第18章 利益的捆綁最牢靠

陸玄篤定道：“錢，的確很重要，誰都需要，誰都喜歡。可是錢，是永遠賺不完。”

“對我來說，能賺錢養兵，能安身立命就夠了。用酒的利益，把顧家和周家綁在一起，三大家族共進退，才是最重要的，這也是我最初的目的。”

周瑜想了想，繼續道：“主公持續展現出足夠的能力，周家和顧家自然會鼎力支援。尤其顧家是主公姐夫的家族，顧雍是顧家的族長，他會全力支援你。”

“不一樣。”

陸玄搖了搖頭。

他神色嚴肅，說道：“姐夫看在我的面子上，帶著整個顧家全力支援我。以及周家看在公瑾的面子上，全力支援我。實際上，這是短時間的支援。”

“要長久合作，就得公私分明，必須有利益的聯合，這是最牢靠的。”

“利益在，人情在。”

“利益沒了，人走茶涼。”

“所以三大家族利益的聯合，勢在必行。周家方面，請公瑾和周家族長談一談，我陸家佔六成，顧家和周家各自佔兩成。”

“之所以陸家佔六成，不是陸家要把所有的好處都佔完，是釀酒的一應人員、器械、糧食和原材料等，都由陸家安排。”

“顧家和周家要負責的，只是疏通人脈關係，打通各地的渠道。”

陸玄侃侃而談，繼續道：“目前，就是這樣的一個打算。如果後續有不合適的地方，再慢慢的調整。前期先借助陸家、周家和顧家的人脈關係，打通銷售渠道，建立銷售網路。”

“沒有問題！”

周瑜篤定回答。

賺錢的事，周家不會拒絕。

他和孫策走得近，周家的很多人都反對。可是，他和陸玄關係親近，就不會有人反對。

甚至，許多人還支援。

周瑜想了想，開口道：“主公給了周家兩成的利益，這也是一大筆錢，周家不能沒有投入。我代替周家做主，給一萬兩黃金，作為周家入股的本錢。這個決定，主公不能拒絕。”

陸玄說道：“可以！”

周瑜見陸玄答應，他鬆了口氣。陸玄願意給周家好處，他作為周家的代言人，不能毫無表示的收下。什麼都不付出，只知道收好處，誰願意和你玩呢？

一次兩次，也就罷了。

次數多了，不會有人帶你玩。

周瑜話鋒一轉，詢問道：“主公，這酒的味道極好，名字呢？”

陸玄早就有了腹稿，笑吟吟道：“新釀製出來的酒，喝了後飄飄欲仙，就取名為飛仙酒。”

“飛仙，天外飛仙。”

周瑜臉上露出了贊同神色，說道：“飛仙酒，酒如其名，卑職期待飛仙酒的售賣。”

陸玄自通道：“一定大賣。”

周瑜問道：“飛仙酒是瓊漿玉液，是真正的美酒，價格恐怕不會便宜，主公打算定一個什麼樣的價格呢？目前市面上的酒，三十文錢一斤，都是相當好的。如果主公定價，五十文錢一斤就已經是極限。太貴了，根本沒多少人買的。”

“不，你提及的價格，太便宜了，根本沒得賺。”

陸玄搖頭。

要利用酒賺錢，必定要高階酒，一般的普通酒沒什麼意義。

周瑜問道：“主公準備賣多少錢一斤呢？”

陸玄輕輕一笑，說道：“五百文錢一斤。”

一句話，周瑜震驚了。

他俊朗的臉上，露出不可思議的神情，說道：“主公，市面上極好的酒，都才三十文錢一斤。您要賣五百錢一斤，這恐怕有些難，甚至不會有人購買。”

陸玄神色從容，自通道：“飛仙酒的釀製，消耗本來就大，必定是高價。從一開始，飛仙酒就註定不可能賣給普通百姓。在這個前提下，稍微比市場上的酒價高出一點，沒有任何的價值，拉不開距離。”

“所以，必須貴一點。”

“只有貴了，才能顯出‘飛仙酒’的非同一般。別人一提到飛仙酒，就知道這是高階的好酒。”

“喝酒，就喝飛仙酒。”

“這是身份的象徵，這是地位的凸顯。”

陸玄侃侃而談，闡述著賣酒的理念，繼續道：“地方上的豪紳、大族和富商，這些人有足夠的錢，區區五百錢一斤的酒，對他們來說，實在是太普通了。”

“他們在乎的，不是價格，是臉面，是身份。”

“飛仙酒，滿足他們的要求。”

“所以別擔心賣不出去。只要飛仙酒的味道好，就一定會有人趨之若鶩。”

“關鍵，要酒好。”

陸玄說道：“甚至未來，飛仙酒還會區分價格。五百錢一斤的，會稍微兌水，更容易接受。八百錢一斤的，一千錢一斤的，會製造不一樣的酒水。高階酒，一定會有市場。我們不是和普通的酒水爭，從沒有的地方開拓新財源。”

周瑜聽得倒吸冷氣。

厲害！

陸玄真的是厲害，看起來只是酒水的經營，可實際上一法通萬法通。

酒水的經營，等於是商業的運作，是賺錢之道。

陸玄簡直是商業奇才。

周瑜可以肯定，一旦陸玄的飛仙酒售賣，肯定會引起轟動。

周瑜深吸口氣，恢復了冷靜，說道：“主公對飛仙酒的運作，我沒有意見。在這方面，我沒有概念。只是我覺得，經商和打仗一樣，和做事一樣，都講究一個道理，將欲取之，必先予之。先給了對方好處，才能得到好處。”

陸玄微笑道：“這是當然，我剛才提及的，只是暫時的大體思路，後續再細細安排。”

周瑜點了點頭，繼續道：“請主公給我一壺酒，我拿回周家，把一起賣酒的事安排一下。有了酒，有了實物，才有說服力。主公熬了夜，好好的休息一下。”

陸玄把手中的一壺酒又密封上，遞過去道：“這壺酒，你拿回去。”

“謝主公。”

周瑜接過酒就離開了。

陸玄簡單的洗漱一番，重新梳理好鬢髮，換上了乾淨清爽的衣服，就準備去見陸康，和陸康談一談釀酒的事。

這時候，侍從進入說道：“公子，姑爺來了，找您有事談。”

“快請。”

陸玄吩咐了下去。

陸玄昨天忙著釀酒的事，沒有時間和顧雍談。現在顧雍來了，正好讓顧雍履行賭約，留在廬江郡做事。