第56章 接地氣

鬱賁開口：“說說公關團隊的看法。”

關晞想了想，說：“BOT專案的公關意義大於商業意義，但也不是沒有商業的可能。”

會場眾人紛紛抬起頭，陳家嫻也抬起頭。

她會怎麼做？

關晞直接拋結論：“接地氣。”

鬱賁皺眉。

關晞說：“我一直主張，我們討論文化，討論的不應該是陽春白雪，而是‘人應該如何更好地生活’。評判文化的標準掌握在少數人手中，但文化本身不屬於少數人。文化屬於大眾。”

“而西關，就是最好的例子。西關文化的核心在於‘包容’——古往今來的西關，豪富巨貴，戲子下九流，武夫販卒，國人洋人，男人女人，每一個人，都平等地被西關接納。因此，西關的BOT模式與歐美不同。不僅僅是政府-企業共建。而是政府-企業-居民共建。找到大眾心中的‘靚’。”

潘喬木打斷她：“別忘了我們有十五年運營責任。你搞得太接地氣，拿什麼賺錢？”

關晞頓了頓：“接地氣，不是把傳統文化元素疊加起來，僵硬地平鋪出來，而應該是，找到大眾最喜聞樂見的元素，由淺入深，把複雜的東西通俗化地展示給人們看，用大眾能理解的方式去展現給大眾，而非孤高地教育大眾。大眾喜歡，我們賺錢。”

潘喬木似笑非笑地看著她，沒有開口。

設計主管率先反對：“傳統文化，叫好不叫座。你想用喜聞樂見的元素將市民的人流量引到長樂坊？聽起來太理想化。”

陳家嫻點了點頭，想起自己的小紅書。她依舊在兢兢業業地發物料，但粉絲數量只有11。

在自己評論區對傳統文化的一片誇讚聲中，這個關注資料非常現實，也非常慘淡。

關晞說：“我舉個例子：西關文化最大的特點是包容，這種包容性，最典型的元素就是‘西關小姐’。所以，我們給大眾講文化包容故事，就應該講‘西關小姐’的故事，這樣講出來的文化故事，不晦澀，大家愛聽。同樣的，粵劇粵曲，飲食文化，等等，也要找到這樣的切入點。”

設計主管立刻指出：“就算你能成功，大眾喜歡和願意掏錢是兩回事。”

關晞說：“我們是BOT模式，國家引導是我們的限制，也是我們的助力。現在國家針對弘揚傳統文化、非遺，有很多優惠政策。如果我們能獲得大眾喜愛，我們獲得政策與資金扶持的可能性，也會同比增長。”

潘喬木笑了：“你說的全是假、大、空。說來說去，你還是不確定怎麼盈利！文化產業的最大痛點，是盈利！是自運營！國家扶持又怎麼樣，文化高尚又怎麼樣？扶持期一過，還不是就地荒廢！”

關晞說：“老百姓有眼睛，會用腳投票，我堅信自己的判斷。我認為，下一步，我們必須走進西關原住民的生活。”

潘喬木說：“我不認可。文化產業不保靠，我們必須向純商業做出一定妥協。”

關晞看著潘喬木：“長樂坊這塊地，這麼老，就算我們想妥協，你覺得能招來大商家嗎？難道你招二三線的小商家，就能打造成商業中心，就有盈利了？你覺得這些毫無名氣的商家，能推動一塊居住區的自運營？”

潘喬木無話可說。

長樂坊是“硬骨頭”，根本沒給他們太多選擇。

關晞最後說：“傳統文化，傳統民俗，有著超越時間的力量，它是居民共同的鄉愁。城市應該以人為本，人的自主更新意識，才是城市更新的動力。所以，城市更新的主體必然是多元的，居民共建，各方參與。這才是適合中國土壤的BOT模式。”

“當下我們要做的，就是彎下腰去，走進原住民生活，主動去接地氣，找到大眾喜聞樂見的元素，用這樣的元素，把西關紛繁複雜的文化種類，比如粵劇粵曲、粵繡牙雕、詠春舞獅等等，深入淺出地串聯起來，不說教，講好一個西關故事。”

潘喬木哼了聲：“你說的元素，不就是庸俗的噱頭麼。”

關晞想了想，承認：“你當然可以這樣理解，但大眾喜歡的噱頭，你沒資格定義為庸俗。用雅來拉踩俗，本質上是精英的傲慢。”

潘喬木沒有再反駁。

眾人確實也沒有更好的辦法。

所以，會議室裡依舊一片沉默，眾人都沒什麼話說。

……

會議結束，有資格坐在會議桌上的人先離開，團隊成員緊跟其後。

長樂坊沒什麼選擇，只能沿著關晞提出的“接地氣”繼續往下走。

噱頭由公關部綜合設計，喜聞樂見的元素將由全體長樂坊團隊共同尋找打磨。

與此同時，多種傳統文化元素的視覺呈現方案將同步展開策劃。

會後，設計主管來找關晞，邀請關晞支援設計團隊的工作，將概念落在實處。

“需要藉助您的專業背景。”設計主管的話很客氣。

這當然是一句託詞。10%的原因是藉助關晞的專業背景，90%的原因是新規劃要經過關晞的審批。

設計主管不想改來改去，乾脆叫公關團隊共同加入。

審批節點，真的是一件微不足道小事嗎。

即使是一件微不足道的小事，在不同人手中，也能發揮不同的作用。而關晞的目的很明確：

參與核心業務。

如今目的達到，關晞點頭答應。

她主動說：“我已經邀請了專家在本週內開討論會，不如我們整合資源，將設計與討論合二為一。”

設計主管當然說好。

兩個人從飲食、建築、非遺、思想史等方面分門別類地討論了一番。

關晞又說：“為了提升規劃的可信度，我們還需要邀請原住民參與其中。”她看向陳家嫻，“介紹你自己。”

我？

陳家嫻立刻想起，如果她想獲得實習生的最高分，她必須介入核心業務團隊。而現在，機會就在眼前。這是關晞給她爭取的機會。

職場是殘酷的，但職場也是公平的。家人沒有給過陳家嫻機會，職場卻給了她。

陳家嫻抬起頭，看向設計主管。

“我叫陳家嫻。”她說。

……

下午，品牌設計公司老闆Charles帶著第一版設計稿來到長樂坊專案做提案，整體呈現主題為：

“嘆西關”。

“嘆”，意思是“品嚐”。

越城人把“飲茶”叫作“嘆茶”。“茶”指的不僅僅是茶水本身，而是越城的早茶文化。坐在茶樓裡，點一桌子小吃，從腸粉到皇餃，甜的鹹的，佐一壺茶水，可以美滋滋從早上坐到中午。

越城是超一線城市，市中心住宅6萬/平起跳，早茶卻並不昂貴，每樣點心都小小份，平等地歡迎每個銀包充裕或不充裕的人。

就和這塊土地上的人一樣，務實低調，從不排外。

“廣納八方，來往都是客；笑臉迎人，和氣能生財。”Charles最後在PPT上總結，“遊長樂，嘆西關。”

提案結束後，Charles提議去吃上次吃過的陳記糖水。

路上，他告訴關晞：“我在你們公司的茶水間裡，聽到了一些議論哦。”

關晞偏過頭，Charles說：“大家對你非常不信任。”

關晞“哦”了一聲：“別人評價兩句是別人的事情。”

Charles說：“會影響你的工作推進嗎。”

關晞說：“不會。”她笑了笑，“我只要完成我自己的目標就好了。”

Charles隨手拽了拽寬大的T恤下襬，擺擺手：“是我多慮了，你從來不在乎別人怎麼想。”

關晞解釋：“我很忙，我的時間很貴，我沒空在乎別人的想法。”

Charles悶聲笑起來。他又問：“辦成以後呢，回集團升職嗎？”

關晞笑笑，支著頭看向窗外。此刻正下著雨，在模糊的城市光斑中，雨水一股一股沿著車窗落下。片刻後，她眼神微凝：“鬱賁？”

關晞按下車窗，對著雨中說：“鬱賁，要載你一程嗎。”

鬱賁收傘上車。他的黑色襯衫有些淋溼，貼在身體上，關晞的目光淡淡滑過他的腰身。

車裡多了人，還是自己的甲方，Charles不好繼續剛才的話題，車內一時間陷入沉默。

還是鬱賁先開口：“你們吃飯去？”

關晞沒有回頭。鬱賁抬頭看後視鏡。他看不到關晞的眼睛，只能看見她小半邊潔白的下巴，唇上塗著淺淡的彩色。隨著窗外燈光一閃一閃，那抹淡色也一閃一閃。

Charles“嗯”了聲。鬱賁脫口而出：“我也還沒吃。”

話一出口，鬱賁就覺得不對。他在講什麼廢話？

算了。他想。同事偶遇，討論吃沒吃，也很常見。

Charles瞟了鬱賁一眼。鬱賁坐直身體，試圖顯得自己坦誠而坦蕩。

車子停在“陳記糖水”門口，三個人走進店裡。Charles四下張望一番：“上次那個小姑娘呢？”

關晞說：“陳家嫻嗎？她來我這實習了，最近很忙，應該沒空在店裡幫工。”

Charles隨口一問，沒放在心上。他接了三杯店裡的檸檬茶，擺在桌上：“陳記糖水的檸檬茶最有名，人稱‘大麻茶’，因為只要喝過一次，就會念念不忘。”

說著，他喝了一口，隨即表情變得極為怪異。

“什麼玩意。”他一口吐出來，“難道陳記換老闆了嗎？”