第55章 先行造勢

關於棉襪的好處，余天又著重給王東嶽等人講了幾遍。

直至他們全都能倒背如流之後，方才罷休。

不僅於此。

余天還說了很多尼龍襪和腈綸襪的壞處。

比如不吸汗，導致臭腳，等等。

雖然他說得一套一套的。

但歸根結底，關於價格的問題，眾人還是難以信服。

兩塊錢？

說句不好聽的。

兩塊錢都能買純正的羊毛厚襪了。

不過不管他們怎麼質疑，余天也沒做任何回應。

飯碗上桌，又弄了些啤酒，幾人圍坐，吃吃喝喝。

席間。

余天的目光偶爾會看向二哥。

就見餘爽的眼神飄飄忽忽的，時不時地看向張小鳳，別有一番深意。

“二哥這是有意思啊...”

余天心裡默想。

再看張小鳳。

她的目光，偶爾也會和餘爽有對接。

一旦接觸上，她會立刻挪開，看向別處。

張小鳳這個女人，身材壯碩，和餘爽差不多。

她長得算不上美，但也不醜，就是個普通人。

眼見兩人都有些心思，余天也更加堅定了自己的想法。

等賣完襪子回義城前，他要問問餘爽，看看他到底想不想讓張小鳳留下來。

眼前這個淳樸憨厚的女人，可比小桃兒要強太多了。

“對了，還有個事兒！”

吃完了飯，余天又補充道，“如果顧客問為什麼咱們的襪子賣兩塊錢，你們還要說，這是從外地運過來的，路費就要很多，再加上質量很好，所以才有這樣的價格，記住了嗎？”

“知道了，知道了，明天再說吧。”

王東嶽有點不太舒服，匆忙記下後，回屋睡覺去了。

理由再多有什麼用？

2塊1雙，誰買誰缺心眼兒！

一夜無話。

翌日一早，公雞剛剛打鳴，余天便喚醒了所有人。

吃罷早飯，他只拿走一千雙襪子和二十條喇叭褲、蛤蟆鏡。

留下餘爽和張小鳳看家後，他帶著王東嶽等人，前往省城。

“就帶一千雙？”

路上，王東嶽問。

“是啊，一千雙你還嫌少嗎？今天可能一百雙都賣不出去。”

余天笑著回答。

一句話正說到王東嶽的心裡。

把他徹底弄無語了。

一路上，他們也沒怎麼再溝通。

到了省城後，余天沒去百貨大樓，而是直奔城郊，去找孫恆超。

之前他們曾經有過約定，也留過地址。

八十年代，人們對信譽很看重，答應下來的事兒，基本都能做到。偷奸耍滑的人，並不多。

到孫恆超家時，他正在小院裡喝稀粥。

院子不大。

他常用的板車，就放在破木桌旁。

見余天帶人進來，他先是一愣。

看見他們手裡的襪子後，他爽朗大笑兩聲，站起身說，“老弟！真帶回來啦？哪個是你表哥？”

余天簡單介紹一番。

“哦！”

孫恆超客氣兩句，拿起一雙襪子，仔細看了幾眼，揉揉捏捏，又說，“不錯，這質量沒問題。還得是人家外地貨好啊，咱們本地，壓根兒就沒什麼好貨源！說說吧，你打算賣什麼價兒？提成多少都告訴我！我那邊的人早就溝通好了，一會兒咱們一起過去，到那兒就分！”

孫恆超早在之前就和熟識的攤販們溝透過了。

這種好事，每個人都想參與。

不用本錢，隨便賣唄。

反正有提成跟著，就算一個賣不出去，也不賠錢。

“兩塊。”

余天脫口而出。

“啥？啥？”

孫恆超皺緊眉頭，“兄弟，你是不是想錢想瘋了？兩塊...我的媽呀！有這兩塊錢的話，人家買十幾斤豬肉好不好？就算是這襪子質量好，可...再怎麼樣也不值兩塊吧？不行不行，你拿走吧，我可不想落個黑心商販的名聲！”

話落，他就要送客。

余天趕緊制止，“老哥，別急！你們只管喊價就行！只要來人問，你們就說是兩塊！他們買不買無所謂，但是你一定要把好處介紹出去！好處的話，我身後這些人到時會講給你們！”

“這...”

孫恆超還是搖頭，“就算是再好，也不行...”

“我還沒說完呢。”

余天拿出喇叭褲和蛤蟆鏡，“凡是幫我賣襪子的，我每人送一條褲子和眼鏡。只要是賣出去了，還額外有一毛錢的提成，一雙一毛，不用你們壓任何的本錢，純利潤，無負擔，你自己想想吧。”

有錢能使鬼推磨。

何況是這種無本的買賣。

喇叭褲和蛤蟆鏡，也算是新鮮玩意，價值在七八塊錢。

孫恆超想了想，一狠心同意下來。

“那先這樣，等到了地方，我和他們說說。”

“嗯！”余天點頭，“走吧，咱們現在就出發。”

不再多言，一行人前往百貨大樓。

到地兒時，時間還不到早上七點。

百貨大樓八點半開門。

攤販們來得更早一些。

不少包子鋪和早餐館已經營業了。

煙火氣四溢，香味飄散。

十分鐘後。

孫恆超找來二十多個攤販，都是他熟悉的。

聽余天說完後，他們也是紛紛搖頭。

不過在喇叭褲和蛤蟆鏡以及提成的加持下，他們最終還是同意下來。

一人領了五十多雙襪子後，各自散去。

“三天唄？”

孫恆超最後問，“只要我們幫你宣傳三天，喇叭褲和蛤蟆鏡就都給我們是不？賣襪子的錢，三天後結賬？”

“對！”

余天看了看手裡的條子，“三天後，我去各個攤位收，只要有人問起，你們只需好好介紹就行。”

“得嘞！”

孫恆超也分了五十雙襪子，回到自己攤位上。

他們散去後，王東嶽一臉愁容湊上來。

“兄弟，你葫蘆裡賣的什麼藥？襪子一雙沒賣出去呢，你倒是搭了七八十塊？那喇叭褲和蛤蟆鏡，不是錢嗎？就這麼送他們了？”

“嗯。”

余天點頭，“生意就是這樣，有利益驅使，人們才會為你做事，平白無故誰願意幫你？”

“是這麼個道理...可你一分錢沒見到呢！”

王東嶽頻頻搖頭，他是絕對看不好這些攤販的。

“這你不用管。”

余天認真說，“老王，你的人也很重要！從現在開始，你就讓他們留在省城吧。這三天，讓他們在各個攤位附近晃悠，幫著推銷棉襪，順便也練練口才！當然，這忙不白幫，等襪子都賣出去了，我給你們每人都包個小紅包，也別讓你們白來一趟。”

“啊...”

聽余天說得如此輕巧，王東嶽啥話都說不出來。

他本是銷售科的科長，已經夠能說的了，可他自覺，在口才方面，和余天完全不在一個層次上。

哪兒有這種人？

一雙都沒賣出去呢，就瘋狂許諾。

他不瞭解的是。

這種事兒在21世紀叫畫餅。

只不過余天畫的餅，是真餅，應該很快就能充飢。

最重要的是。

余天也根本沒打算賣兩塊。

只不過是讓他們先造造勢，好好的宣傳一下，給來往的人們留下一點兒印象。

要是有人罵的話就更好了。

罵，說明印象夠深刻。

等三天後降下大部分價格，再配合一個足夠的噱頭。

這一萬雙，恐怕還不夠賣的。

不過一切。

都要等到三天後再說。