第一百三十八章 上了程煜的當

程煜等得已經有些不耐煩了。

他說：“老管，這人什麼情況啊？這麼簡單的事兒，他怎麼商量這麼久還沒來？”

管路翻了翻白眼，說：“廢話，您老人家一分錢都不想給，人家可不得商量一下麼？”

“誰說我不給錢？裝修我可是準備好了大出血的。”

“你快拉倒吧，人家這種公司，自己不養工程隊，工程這塊要外包的。他們賺的就是設計費，您卻一點兒設計費都不肯出，人家沒直接把咱趕出門，也就是因為咱這是個一千六百多平的專案，對於他們這種剛創業不久的公司來說，無論如何也可以算是一項能上得了檯面的業績。所謂食之無味棄之可惜，您還大出血……”

管路叨叨著，突然意識到，按照程煜的性格，他沒提出來自己直接手動裝修，還能願意找個裝修公司，這就算是相當難能可貴了。

“唔，按照您那鐵公雞的特點，您倒真算是大出血了……”

程煜不以為恥，反以為榮的說道：“你看看，你終於想明白了吧？”

管路無語。

還好，羅飛這時候總算是回來了。

他剛坐下，程煜就道：“羅總，話說你們到底有沒有誠意啊，這麼清楚的事兒商量了這麼久……”

羅飛苦笑著說：“程先生，抱歉，讓您久等了。我們最終商量出一個方案，也不談什麼設計費了，也不說什麼工程費材料費了，總而言之，一口價，二百萬，您看如何？我們包工包料。各項材料的規格和標準都在這裡，我們能夠承諾的是，全部使用環保材料，絕對不會有什麼甲醛超標的情況發生。”

程煜怎麼可能同意這麼無稽的報價方式，各項費用的明細必須清楚，否則他還怎麼摳門？

不是說程煜不懂人情世故，他之所以會這麼跟羅飛談判，唯一的原因就是要在這件事上做足文章，然後拿到摳門的評分。

不說多，這個裝修工程，設計費這塊少說也是幾十萬的，哪怕按照一萬元一分的演算法，程煜也能在這件事上弄到手幾十分。

他現在只要一看到自己腦中光屏上那個十五分的字樣，就會頭疼不已。

擺了擺手，說：“看來羅總真的是不想做我們的生意了，也罷，買賣不成情意在，只希望咱們以後在同一個園區裡能相處的愉快吧。”說罷，他站起身來。

管路愣住了，說實話，羅飛這個報價算是挺合理了，之前管路在網上也尋求過一些報價，大致的報價基本都在兩百五十萬以上。

而且那還不一定能保證是環保材料。

而羅飛只報了兩百萬，足見其誠心了。

可程煜要走，管路必須配合，否則，他們倆之間要是連這點基本的默契和信任都沒有，那以後還怎麼合作？

羅飛看著程煜和管路的背影，無奈的說道：“程先生您就算對報價不滿意，也給還個價啊，我們再商量。”

程煜停下腳步，緩緩轉過身，道：“羅總，我想你大概弄錯了。報價這東西，是建立在各項明細的基礎上的。什麼材料什麼價，什麼施工什麼價，你這樣一攬子報個總價，在裝修的過程中，這裡不滿意了加五萬，那裡不滿意了加三萬，我到時候還真是一點兒說理的地方都沒有。”

羅飛苦笑著說：“程先生，您誤會我們了。我們是一家新成立不久的公司，很大程度上，還要倚仗咱們園區各位公司的口碑，我又怎麼可能自砸招牌，去做那種事呢？我這可不是做一錘子買賣的流動攤位啊。”

“嗯，這個我倒是相信，但是，我依舊無法接受一攬子報價這種事，各項明細，必須清楚列明。”

羅飛站起身來，拉住程煜和管路，道：“程先生如果需要明細，我們也可以掰開來說。這樣吧，兩位先彆著急走，咱們一項一項去找平，如何？”

程煜看了看管路，管路不易察覺的輕輕一點頭，程煜這才說：“那行吧，羅總還請抓緊時間，我們已經在貴公司耽誤很久了。”

遇到程煜這樣的人，羅飛也只能認倒黴了。

重新落座之後，羅飛將各項所需材料逐一列明，在程煜的要求下，不光是用料多少，就連材料的品牌和規格，也清清楚楚的寫在了紙上。

然後是施工費用，程煜自然是不遺餘力的在這上邊跟羅飛儘量爭取，最終，又把羅飛的心理價位成功的壓低了近十萬。

最後是設計費用。

羅飛道：“程先生，說實話，像是您公司這麼大的面積，我們原本的設計費用肯定是要在六十萬以上的。但是我考慮到您說的也有道理，整體設計很大程度上您已經提前完成了，我們只是按照您的需求做出效果圖來，並沒有參與到實際的設計中去。但這都是可以看見的區域，那些埋在牆體內部，做在吊頂之內，或者藏在地面之下的部分，還是需要我們的設計師，跟施工單位合作研究，才能做出最終的設計的。所以，基於這些，再加上您的公司也是我們園區裡目前比較重頭的專案了。所以，我只收您二十萬的設計費，您看如何？”

“施工隊會收設計費麼？”

羅飛一愣，搖搖頭道：“施工單位不參與設計，他們只是會根據我們的設計提供一些水電等等線路的安排建議……”

程煜直接打斷了羅飛的話，說：“那也就是說，水電線路這些，實際上的設計是由施工單位提供的，你們依舊只是將其畫在設計圖上，並沒有實質性的涉及運作？”

羅飛呆住了，他簡直就要欲哭無淚了。

“程先生，您總不能讓我一點利潤都沒有吧？”

程煜想了想，管路也在桌子下邊踢了他一腳，意思是你差不多行了，這已經很便宜了，你再矯情下去，人家指定不幹了。

最終，他伸出一隻手，羅飛一愣，道：“五萬？那絕對不行，這筆單子，我光是答應設計師的提成費用，都已經八萬了。程先生，您要知道，設計師不光是畫個效果圖做出設計安排那麼簡單，他還需要跟施工單位，以及材料商進行聯絡，這後續的工作也是很繁重的。”

程煜不慌不忙的翻轉了一下手掌，然後再翻回來，這才開口道：“不，我說的是十萬。羅總你太著急了，沒等我把手勢做完就急著解釋。”

羅飛再度一愣，隨即明白，自己這是上了程煜的當，不小心就把設計師的成本說了出來。

但事已至此，他也只能認頭。

“好吧，十萬就十萬，我就當這個單子是教學單，不賺二位的錢了。我知道二位的公司是投資公司，園區方面肯定也會希望二位在以後投資了某些公司之後，將那些公司爭取到園區來落戶。只希望到時候二位也幫我們介紹一些業務吧，這次，權當交個朋友！”

程煜見狀，也知道真的到頭了，終於答應下來。