別問我誰是迪斯科[八零] 第42節

所以他現在就徹底成了無業遊民，整天在家摳腳。

四哥呢，多年的高考復讀選手，今年高考又毫不意外地名落孫山。

狄思科已經記不清這是他第四次還是第五次落榜了。

聞言，四哥就像被踩了尾巴的狄思家，瞬間就不樂意了。

“怎麼的？我跟二哥在家裡待著，給你這大學生丟臉啦？”

狄思科從不慣著四哥，頂著問：“丟不丟臉，你心裡沒數啊？你要是不覺得丟臉，你炸什麼毛？”

四哥再次落榜，正是心裡最脆弱的時候。

繼續復讀吧，他已經沒有那個激情和信心了，就此放棄呢，又有些迷茫和不知所措。

偶爾在外面碰見許久不見的老街坊，人家都以為他早就考上大學了呢！

結果他嚮往大學好幾年，歸來仍是高中生。

這種心情，誰懂？

他也不是真想就這樣在家裡蹲下去。

但是，他這些年一直讀書複習，生活的重心始終圍繞那些被他搓出毛邊兒的課本。

突然讓他去上班，他也不知道自己能幹什麼。

他前兩天還尋思，自己糖葫蘆做得好看，實在不行就推著腳踏車，去街上賣糖葫蘆算了。

家人一直迴避他落榜的問題，這會兒被老五問到了當面，他其實還挺難堪的。

“落榜就落榜嘛，落榜的人多了去了！我高三那年自覺發揮得不怎麼樣，都已經做好去當卡車司機的準備了！”狄思科丟掉一塊西瓜皮，“考試也是要看運氣的，你在考試這方面的運氣不怎麼樣，我看你別考了，乾脆找個營生吧。”

郭美鳳趕緊趁機說：“老五說的對，這考題一年比一年難，咱家又沒錢給你報補習班。只靠你自己摸索什麼時候是個頭？”

最開始落榜那兩次，郭美鳳還能毫無芥蒂地嘲諷老四兩句，讓他別浪費時間，趕緊找個班上。

如今落榜次數多了，她反而不敢多嘴了。

每年高考結束後，河裡都能撈上來幾個學生。

她可真怕老四鑽了牛角尖去投河！

二哥抹抹嘴問：“你突然火急火燎地跑回來找我倆，是不是有什麼想法啊？”

“有個事我還沒跟你們說，”狄思科笑道，“我馬上就要出錄音帶了，年底之前就能發行。”

郭美鳳驚訝地“啊”了一聲，“老五，你還真成大明星了？”

以前大家喊他大明星，多少帶著點調侃。

但是，在郭美鳳樸素的認知裡，只有明星才能出錄音帶。

狄思科搖頭說：“我們只是新人，出版費也不多，算是賠本賺吆喝。不過，我要說的重點不是這個錄音帶，而是發行錄音帶的這家公司！”

四哥異想天開地問：“你能把我們安排進這家公司工作啊？”

“嗯哼，”狄思科得意道，“差不多。”

二哥四哥：“……”

你可真敢想。

狄思科為幾人詳細介紹了“中唱”的情況，繼續道：“他們公司以前屬於廣播事業局，銷售渠道大多在廣播電視系統。不過，這兩年他們開始拓寬分銷網路了，除了音像經銷店，還在商場和書店設定了櫃檯。人家要鋪設自己的唱片供應站。”

郭美鳳急道：“這事跟咱家有什麼關係？供應站招人嗎？”

“不錯，不過不是僱傭關係，而是合作關係。”狄思科解釋道，“我聽他們的發行經理說，現在需要大量的個體戶，進入到他們分銷網路的尾端。尤其是北京分公司這邊，發展速度沒有廣東上海快，很多周邊區縣的網點還沒有鋪設到。”

周邊區縣的音像經銷門市部，早被一些小出版社搶佔了，中唱的貨還沒能鋪到那裡。

二哥常年在外闖蕩，還是有些見識的，琢磨片刻問：“你說的這個供應站，其實就是他們公司的二級或者三級代理商吧？”

狄思科豎個大拇指，“沒錯！”

“正版錄音帶的價格可不便宜，最低也得五塊了。立體聲的那種得七八塊。”四哥摸著下巴說，“就算我倆想做代理商，咱家也沒那麼多錢拿貨啊！”

狄思科激動了一路的心情，終於可以抒發一下了，他略顯興奮地說：“他們公司為了搶佔周邊市場，儘快鋪設代理渠道，弄了一個先賣貨後付款的代銷制度！目前知道這事的人還不多，咱們可以率先搶佔一個名額！”

二哥雙眼晶亮地問：“你說的這事屬實嗎？”

“絕對屬實！”狄思科笑道，“二哥，你在外面認識的人多，跟長途汽車站和咱們廠裡的司機師傅都很熟，這就是你的優勢啊！新錄音帶出廠後，銷售網點都著急等著新貨上架。如果你讓這些司機師傅幫忙帶貨，就能用比別人更快的速度將新產品送去下面的銷售網點。只要周邊區縣的這些銷售網點認你的貨，這個買賣就絕對能幹下去！”

第29章

在大家的工資普遍只有三五十塊的時候，一盤正版磁帶卻能賣到七八塊錢。

這東西就是妥妥的奢侈品！

以老狄家的經濟條件，幾兄弟從沒買過正版磁帶聽，全是從別處翻錄過來的。

這才是衚衕青年們的娛樂常態。

但是，他們不買，不代表別人也不買。

中唱這樣的大公司，使用的大多是TDK和Sony的進口盒帶，立體聲效果絕非翻錄可比。

有些人為了追求音質，那是寧可省吃儉用，也要購買正版磁帶的。

狄思科帶回來的這個訊息，讓全家人都特別動心。

那可是中唱錄音帶的代理商啊！

但是，擺在狄家兄弟面前的，還有一個很現實的問題——

如何取得中唱的信任？

話從狄思科口中說出來，聽上去挺簡單，先賣貨後付款，似乎誰都能幹。

可是二哥在外面混了這麼多年，錢沒賺到多少，社會經驗卻十分豐富。

他們跟人家不認不識的，中唱憑什麼把那麼貴的東西賒給他？

人家招的這個代理商，必然有準入門檻。

“那公司說沒說，當這個代理商需要滿足什麼條件？我倆現在都屬於無業人員，他們能把貨放心交給我們嗎？”

“供應站要兼顧批發和零售，所以要有一個固定地址，方便下級網點能隨時找到咱們。不但要有門面房，還得有倉庫。”

郭美鳳忙問：“用咱家當倉庫行嗎？”

四哥無奈喊道：“媽，您看咱那屋裡還有下腳的地兒嗎？”

“那有什麼，床底下櫃子底下都能放東西，特殊時期嘛，先將就將就。”

狄思科好笑道：“媽，這供應站是要搞批發的，到時候引來一幫人在咱院子裡進進出出，街坊們該有意見了。”

每當這種時候，他都要想想小姨的那兩間門面房。

若是當時能順利辦好手續，二哥四哥的店面也就有著落了，哪還需要全家對坐犯愁！

那幾位房管局幹部來家裡瞭解過情況以後，確實組織人手幫忙查閱了以前的老檔案。

不過，幾十年前的資料不是說找就能找到的，人家忙活了一陣子，只找到了一份當年他小姨與原房主的過戶記錄。

而更早之前，能證明這兩套房從公產轉成私產的記錄卻始終沒有找到。

前段時間，區房管局作為全市首個試點，將區裡的所有無主產房屋轉給了法院。

狄思科在法制報上看到公示以後，死馬當活馬醫，去法院提交了要回房子的申請。

申請已經交上去半個多月了，法院那邊卻遲遲沒有動靜。

要不是最近工作和學習都忙，讓他無暇顧及其他，狄思科可能會像別的申請人一樣，在家中苦苦等待，坐立難安。

老狄家的其他人對那兩間門面房並不抱什麼希望，二哥此時就輕鬆道：“門面房和倉庫好說，可以去勁松那邊租個房子，我之前批發眼鏡的時候，跟他們打聽過，三十塊就能租個挺大的平房。反正他們公司是要拓展周邊區縣業務的，把供應站放到城鄉接合部，反而更方便。”

郭美鳳向來能省則省，聽說還可以把地址放在郊區，立時又有了新主意。

“你提前租房子，萬一人家公司不肯讓你代理，不是白花錢嗎？你們大舅在縣城開著五金雜貨店，空間不大，但暫時借用過度一下肯定沒問題！”

門面房和倉庫算是勉強有了著落。

還有別的要求嗎？

“我跟發行經理打聽了一下，他們現有的二級代理商都是有些家底和實力的，鋪面經營了很多年，所以中唱才能放心把貨品交給他們。咱們這種新手，恐怕需要擔保人。”

郭美鳳率先搖頭了：“這擔保人可不好找！最好別跟人開這個口。”

有句話叫不做中人不做保，不做媒人三代好。

這“不做保”指的就是不做擔保人。

除非迫不得已，一般人是不會輕易幫別人背上責任的。

狄思科笑道：“我沒打算找別人擔保。認真算起來，咱家有正經工作的，也就我大哥一個。電影廠的牌子還挺響的，他要是樂意，到時候我跟他一起給二哥四哥作保。就是不知道中唱那邊能不能同意。”

反正他二哥不可能帶著貨跑了，他們兄弟之間做擔保，就是走個過場，打消人家的顧慮。

這個分銷資格能否拿到手，主要看的還是二哥他們的分銷能力。

只要有實力、走貨快，其實很多條件都是可以談的。

二哥和四哥大致瞭解了中唱那邊的要求後，並沒有馬上就跑去公司自薦。

家裡五個兄弟商量了一番，決定由老二老三老四先喊上幾個朋友，去周邊區縣摸摸底。

最起碼要摸清每個區有多少音像門市部，銷售的是正版還是翻錄錄音帶，店裡有沒有中唱的產品，如果沒有，是否有意向分銷中唱的唱片錄音帶。如果有意向，還得問問人家這店面的走貨量和訂貨週期。

因著以後想借用長途汽車幫忙往郊區帶貨，所以他們每人坐上了一趟長途汽車。

中途遇到音像門市了，就下車跟門市部的負責人詳談。

二哥三哥都是早就步入社會的成年人，四哥卻是一直在家讀書的書呆子。

他在家復讀了四五年，平時也不怎麼跟衚衕以外的人接觸，所以對社會的認知其實還是高中生水平。

跟著兩個哥哥出去跑業務，算是給他開啟了一扇新世界的大門。

熬過了最初的笨拙和彆扭以後，他這幾天的幹勁兒特別足，每天都是第一個去長途汽車站等車，最後一個回家的。

而且他把自己整理知識點的辦法，用在了收集情報上。