第七十三章 生意（感謝各位書友的支援）

趙雲蘭在家忙活了兩日，又做了洗衣皂和香皂各二十個，這才去了鎮上。趙雲蘭先去自家鋪子裡取前兩日放在那邊的十四個皂，然後再去了吳掌櫃那邊。

清雅布莊裡，吳掌櫃早早就在店裡等著趙雲蘭來了。

趙雲蘭一進門見沒有其他人，開門見山的說道：“吳掌櫃，這洗衣皂和香皂試用的怎麼樣？”

吳掌櫃笑呵呵：“趙娘子果真不讓人失望，這洗衣皂和香皂用起來確實不錯，比那胰子洗的要乾淨些，而且這樣子也好看，洗完後還有一股花香，我女兒可是喜歡的很。”

趙雲蘭：“吳掌櫃覺得不錯就行。”

吳掌櫃：“不知趙娘子想要如何談這筆生意呢？”

趙雲蘭想了想，正色道：“我想把這皂放到吳掌櫃的清雅布莊，交給吳掌櫃這邊代為售賣。每月我這兩種皂一共出五十塊，皂的配方和質量都有我自己把關，售賣的事就交給吳掌櫃。吳掌櫃你看這樣的合作方式能不能接受？”

吳掌櫃想了想：“趙娘子，我倆合作這麼久，也有了一定的合作基礎，你這合作方式嘛我也能接受，我也知道這皂畢竟是你的獨家秘方，只是提供給我這每個月五十塊的皂估摸著有些不夠。我在這錦州城一共有三家店，你也知道。這鎮上這家清雅布莊暫且不說，可溪荷縣和府城那邊店鋪大，富貴人家也多，定能賣的好，這數量上怕是要加一加。”

趙雲蘭沉思著，如果以後要擴大經營的話，單靠自己肯定忙不過來，就像吳掌櫃這次合作提出的要加皂的數量，如果沒有幫手，後面自己肯定會很累。既然開始做了，那就得做好，讓家裡小妹幫忙倒是可以，畢竟之前一起做過頭花，一些能力也鍛煉出來了。得再找自己娘一起做，沒道理李家這邊發達了，孃家那邊都沒照顧到。

趙雲蘭想清楚後：“吳掌櫃，這樣，第一個月我先提供六十塊，你們先看看賣的效果，而且這皂不比其他，買一個回去能用上好一陣子。下個月我們根據這月的情況再來加量，你看如何？”

吳掌櫃點點頭，雖然吳掌櫃很信任趙雲蘭，但也要考慮這做生意的風險。

“不知道趙娘子對著分成有何想法？”

趙雲蘭：“我倆合作這麼久了，吳掌櫃也比我更瞭解這外面的行情，吳掌櫃來定吧！”

吳掌櫃沒有扭捏：“那就我二你八，我這裡只需要出個位置，出一些人工，倒比不得趙娘子受累。”

趙雲蘭這次沒有推辭，點點頭應著。

兩人商量了一下這皂的價格，之前吳掌櫃賣的胰子，進價是一兩多，吳掌櫃往外賣就是三兩。

吳掌櫃便把這洗衣皂定價三兩，香皂定價五兩。

趙雲蘭還在擔心這香皂的定價是不是太高了，吳掌櫃給了一個放心的眼神，要知道任何時候都不缺有錢人。

趙雲蘭看吳掌櫃一切瞭然於胸的樣子，便把帶過來的十四個皂交給吳掌櫃。

二人簽訂了協議，趙雲蘭便打算告辭去縣裡。

吳掌櫃問道：“現在去縣裡怕是趕不急回來，趙娘子去縣城可是有什麼事辦。”

趙雲蘭：“我想去買些冰塊回來，這清水鎮都沒有冰塊賣。”

吳掌櫃：“這清水鎮確實是沒有賣的，不過我家倒是還有些，趙娘子你等等，我叫人去給你拉。”

趙雲蘭倒有些不好意思起來：“吳掌櫃，冰塊的錢我按市價給你吧，我用的還挺多！”

吳掌櫃擺了擺手：“趙娘子這就外道了，我們倆的情分還提這錢作甚，就冰塊就當是給我們這第二次合作的一個見證，我想我家裡的冰塊應該也足夠趙娘子用了！”

趙雲蘭便不再推辭，吳掌櫃給趙雲蘭拉了一車的冰塊來，趙雲蘭都驚呆了，果然哪裡都不缺有錢人，哎～

趙雲蘭看著這一車的冰塊，倒是開心起來，想著趕緊把這冰塊拉回去，不然再耽擱下去可得化更多了。

李老頭看著趙雲蘭又拉了一車冰塊回來，心裡倒抽一口氣，趙雲蘭趕緊說道：“爹，這次的冰塊可是吳掌櫃送的，沒要錢，晚上給您放一盆去屋裡。”

李老頭擺擺手：“用不著，你那麼多肥皂還需要這些冰，我晚上睡覺不熱。”

趙雲蘭笑了笑，想著那些肥皂，便趕緊叫來李明仁把冰塊搬過去給冰著，而且現在家裡經常有冰，趙雲蘭順便把一些甜瓜也一塊兒放著，偶爾吃個冰鎮甜瓜趙雲蘭也是滿足的不行。

等那邊冰都卸下來了，趙雲蘭便趕緊去上房找王氏說一說自己這個肥皂需要人手的想法。

王氏看著趙雲蘭過來，便放下手中的針線，“蘭娘可是有什麼事？”

趙雲蘭：“娘，我這個肥皂缺人手，我打算讓小妹和我娘一起來幫我。”

王氏點點頭：“嗯，我說了這肥皂的事由你自己做主，我們李家多虧了你，這短短半年多的時間倒是把這日子過起來了，這個家交給你，我是放心的。”

趙雲蘭心裡溫暖：“娘說的哪裡話，我們本就是一家人。”

王氏：“嗯，是一家人，所以你孃家那邊我不會多心，你能照顧我的感受娘就知足了，只是娘身子骨不好，倒是不能幫到你。你小妹，就怕年紀太小了，毛手毛腳，怕她出些差錯耽誤了你的事。”

趙雲蘭挽著王氏的胳膊：“娘，小妹現在可是能幹了，家裡家外一把手，我相信小妹的。”

王氏：“那我就不多過問了，你小妹遇到你這個嫂子倒是她的福氣，我們李家有你這個兒媳婦也是我們上輩子積德。”

趙雲蘭被誇的不好意思：“娘，遇到你們也是我的幸運。”這句話是趙雲蘭發自肺腑說的。

趙雲蘭去找了李明梅來說這個事，李明梅又一次被趙雲蘭給感動到了，抱著趙雲蘭一把鼻涕一把淚。

趙雲蘭哭笑不得趕忙制止住李明梅想要繼續哭的架勢：“好了，小妹，明日你陪我回一趟趙家，我去找我娘說一說這個事，到時候我們仨一塊兒再詳談詳談。”

李明梅抹抹眼淚，點點頭，抱著趙雲蘭就是不肯撒手。