第二十六章 頭花生意

三人快步來到鎮上，趙雲蘭帶著明智和明梅去了布莊，剛一進去就下起了雨來。

布莊掌櫃看著雨下起來：“三位客官，看看本店的料子，歇歇腳，等雨停了再離開也不遲。”

趙雲蘭慶幸這個掌櫃和善，上一次來買碎布頭也是客客氣氣的。

趙雲蘭看著店裡還有其他客戶，也被掌櫃給留下來避雨，心裡更是對這個掌櫃多了分敬重。

“這位小哥，請問還有碎布頭嗎？”趙雲蘭看著原本擺放碎布頭的位置空著，便問了問鋪子裡打雜的小哥。

“這位娘子，碎布頭昨天剛賣完，要碎布頭的話，就得再等上一段時間。”小哥回答完趙雲蘭就離開了。

“沒有碎布頭了，嫂子，這下怎麼辦。”李明梅焦急起來。

“我看看吧，實在不行我們扯塊布回去，只是這樣的話顏色就比較單一了，而且成本價格跟著上去，那我們能賺的利潤就降了。”趙雲蘭悄聲說著。

三人挑選布料，能用來做頭花的布肯定要好一些，顏色也得是鮮亮的。這個布料的價格可就貴了，趙雲蘭看中了一塊水紅的緞子，一尺要六十文。

李明智被這個價格驚訝的“啊～這。”

趙雲蘭趕緊拉了一下李明智。

李明梅：“嫂子，這太貴了，那邊的粗布價格便宜些。”

趙雲蘭也覺得貴只得道：“粗布的顏色不夠亮，做出來的頭花達不到我想要的狀態。”

趙雲蘭看了看外面的雨，估計還得下一會兒，“這樣，我先去書鋪那邊買書，你倆在這裡等我。”

“嫂子，我去吧，你告訴我書的名字，這外面下著雨，我跑得快。”李明智說道。

“名字我不大記得，但是我記得封面，我自己去吧，很快就過來，你倆再看看這邊的緞子，合計合計。”趙雲蘭推脫著，轉身戴著蓑衣就衝出去了。

兄妹倆呆在這店鋪裡站立不安，雖說店家沒有趕人，沒了趙雲蘭，兄妹倆就感覺少了依仗，也沒有心思看這些布料。

“姑娘，請問你這頭花可是自家的。”掌櫃的走過來問李明梅。一開始三人進店，掌櫃就注意到了李明梅頭上的頭花，之前鎮上賣花籃的就有這布花裝飾，家裡的女兒還吵著要買個籃子，結果後面去就賣光了。後來又有賣花籃的，雖說也有布花裝飾，可就是還差了些，顏色也深沉。

這清水鎮也不算大，掌櫃記得趙雲蘭來買過碎布頭，再一看李明梅戴著的頭花，大概清楚了些。本想著問一問趙雲蘭的，結果忙好了趕過來趙雲蘭又沒人了，只得問起了李明梅這個小姑娘。

李明梅看到掌櫃走過來，心裡怯怯，擔心是在這店裡呆了這麼久什麼都沒買掌櫃不耐煩了，聽著掌櫃的話也一時間反應不過來。

旁邊的李明智把自己妹妹拉到身後，挺了挺胸膛，強裝鎮定道：“我妹妹的頭花是自己縫的，不值得掌櫃的一問。”

掌櫃的看兩孩子被自己嚇的，只好拱拱手，微笑著離開。

兩兄妹又等了一刻鐘才看到趙雲蘭揣著什麼東西回來。

“嫂子，你終於回來了，書買了嗎？”兩兄妹看到了主心骨，都輕輕的呼了一口氣。

趙雲蘭：“來這邊吃點兒東西，我買了幾個饅頭過來，書沒買到。”

“嫂子，這怎麼辦。”李明梅擔憂道

“書的事回家再說，你們有再看到合適的緞子嗎？”趙雲蘭問著。

“沒有，嫂子，剛剛那個掌櫃的過來問小妹頭上的頭花了。”李明智悄悄說道

趙雲蘭聽著這話，沉思了幾秒，“先吃饅頭，吃完再過去看料子，不然給人家弄髒了就不好了。”

“掌櫃的，掌櫃的，後院庫房有一塊地方漏雨，弄溼了幾匹緞料。”打雜的小哥兒抱著那幾匹溼了料子跑到前頭來焦急的跟掌櫃的說道。

掌櫃的翻看了那幾匹溼布，都只是溼了一部分，但也不好再賣了，溼了的顏色都有一些些暈染了。

趙雲蘭知道掌櫃在詢問頭花的事後就一直在注意著這邊的動向。

掌櫃：“這幾匹緞料先收起來吧！哎，在檢查一下庫房的瓦，確保沒有繼續漏雨的地方。”

趙雲蘭擦了擦嘴角，快步走到掌櫃的身邊：“掌櫃稍等，這幾匹布能賣我嗎？”

掌櫃的：“娘子，這布溼了，不好再做衣服了。”

“沒事，掌櫃的，我們本就是貧農家庭，這緞子穿上也不符合身份，只是看著緞子被毀了實在是可惜，我想著買回去給家裡孩子做個小衣也是可以的。”趙雲蘭說完，李家兄妹倆走了過來。

掌櫃的又注意到了李明梅的頭花，“這位娘子，可否隨我去後院一談。”

趙雲蘭想了想，點頭道：“我弟妹跟我一道兒來的，跟著我一起，我好放心些。”

掌櫃的心想，剛剛不還丟下兩弟妹跑出去了嗎？“應該的，三位隨我來。”

掌櫃帶著三人去了後院會客的堂屋：“三位請坐。我就不拐彎抹角了，娘子，我看家中小妹頭上的頭花很是別緻，冒昧問一句是出自誰的手？”

趙雲蘭看著這掌櫃也是直言直語，便不再周旋：“不瞞掌櫃的，這是我自己隨意做的。聽我家弟妹說，掌櫃的對這個頭花有興趣。”

“是，我看這頭花很是別緻，娘子是否有意做這頭花的買賣？”

“掌櫃的是什麼想法呢？”兩人一來一回的說著。

“我想著不如娘子把這個款式賣給我如何？價格嘛，二兩銀子如何。只是這後面只能由我們店裡來賣這頭花了。”

李明智和李明梅聽到二兩銀子激動不已。

“掌櫃的，我看您也是誠心，說實話我這頭花，其實掌櫃想想辦法弄一個回來研究一下就能做出來，掌櫃可知道前日裡鎮上賣的花籃。”趙雲蘭直接了當的說道。

“哦，那花籃是你家的，我還在猜呢！果然啊！哈哈哈，我看娘子也是爽快人，娘子是否同意鄙人的提議？”

“掌櫃的，容我想想。”趙雲蘭回道。

“娘子，不著急，坐了這麼久也沒給幾位倒壺熱茶，我去去就來。”掌櫃說著離開了堂屋，只留下趙雲蘭三人。

“嫂子，那頭花能賣二兩銀子，嫂子你也太厲害了。”李明梅悄悄歡呼著。

“二兩銀子也是這掌櫃厚道，你們先坐會兒，我自己想想。”趙雲蘭這邊陷入沉思：如果由自己家來做這個頭花生意，也只有自己和小妹倆去做這個事，家裡男娃又不會縫這些活兒，要是再來鎮上賣，家裡男娃倒是可以幫著來，可是時間長了終究不行，這畢竟是女子的飾品，還是要女子來更便利些。

只是這樣家裡就自己和明梅兩個，明梅現在還小倒是好說，過幾年說親了就怕到時候有說嘴的。

再一個，趙雲蘭想著還要做酸辣粉的生意，嗯～趙雲蘭想到了個法子，只等著掌櫃的過來看看能否談下來。

掌櫃端著茶進來：“三位口渴了吧！先喝口茶，歇會兒，招待不周，望幾位見諒。”

趙雲蘭：“掌櫃說的哪裡話，是我們打擾多時，敢問掌櫃貴姓啊？我們是李家村的，我孃家姓趙。”

“鄙人姓吳，娘子可想好了？”掌櫃問道

“吳掌櫃，我是想好了，只是想到了另一種合作方式，不知吳掌櫃可願意聽一聽。”趙雲蘭喝了口茶，等著吳掌櫃的回覆。

“既然趙娘子都說了是合作，那我就洗耳恭聽。”

“吳掌櫃，這個頭花生意我願意跟您合作。我也直說，我之前找你買那些溼了的緞子也是想回去做頭花。我這邊不止這一種頭花的款式，我還會做其他的。所以這個合作我想我們能長期保持。”趙雲蘭看了一眼吳掌櫃。

“趙娘子繼續。”吳掌櫃面色如常。

“其他頭花式樣，我定期給吳掌櫃提供，但是這樣來我得拿分成。掌櫃的你這邊出布料出人負責買賣，我定期提供頭花樣式。如何？”

吳掌櫃沉思了一番：“好，只是趙娘子覺得分成如何才合適？”

“吳掌櫃您定吧！不怕掌櫃說實話我也是第一次談生意，這行情也不太清楚。”

“哈哈哈，娘子可是膽大。那娘子分四成如何。”

趙雲蘭想了想：“吳掌櫃，三成，我拿三成吧！看得出來吳掌櫃是個實誠人，也得讓吳掌櫃有的賺不是，我只拿三成。”

吳掌櫃笑了笑：“哈哈哈，趙娘子可是爽快，讓趙娘子拿四成也是我誠心想做這個生意，既然這樣，我也就不客氣了，我們簽訂個契約，趙娘子等一會兒，我去拿紙筆。”

趙雲蘭笑著點了點頭，看著外面雨漸漸小了，心情也放鬆了不少。

二人簽訂了契約，吳掌櫃驚訝著這農家婦人居然認字：“趙娘子果真讓在下刮目相看。”趙雲蘭笑了笑便想告辭離開。

“趙娘子稍等，這幾匹溼了的緞子就當是我們合作的見證，趙娘子帶回去拼湊拼湊也能做些衣服。這裡還有兩匹粗布，天氣熱了正適合做衣服。”

趙雲蘭剛想拒絕，吳掌櫃道：“趙娘子莫要推辭，本來有更好的布料的，只是我想了想怕趙娘子一行人太打眼了。這點布料，就當是我的一點心意，好叫趙娘子跟我合作上能放心。”

趙雲蘭聽了這話，便也不再拒絕。約定好送頭花樣式的時間，兄妹三人裝上布料，披著蓑衣就離開了，吳掌櫃還好心用油紙裹著這些布料。