185.不拿白不拿

六月以來，自從解決掉不少畢業生的就業問題後，顧允發現了一個無比真實的現狀，自己缺課從來不會被那些德高望重的教授點名了。

學校似乎和老師們達成了默契的共識，顧允作為南湖大學創業明星，不但保證了學校的就業率，畢業後絕對會學校的一張宣傳名片,少上幾節課也就睜一隻眼閉一隻眼了。

這一點上，溫桔和顧允得到的待遇就截然不同。

自從溫桔拿著五百萬忽悠顧允投資，咖啡正義誕生之後，她在父親面前成功證明了自己的投資眼光。

溫青山橫插一腳參與融資，親自幫忙平衡了江城總部的組織架構，新聘任的幾名高管順利上位，各部門自由執行，徹底解放了她這個副總裁。

低調的億萬富婆桔子醬又乖乖回到了校園生活中,出入財大食堂和圖書館，上課坐在第一排，筆記永遠是工工整整，和路上隨處可見的女大學生一般無異。

唯一的區別，可能就是她冠絕全校的美貌了。

今天的市場營銷課上，學習委員段雪雯一如往常，提前幫室友們佔好了前排的座位，和溫桔坐在一起。

這門課的女講師駱夏看起來三十出頭，一襲長裙嫵媚動人，處在女人花最為盛開的年紀，手上端著一杯咖啡正義，正是夏天的經典之作，厚乳拿鐵。

“今天的營銷案例解析，就從大家在江城生活中，最為常見的咖啡開始。”

駱夏莞爾一笑，指了指同學們桌上不同風味的咖啡說道。

“咖啡正義的出現是在咖啡界、營銷界、網際網路和資本界扔下一顆定時炸彈。咖啡界大多認為它是找死，根據咖啡史，揚言挑戰星爸爸的咖啡品牌幾十個,基本最後都掛了，為什麼咖啡正義能獲得成功？”

段雪雯筆記記到一半，咬住中性筆的藍色筆帽，蹙起眉頭拼命思考，為什麼呢？

雖然咖啡正義的當季新品她從未錯過，她卻沒有想過這個問題。

少女轉過頭望向室友。

誒？

溫桔一副認真聽課的樣子，靈巧的玉手間轉著一支筆，黑色筆桿在白蔥般的五指間上下轉動翻飛，嘴角還噙著一絲笑意，整個人的坐姿非常放鬆，像個一切盡在掌握的大boss。

桌上的筆記本空空如也，這可是老師畫了星號的營銷案例，怎麼一個字都沒記，這可不像她。

“段雪雯，你說說為什麼。”

段雪雯還在看旁邊的室友，聽罷匆忙站起身來，支支吾吾道：“因為......因為咖啡正義的產品好喝。”

“還有，小桔書上的植入廣告太深入人心了，愛她，就請她喝咖啡正義。”

駱夏點了點頭,走到前排的段雪雯身邊,拍了拍她的肩膀表示肯定：“說的很有道理，那麼，有男孩子請你喝嗎？”

段雪雯回答完問題，坐下撇了撇嘴，一臉失落的神情：“沒有。”

“哈哈哈哈哈哈哈......”

臺下的同學笑成一團，雖然在場的單身狗居多，但單身狗之間更樂於互相傷害。

財大是男女比相對懸殊的一所學校，3比7的男女比例下，女孩子要想找到合適的男朋友更是難上加難，優秀的男孩子早被人主動出手搶走了。

既然是市場營銷課，自然要講點乾貨，駱夏順勢按照順序，叫到了段雪雯身邊的女孩：“溫桔，你呢？”

“我覺得咖啡正義在網際網路打法上的嫻熟犀利，在流量池和使用者裂變的超前規劃，在基於App和資料分析基礎上的精準高效，各種策略如同教科書一般，值得其他企業學習。”

溫桔起身回答問題，當著老師同學的面，分析自家公司成功的原因，她總覺得有點奇怪，這不是王婆賣瓜嗎？

駱夏眼中閃過一絲訝異，這大一新生的用詞也太專業了吧？如果不是確定自己在財大市場營銷的課堂上，溫桔這個範兒，如同身在某企業分享會上，負責人對著話筒侃侃而談。

“能深入說說，為什麼咖啡正義的資料分析比較精準高效嗎？”

“因為他們自主開發的App和業內最強的資料分析團隊。”溫桔停頓了一下，娓娓道來。

“使用者行為在App上形成網際網路資料，透過購買記錄和儲存，能進行使用者的資料分析，實現使用者的消費行為畫像，每個人根據不同的標籤，都有自己獨一無二的使用者畫像。”

“從上線第一天開始，使用者行為就被設定成60多個標籤，現已有100多組標籤——從最基本人群、人口特徵、消費頻次、消費地點、口味愛好等讓咖啡正義的迭代速度、精度、遠遠超過傳統模式。”

溫桔放下筆，單手撩起耳邊的頭髮，清脆動人的聲音中滿是自信：“所以，咖啡正義不只會階段性成功，它還將在中國市場徹底打敗星巴克的壟斷。”

什麼情況？

這孩子私下裡查了多少資料，怎麼比我還懂啊？

為了給大家舉出最合適的營銷案例，駱夏前一週精心備課，自認為對咖啡正義已經非常瞭解。

“有資料有分析，還有展望，溫桔說得太好了！”

駱夏被溫桔的專業所折服，微笑著點點頭，率先鼓起了掌。

臺下的同學們紛紛鼓掌，不愧是每天來上課，手上都捧著不重樣咖啡的美少女，有這種企業級理解絕對不奇怪。

“謝謝老師。”

溫桔抿著嘴心裡偷偷笑，悶聲發大財創辦企業也就算了，還能被老師拿出來在課上當做經典案例來講，學生有幾個人能感受到這種體驗？

“對了，小溫桔，你這麼瞭解這家公司，有沒有愛你的男孩子，請你喝咖啡呀？”

駱夏老師回到了講臺上，想起剛剛用於活躍課堂氣氛，調侃段雪雯的問題，望向溫桔的目光中滿是揶揄。

“有了呀，駱老師。”

溫桔輕輕點頭，紅霞早已淺淺浮上了雙頰，除了公司員工以外誰都不知道，咖啡正義這句廣告的臺詞出處，就是顧允親自設計，原聲出鏡配音，專門說給她聽的。

“哇哦......”

“媽的，溫桔居然有男朋友了！？是誰？”

“你們不知道嗎？溫桔上個學期經常和一個男孩出入圖書館，肯定是他！”

臺下一片竊竊私語，大學生對回答問題正確與否反應沒那麼強烈，反而是最熱門的八卦才能吸引注意力。

飽了，這波狗糧狠狠地飽了。

站在臺上的駱夏老師滿臉姨母笑，露出兩個甜甜的酒窩，看著羞赧的溫桔，不禁回憶起了年輕時的自己。

“好了同學們，這個案例就到這裡，大家下去按照ppt整理一下，溫桔的解答非常專業，也給了我很多啟發。”駱夏清了清嗓子，繼續上課，“下一個案例，是最近在各大社交媒體上爆火的拼樂園，大家都砍成功了嗎？”

講臺旁的投影上，是一個99%的進度條。

“成功了！”

這是社交小達人發出的自信呼喊。

“沒成功......”

“砍一刀是什麼？”

沒成功拿到商品的同學其實是大多數，在初期，很多人不相信拼樂園活動真的能產品免費拿，在沒有明確正反饋的時候，不願意獻祭好友圈。

“我很負責任地告訴大家，拼樂園這個活動，絕對是劃時代的發明。”

駱夏似乎是拼樂園的忠實粉絲，ppt翻到了下一頁，她笑著把圖片上的樂高玩具展示給同學們：“看到沒，最新款的樂高，我一分錢都沒花，就在拼樂園上砍到了！”

“今天留給大家的作業：下載拼樂園並且試用，然後總結一下，為什麼拼樂園能夠透過活動引爆全網，這其中到底蘊含著什麼營銷原理？”

下課後，溫桔和室友們回到寢室，你一刀我一刀，互相給對方的拼樂園砍了起來。

“桔子，我的吹風筒已經99.9%了，你砍的什麼東西？”

段雪雯湊到溫桔身邊，望向她的手機螢幕。

“我該換手機了，我想著在拼樂園上砍個新手機。”

溫桔剛剛洗過臉，白皙的肌膚吹彈可破，她攤開一片補水面膜，輕輕閉上了眼睛。

“手機怎麼砍的到啊？你真傻！這麼貴的產品都不好砍的，估計要上千人才砍的到吧......”

段雪雯也算是拼樂園的老使用者了，剛剛推出砍一刀活動時，她就召集親朋好友，足足發了上百個幫砍連結，最終砍到了一個充電寶。

“而且，你有那麼多好友嗎？”

“啊，我可差得遠了......算了，反正是課後作業，我就隨便試試好啦。”

一邊敷面膜，一邊回應室友的吐槽，溫桔仰著頭舉起手機，給關係比較好的朋友順手轉發了拼樂園幫砍的連結。

當然還有顧允。

趕緊幫本公主砍一刀！

拼樂園的活動簡直完美砍在人性中最複雜的一面上，即使溫桔身家億萬，財富自由，依然會對這種不佔白不佔的便宜心動。

新鮮感還沒過去，拼樂園還沒給網際網路使用者的社交圈，造成大量垃圾資訊的困擾，此刻大家的想法都一樣：能白拿手機，幹嘛不拿！

溫桔萬萬沒想到，她一共就轉發了不到十個人，賀璇幫她砍了一刀，十分鐘後顧允又幫她砍了一刀。

那一刀的風情之後，拼樂園金光閃閃的頁面跳了出來。

她居然砍成了！