第120章 上街推銷
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80年代，想要找人，不太容易。
通訊方式。
除了寫信，就只有固定電話。
聽到有人找。
余天第一個想到的就是王東嶽。
果不其然。
回到電影院前面的電話亭，剛剛接起，就聽電話對面傳來遠方‘表哥’急切又興奮的聲音。
“表弟！”
王東嶽在對面大喊，“最近怎麼樣，過的好不好，有沒有興趣賺一波錢？”
“賺錢？”
余天眼前一亮，“當然有興趣了。表哥，有什麼好事兒你就說吧。”
正所謂。
近朱者赤。
近墨者黑。
自打在春城賣完精品小棉襪後，王東嶽的心思也活絡開了。
在余天離開的這段時間內，他想了許多。
現在的他。
不滿足於只當個什麼副廠長。
他也把心思放在了義城的小市場上。
就在前兩天。
他透過自己的關係，聯絡到了一批頭花。
都是精品。
且價格實在是不要太便宜。
其原因。
還是因為當地的市場競爭激烈。
再加上他有些人脈。
所以。
兩千多個頭花，他只花了不到三百塊錢，便全都買了下來。
“表哥...”
余天聽完，皺著眉問，“你哪兒來的錢？你的錢，沒買房子嗎？”
“啊哈哈！”
王東嶽大笑兩聲，“買了，但是我還沒給錢呢，我和他們簽訂的兩個月後再付款。我說表弟，眼看你賺錢，我總不能眼巴巴的看著吧。對了，那個孫什麼來著，那小子給我廠子打電話了，想要買棉襪，我告訴他，說都囤別的貨了，他不但不信，還他媽的臭罵了我一頓，說咱們倆是什麼狼狽為奸，不講江湖道義！”
“孫恆超...”
余天淡淡的說，“他鬼迷心竅，想錢想瘋了。算了，這件事不提也罷。只是你的頭花想怎麼賣，不是想運到我這兒來吧？”
王東嶽心裡還真是這麼想的。
他打電話的目的，就是想確認余天有沒有時間。
頭花這個東西。
省城也有。
但是他信誓旦旦的保證，自己買來的這些貨物，絕對是最新品，最時尚。
兩人很快商定完。
王東嶽那邊，今天下午就發貨。
至於錢款。
余天提出了一個看似不太合理的要求。
他準備等下次去義城時再給王東嶽捎過去，打算把錢留在自己手裡用上一段兒時間。
“沒的說。”
王東嶽想都沒想，一口答應，“表弟，你該用就用，反正以後我還指著你賺錢呢。不過你這時間，可儘量要縮短一些，別弄的太長。畢竟我這個房子和人家約定的也就是兩個月，到了時間不給錢，事兒可就不好辦了。”
兩月的時間完全足夠。
兩個月內。
余天還真要去義城一趟，選一些好的棉服。
約好明天上午接車事宜後，電話結束通話。
余天買了瓶汽水。
坐在電影院門口。
開始思索起過幾天的事兒來。
現在兜裡的錢不多。
滿打滿算，還有不到兩百塊。
就算是從三哥那兒取來賣黃鱔的錢，加在一起，也不過一千。
這一百張大團結，根本不夠支付三廠的預付款。
就算是按照十五個點來說。
起碼也得有兩千塊錢才行。
還有幾天的時間。
一千塊錢。
應該不成問題。
絲襪現在已經做出來了不少，可以邊做邊賣。
王東嶽這一批貨物，算得上雪中送炭。
頭花的質量和樣式只要到位，不愁賣出去。
一瓶汽水喝完。
余天回了小樓。
統計一下。
現在製作出來的肉色絲襪有四百多條。
這都是縫合好的。
直接就能穿。
黑色的還有大批沒染色。
不過不急。
光是依靠肉色的，也能賣出不少錢。
“開個小會！”
余天拍拍手，把女工們都召集在一起。
等小姑娘們站定，他掃視一圈，笑著說，“明天，放假一天，帶薪休假。不過呢，有個前提，你們每個人拿十條絲襪出去賣，誰先賣出去，誰就可以休息了。”
“啊？我們不會啊。”
“賣東西太難了，我不好意思開口...”
小姑娘們明顯不太習慣出去推銷。
這種事。
別說在80年代。
就算在21世紀，也有不少人難以開口和陌生人說話。
不過。
重賞之下。
必有勇夫。
余天的下一番話一出口，小姑娘們馬上來了興致。
“這個可不白賣！”
余天笑笑，拿起絲襪看了兩眼，又說，“每賣出一條，你們都可以獲得五毛錢的提成。提成懂吧。十條的話，就是五塊，多賣多得，少買少得，排名前三的，額外還有5塊、3塊和2塊的獎勵！”
錢財動人心。
這可是好事。
小姑娘們面面相覷，很快點頭同意下來。
余天又告訴給她們售賣價格。
縣城的消費水平不高，價格定在6塊錢。
不光這些。
他還特地交代了地址和售賣方法。
“別去菜市場！”
他大聲喊著，“可以去各個工廠門口，蹲那些年齡在三十歲左右，打扮精緻的女人，尤其是以騎腳踏車的或者穿著呢子衣服的最好。她們都是廠裡的有錢人，家庭條件不錯，一條絲襪，還是能夠買得起的。”
推銷這個東西，聽起來簡單。
但實際做起來，需要注意的地方還是有很多的。
比如21世紀初期。
一般家門口有報箱或者奶盒的，就代表著家庭條件不錯。
一份報紙一年的定價雖然只有幾百塊。
可普通一點的家庭，還是捨不得訂購。
當然。
女工們銷售的只是一小部分。
大頭，還得是省城。
正巧，明天一早，門小美和門博就要過來。
她們攤位又正在國貿大廈。
外資工廠的女工下班後，肯定會逛逛街，絲襪應該不難賣。
余天把其他的事項，都交代給了餘爽和張小鳳。
他們倆也想有事做。
當即表示，明天也會出去推銷，儘量多賣。
一切交待完畢。
余天方才回村。
路過趙鐵柱家，他發現王春霞正坐在門口，深色不正，滿臉的惱火。
“咋了嬸子。”
余天笑著打了招呼。
“沒事...”
王春霞嘆了口氣，想了想，忽的抬起頭問，“天兒，你覺得嬸子是不是老了，你幫嬸子看看，嬸子現在是不是很醜？”