的玩意兒。

連續兩樣拍品都很順利的拍了出去，爭奪不算激烈，或許真的是受到了那片柴窯的影響，似乎大家都想進行的簡單快捷一些，好早一些請出那片柴窯，不管最後出不出手，見識一下是必須的。

第三件拍品是一把內畫的鼻菸壺，短短叫價三輪，就沒有人再叫價了。

程煜見那個叫價最高的與拍者面露欣喜之色，顯然是覺得撿到便宜了，便很是隨意的舉了一次牌，把價格抬高了五萬元。

臺上的拍賣師今天興致也不高，前兩件拍品都是草草收場，他施展渾身解數也沒能引起在場與拍者的興趣，正準備落槌成交呢，看到程煜舉牌，拍賣師也稍稍提起了一些興趣。

“三十七號先生出價七十五萬元，七十五萬一次，還有沒有哪位出價的？”

薛正昊當然知道程煜就是今天最後那個號碼，他不禁有些奇怪，為什麼程煜會在這個時候突然出手，忍不住回頭瞥了一眼，卻見程煜只是看著臺上的拍賣師，似乎真的對這個鼻菸壺有興趣一般。

這個鼻菸壺，如果來路等等都沒有問題，實際的成交價很有機會達到一百五十萬左右。但是在這裡，通常也就是七八成的拍價，畢竟不是贓物就是明器，如果不是存在這種地下拍賣會，往往銷贓的價格不會超過實際估值的兩成。

不過七十萬的價格的確是偏低了一些，也難怪之前那名與拍者會露出欣喜之色。

原本美滋滋的覺得撿了便宜要成交了，沒想到半路殺出一個程咬金，那人也回頭看了程煜一眼。

見是個生面孔，那人似乎明白了，他以為程煜是這把鼻菸壺的賣主，顯然對七十萬不滿意，所以才冒險叫了一次價。

這種情況在這裡並不罕見，雖然這肯定是要冒一些風險的，但只要控制好叫價，多少能讓成交價稍微上浮一些。

等到拍賣師喊了七十五萬第二次之後，那個人終於還是出手了。

“我再加十萬，多謝諸位。”

這句話，大致的意思是這是我能出的最高價了，賣家你別太貪心，小心折手裡。就算這把鼻菸壺七爺只收三成，賣家要是自己抬到九十萬，也是要自掏二十七萬腰包的。

七爺才不會管你是誰喊出了最終的成交價呢，他只按照成交價提成，否則，賣家永遠都可以對叫價不滿意，那這個拍賣會也就進行不下去了。

一般來說，到了這種程度，是不會有人再加價的，原本七十萬就能成交了，現在人家又多付了十五萬，而且把話都撂在這兒了，除非是賣家寧願折手裡也不願以如此低價出手，否則，其他人肯定不可能不給對方面子。

薛正昊當然明白這樣的潛規則，可他擔心程煜不懂，便轉過頭看著程煜輕輕的搖了搖頭，意思是讓他別再喊了。

但程煜卻似乎完全沒看見的樣子，居然老神在在的再次舉起了手中的牌子。

拍賣師興奮了起來，他原本也以為這把鼻菸壺八十五萬肯定成交了，雖然那個叫價者多少有些不合規矩，明顯是在告訴所有人別加價了，但多數時候，這一招還是會管用的。最主要的原因還是現場缺乏對這把鼻菸壺感興趣的買家。

作為一名拍賣師，他其實當然希望拍出的成交價越高越好，這不僅關係到他的收入，也關係到賣家對他的信任度。任何賣家當然都希望自己手裡的東西賣的越高越好，而買家則相反，但問題在於，只要有拍賣會這種形式存在，買家是永遠都不會少的，除非拍方的公信力出了問題。所以，影響買家是否參與的因素在於公信力，而賣家則是要建立信任度的。

看得出來，那名十三號與拍者對程煜已經非常不滿意了，他把話都說成那樣了，程煜竟然還在舉牌。不過他也明白，即便是九十五萬，乃至一百萬成交，這個價格也都是遠低於市場價的。如果換成一場競爭相對激烈的拍賣會，這把鼻菸壺甚至有可能拍出一百二三十萬的價格來。

薛正昊也有些不解程煜的行為，關鍵是在他看來，程煜根本不可能有支付能力，這種時候莫名其妙的出手，著實有些不智。

他不知道，程煜是覺得這場拍賣會太過於沉寂了，前邊過於草率，到了最後三件拍品的時候，保不齊就會變得格外的激烈。而如果前期消耗稍微大一些，到後邊這些與拍者反倒會冷靜許多，不會出現盲目的叫價。畢竟，並不是所有人都關注那塊柴窯瓷片的，現在只是因為一部分人心思在瓷片上，導致場內明顯缺乏活力，這種時候必須出現一兩條攪局的鯰魚。

雖然程煜不太懂拍賣會上的潛規則，但他可是宏觀經濟的高材生，鯰魚效應這種事，他肯定比薛正昊瞭解的多。

薛正昊此刻有些猶豫，要不要幫著程煜喊一次，否則真讓他成交了，他哪有錢？但薛正昊對這個鼻菸壺真的沒什麼興趣，如果是那種鑲滿各種寶石的他可能還會願意出手。

正在他猶豫的時候，十三號與拍者高高的舉起了手裡的號牌，帶著少許動氣的腔調說道：“再加十萬，一百萬，差不多行了啊！”

再看程煜，彷彿如夢初醒一般，用大家能聽得見，卻並不十分清晰的聲音說：“啊，其實我也想要的……”

雖然程煜沒有再次叫價，可現場的氛圍卻明顯活絡了一些，那些原本興致寡寡的人似乎也都紛紛回過神來。

其中一人笑著對十三號說：“老陶啊，你也別抱怨，剛才我是沒緩過勁來，這鼻菸壺，一百萬要讓你拿走了，可是有點兒冤吶。我再加五萬！”說著，他也舉起了手裡的九號牌。

十三號真心鬱悶吶，他回頭瞪了一眼程煜，心說要不是你，我七十萬就到手了，現在好吧，雖然還是有得賺，但空間已經不大了啊。

“徐總你是不是故意的？你又不玩金石類。一百一！”十三號也再度舉起了手裡的號牌，看著他無奈的表情，拍賣場裡響起了一片笑聲。

到了這個時候，也差不多接近正常的成交價了，雖說還有些空間，換做以往可能還會有人競價，但今天，人家十三號原本七十萬就能拿下的，也多少該讓他稍微抄點便宜，於是再沒有人叫價。

最終，鼻菸壺以一百一十萬成交，坐在程煜前邊的那個人，趁著眾人喧譁之際，回過頭小聲對程煜說了聲“謝謝”。看來，他才是鼻菸壺的正主。

往後拍賣場的氛圍明顯活絡多了，最終的成交價也不像最初兩件那樣低迷，基本上都達到了大家心目中的臨界值。

薛正昊也逐漸明白了程煜的意圖，不由對程煜又多了幾分欣賞，他也反應過來，真要是成交價持續低迷，等到鳳冠梅瓶這種重頭戲出現的時候，競價很可能會呈現白熱化。而現在，大家將精力消耗在前幾件物件上，之後的熱情就不會那麼高漲了。

第六件拍品的爭奪最為慘烈，競價輪次多達二十多輪，最終成交價甚至幾乎達到了市場估值。這意味著最終拿下這個物件的與拍者，幾乎沒佔任何的便宜，在正常的市場上也基本能以這個價位成交。

雖然最終六號那位與拍者如願拿下了這件拍品，但大家都能從他的臉上看出少許的遺憾。大家夥兒千里迢迢跑到越南來參加這種拍賣會，都是來抄底的，這種幾乎就是市場價的成交放在這兒就算是虧了。

“冷靜啊諸位，冷靜啊！”在禮儀小姐把成交的憑證送到六號手裡的時候，他高聲喊了這麼兩句。

拍賣會場之中，多數人都頻頻點頭，小聲的交頭接耳，也都是在說著相同的話語。

是要冷靜一點了，否則，他們沒佔著便宜，便宜可就全都給提供拍品的人拿走了啊。

“下一件拍品，是一頂明朝的鳳冠。從樣式判斷，這是一頂明朝的鳳冠，而且是明朝中葉最為鼎盛時期的樣式。斷代之後，基本上也確認了這一點。根據我們的鑑定專家鑑定，這頂鳳冠是廣西瑤族的一位皇后，孝穆紀皇后的鳳冠，或者更準確的說，是孝穆皇太后的鳳冠。這是紀皇后的親生子朱佑樘繼位之後為自己生母追封的皇太后，所以紀皇后其實是從未佩戴過這頂鳳冠的。按照現有的記載判斷，這頂鳳冠應該存在於廣西賀州桂嶺鎮善華村，又或者被供奉於桂林的宗廟，可不知道為何，這頂鳳冠最後出現的地點卻是在防城港。這也是這頂鳳冠唯一存疑的地方，不過這也決定了這頂鳳冠的歷史價值比較高，可能會影響到現有的明史記載。專家估值，市場價三百萬到一千萬之間。好了，不多說了，鳳冠肯定是真品，起拍價一百六十萬元，每次加價仍然是五萬元。”

沒等有第一個人應價，就有人嘀咕了一句：“歷史價值高，我們這些人又不是研究歷史的，那有個什麼用？”