第065章：賣吆喝

譚豐振找到鍾長林，第一件事還是陪著應酬，推杯換盞一直到十點多鐘。

深夜的商都街頭。

送走客人，鍾長林少有地過量了一些，站在路燈下抽著煙緩了一會兒，正要和譚豐振說話，恰好注意到另外一行人也從飯店出來。

鍾長林認出其中一個，連忙走過去，帶著笑招呼道：“老張，這麼巧啊，在這兒遇上。”

譚豐振跟著上前，也認出來，鍾長林招呼的‘老張’，名叫張群禮，是南郡市一位實力很強的書商，對方在南郡各縣都有自己的圖書商城。

關鍵是，這人欠了博藝不少賬款。

鍾長林上前，本來正在說話的幾人也認出了他，紛紛熱情地招呼寒暄，相互間好像一點齟齬都沒有的模樣。

大家聊過幾句，鍾長林看向一張國字臉還戴著金絲眼鏡外表文質彬彬的張群禮：“老張，既然見了，還是得說說，兄弟我最近不容易，你欠博藝的款子，上次可是說6月份就給的，這都要9月了，總也得見點影子吧？”

鍾長林這話出口，本來帶笑的張群禮立刻也苦下臉：“老鍾，不是兄弟不給啊，最近週轉實在困難，現在這世道，大家都看錢，誰還看書啊。”

鍾長林拉住對方一隻手：“這樣，老張，算兄弟求你，先給10萬，讓博藝緩一緩？”

張群禮反過來握住鍾長林，表情真誠到無懈可擊：“老鍾，我要是有10萬，就不會在這裡了，這不……今天邀請哥幾個，就是想借一些錢啊。”

張群禮這麼說，其他幾人都是配合地點頭。

臉上笑意卻也明顯。

鍾長林前段時間貸到了100萬款項，但只是付給某個少年就有10萬，再加上博藝上上下下一大攤子，還有近期要運作的《數不清的流年》，那筆錢，實在不怎麼夠花。

因此，當下為了要債的訴苦，其實一點都不假。

見張群禮不鬆口，鍾長林只能加碼，透露一些自己的底牌：“老張，說實話，我最近正在籌劃一本好書，如果順利做起來，幾十萬銷量輕輕鬆鬆，你現在還我些錢，我到時候第一批給你發貨，怎麼樣？”

張群禮依舊無懈可擊地苦著臉：“老鍾，這就是你不厚道了，一本書沒上市，誰知道好賴，還幾十萬銷量，博藝這幾年10萬銷量的書，一隻手都數的過來吧？這樣，你先做，把書做出來，別說幾十萬銷量，有個10萬的，我請你吃飯。”

鍾長林簡直想打人。

你這龜孫子欠我錢，還成我不厚道了！

這麼拉拉扯扯一番，到底無果，鍾長林眼看著張群禮走向路邊一輛價值四五十萬的嶄新奧迪轎車，還是隻能微笑著目送。

直到奧迪消失，鍾長林才踢著路邊垃圾桶狠狠地罵了一句：“真他媽無賴！”

譚豐振站在一旁，不知道該如何勸慰。

這件事，還是要從出版行業讓人深惡痛絕卻又根深蒂固的‘賒銷制’說起。

簡單來說，就是先拿貨，後付款。

而且，相比其他行業的賒銷，因為大家做的是文化生意，講究一個體面，基本是連合約都不籤，你來要書，我就給，最多留一個收據，等書賣完了，再結款。

或者，賣不完，退書的同時，賣多少結多少。

結果可以想見。

下游的經銷商從出版社這裡拿了貨，怎麼可能會乖乖付款？有了資金，投資，放貸，炒股，買車，甚至養幾個女人，這些不好嗎？

幹嘛要還錢啊？

因為整個行業都是如此，造成了全產業鏈從上到下的嚴重拖欠。

當然，拖欠，不是不還。

不然全崩了，大家都沒得玩。

那麼，什麼時候還呢？

比如，一家出版社，如果有新書出版，下游經銷商為了拿到貨，往往會償還一些之前的欠款。

如果你的書暢銷，那更不得了，這就是籌碼，想要貨，還錢！

博藝的問題就在於此。

已經好幾年，博藝都沒有推出過什麼暢銷書。

因為每年出版的書籍質量一般，博藝在經銷商面前簡直一點討價還價的餘地都沒有，你不給貨，人家也不稀罕，但，你給了，賣的一般，想要收回貨款？

等著吧！

譚豐振大概知道，博藝說是淨負債700萬，實際上，對外欠了1100多萬，另外還有400萬，就是自家一直收不回來的各種賬款。

就像剛剛離開的張群禮，一個人就欠了博藝不下30萬。

譚豐振想著這些，見鍾長林有些頹然地重新點了一支菸，默默蹲在了路邊開始抽，走過去，也跟著蹲下，一時不知道該如何開口。

鍾長林一口將一支菸抽調一大截，緩緩吐出霧氣，看了眼一旁，主動道：“說說吧，今天怎麼樣？”

聽到這個，譚豐振精神一些，從手提包裡掏出一個筆記本，一邊翻看一邊說起值得提起的事情，最後將李同轉交的一張聯絡方式也遞過去，說道：“老鍾，我覺得，咱別搞那什麼‘飢餓營銷’了，能印多少印多少，這次趁熱鬧多賣些，下個月，咱廣告價格也能提高不少？”

鍾長林看了看寫了印刷廠聯絡方式的紙條，小心收在口袋裡，想著送上門，不坑白不坑，反正相互坑唄，一邊對譚豐振道：“你專心管好內容就是了，其他我來操持。”

譚豐振稍微遲疑，還是道：“我對那孩子的文章是有信心的，咱們折騰太多，我挺怕……弄巧成拙……”

“可問題是，不弄個大‘巧’，得不到大‘成’啊，”鍾長林微微搖著頭，說道：“老譚，我這次是不成功，就成仁，博藝這一攤子，再起不來，也就沒什麼機會了。”

說著忽然又怒意上湧，朝剛剛奧迪離去的方向示意：“就像那混賬，咱手裡沒點好東西，真拿他沒辦法。”

感受到鍾長林的堅決，譚豐振也只能嘆氣。

片刻後，同樣想到剛剛的張群禮，譚豐振又道：“這樣，《青旭》這一期，要的人挺多，我就堅持一下，誰來都得現款提書，不能再讓人賒賬了。”

“這倒不用，”鍾長林搖頭：“《青旭》幾萬本能有多少錢，大頭還是接下來的那本書，你這只是預熱，對了，剛剛說有人想要8月刊，你明天早上就聯絡印刷廠，再印1萬冊。”

譚豐振以為自己聽錯了：“舊刊……1萬冊？”

九月新刊也才印1萬冊啊！

“現在就是賣吆喝，”鍾長林道：“動靜越大越好。”

“萬一沒人要呢？”

“9月刊第一批1萬冊，那些傢伙想要多少，就得搭多少8月刊。”

譚豐振剛剛覺得可行，卻記起另一個：“那本書的主打可是《林清和許白》，老鍾，咱們放出太多8月刊，會不會影響將來合集的銷量？”

“只是一篇而已，”鍾長林搖頭，轉眼又笑罵：“那混小子，讓他把《林清和許白》擴寫擴寫，明顯不願意，連糊弄都不給我糊弄一下，到了直接攤手說沒寫出來。”

譚豐振也笑：“這性格還是好的，你又不是沒見過其他作家。”

鍾長林回憶這段時間與某個少年的幾次接觸，感慨道：“我就是沒見過這麼複雜的。”

譚豐振跟著微微點頭，還是更關心雜誌的事情，回到之前：“既然要把動靜弄大些，那9月刊，為什麼還要搞什麼‘飢餓營銷’，老鍾，我實在想不明白？”

“這恰恰也是為了把動靜弄大，只是要講策略，”鍾長林說了句，又搖頭：“還是剛剛說的，你專心內容就行。”

譚豐振只能點頭。

鍾長林飛快抽完了一支菸，又點了一支，忽然再次笑道：“那小子，我就該強硬些，把他弄來商都。”

譚豐振不解。

“前幾天《青年日報》的訪談，你在場體會很深切吧？”

譚豐振頓時點頭。

“我也拿到了那邊記者的錄音和記錄，嘖嘖，天南海北，人生萬事，侃侃而談，如果真只放一篇報道里，那可虧大了，”鍾長林道：“反正，如果把人弄來商都，那小子肯定也能在其他方面給我不少意見。”

譚豐振道：“蘇杭挺有自己想法的，勉強不來。”

鍾長林應了聲，又忽然感慨：“我女兒要是小几歲就好了，想想法子，招成女婿。”

譚豐振有些意外，笑起來：“老鍾，不至於吧？”

“太至於了，”鍾長林也笑，想了想，還挺正經地問道：“老譚，你說這種孩子，會不會喜歡比他大一些的姑娘，我女兒其實才二十四，還在英國讀博士，高智商高學歷，挺般配的，不是嗎？”

譚豐振抽了抽嘴角。

這是大一些麼？

這是大八歲啊！

這叫老牛吃嫩草！

鍾長林半是認真半是玩笑一番，終於起身：“今天就這樣，老譚，你明天親自盯著印刷，儘快鋪貨，其他的，還是交給我。”

譚豐振跟著起身，也只能答應。