469.能接受嗎

“顧總你好，久仰大名，樂園集團的產品我幾乎每個都在用。”

第二天一早，滬城餓了麼總部，這家日後風靡全國的獨角獸企業創始人張旭豪站在公司門口，和顧允親切握手，笑容滿面。

兩個公司老闆加在一起，平均年齡也只有二十多歲，都正是風華正茂意氣方遒的年紀，身上自然也有一些相像的特質。

“這位是溫總吧？早就聽說咖啡正義的副總裁本來可以出道當明星，卻被自己的一個創業夢阻攔住了，今天一看果然如此。”

張旭豪帶著顧允和溫桔走進了會客室，早已等候許久的孫佳君端進來三杯熱氣騰騰的咖啡。

“來來來，我們這裡地方不大，隨便坐就好。”

“以前我們幹掉的都是一些地方性的小網站，突然有天發現美團的王興關注了我微博，樂園集團的大老闆過來拜訪我，這種感覺啊.還真是有點奇妙。”

年初剛剛拿到新一輪融資的張旭豪，連同他的團隊全部處在急速擴張期，整個人精神抖擻，看起來有著數不清的精力。

大學生出身創業的他完全沒有後世採訪和新聞中描述的那麼強硬，和顧允聊天的過程中顯得很是主動。

“我看你們工位還挺緊張的，是吧？”

顧允坐在沙發上隨口問了一句。

“確實，我們一直在擴張，這也是之前沒有想到的事情。”

張旭豪點了點頭。

不僅僅是現在，早在餓了麼搬到新家以前，辦公室工位已經嚴重緊張。

原本並不寬鬆的會議室已經成為一張堆滿電腦的巨大辦公桌，不設區隔地擠著十幾個市場部的辦公人員。

在樓上起點創業營的公共咖啡廳裡，餓了麼的員工們幾乎“霸佔”了這一層樓，咖啡廳的大堂裡三三兩兩坐著來面試的員工，咖啡廳的公共會議室反覆進行著員工們的述職與會議。

“比如對面的那家賓館，公司常年包下來十個房間，專門給通宵熬夜加班的員工用。”

張旭豪指著辦公樓隔壁的賓館，嘆了口氣。

在擴張以前，京滬這類的一線城市僅僅只有三五十人，小城市只有幾個人，有什麼事情和指令下達，一個電話就可以解決問題。

當突然從300人的小團隊擴張到2000多人的大公司時，如何管理就成了重中之重。

畢竟銷售是短期能擴張到千人的團隊，而產品和技術則很難在短時間內擴張。

這也是張旭豪對顧允的拜訪顯得尤為上心的原因。

眾所周知，樂園集團旗下員工無數，光是咖啡正義這一家遍佈全國的公司，就有著不知道多少個衍生出來的飯碗，其中能夠支援多執行緒管理的內部OA系統，絕對是不可或缺的一環。

顧允這次來拜訪，是不是能向他討教一下科學管理和技術支援？

伴隨著業務擴張，後臺從伺服器到系統的穩定性也承受著更大的壓力。

大學生創始團隊，一切都是摸著石頭過河，一切都要從頭學起。

這些是管理層內部預料到擴張會產生的問題，用張旭豪的話說：擴張是一件永遠不會準備好的事情。

“顧總，我一直都很好奇，你們當初創業的時候，是如何度過人員迅速增長期的？”

聊到中途，張旭豪在吐槽自己的難處時，終於巧妙地找到機會插了句話，問出了早就想問的話。

和早期發源於高校的小樂學習類似，隨著人員的增多，餓了麼也多了一部分技術之外的人手，比如專門設立了統一的物料採購部門，來負責活動、海報、外賣盒等物料採購。

“我們創業初期找到了江城大學的技術牛人穩定技術後臺，對未來的人員數量也一直有著階段性規劃，你們要是有需求的話，可以從樂園集團引入技術指導，以防止交易和人員數量擴大後的問題出現。”

顧允一聽就明白張旭豪的言下之意，原來是發展太快，軟實力跟不上了。

“真的嗎？顧總，那我們可太感謝了，正好下兩個月要繼續大擴張，剛好是全員發力的時刻。”

張旭豪握了握拳頭，沒想到顧允雖然年輕，但這麼好說話，他顯得很是激動。

決定此時大擴張，也與餓了麼的“高校戰略”有關。

一個學期結束後的空當，正好可以為了新生入學季做準備。

深耕學生市場的餓了麼，要在新一輪的開學季中開始搶新大戰。

畢竟餓了麼是一個曾經依託於滬城交大建立起來的學生外賣網站，因此對學校的推廣頗有心得。

“你們在江城做的挺不錯的，我看江城大區的孫經理，對怎麼開拓市場真的很有研究。”

孫佳君在江城的擴張策略，正是典型的餓了麼式路線。

剛到一個城市的時候，城市經理會提前在地圖上標好有哪些學校，重點是學校附近的餐廳數量，比如說一個學校有五萬人，但周圍送餐的餐廳只有一家，就不適合外賣。

如果學校有一萬人，周圍送餐的餐廳有五十家，這個區域就能夠做起來。

劃定區域以後，她開始一家家談合作，做好了市場調研，還會對要拓展的社群標出優先順序，如果人手多，則可以多個區同時拓展。

相比於學校，白領區較為分散。

例如光谷軟體園，光是園區就有一百多家餐廳，平時都要騎著電動車去談合作。

而南湖高校片區的餐廳相對集中，像是北苑和時間廣場附近，基本都在同一條街上，談起來一家一家跑，很是方便。

“孫經理是我們公司難得的女將，敢打敢拼，好多男人都沒有她這個衝勁呢。”

張旭豪對著顧允挑了挑眉頭，坐在老闆椅上翹起了二郎腿。

“對了，還不知道顧總和溫總這次來”

餓了麼作為一個初創公司，幾乎所有的員工都更加習慣喝咖啡，而不是喝茶。

眼看桌上的咖啡早就喝光了，卻還沒有進入正題，張旭豪主動開口問道。

“樂園集團有意全資收購餓了麼，不知道張總能不能接受？”