第七章 跑發行（1/3）

按照簽署的合約，沈旭東可以拿到利潤的8%…

也就是說總利潤是6000萬！

公司投資40%，拿到了2400萬…

按理講，這些錢應該要拖到至少半年後才會結賬——院線結賬就是這樣，三個月~半年才會把分賬轉給發行方！

但…唐仁拿到音像版權分賬後，直接把屬於沈旭東的錢一次性匯款了。

很正常，畢竟之後還要跟旭東繼續合作呢！

除了《三仙村：地宮美人》外，沈旭東又寫了《龍雲鎮怪談》、《鬼話怪談·祥雲寺》、《伏妖白魚鎮》三個劇本…

都是差不多路子。

沈旭東提供大概思路，然後公司負幾個人負責完善——不可能他一個人寫，他又不是機器，可以做到精準記憶。

嗯，唐仁還有天美傳媒聯合制作。

恐怖驚悚型別片，只要控制好成本，收益還是很穩的！

《興安嶺獵人傳說》就是這樣——貼片廣告+音像版權以及海外版權直接入賬4400萬，扣除成本，盈利超過4000萬！

當然，宣傳支出高達800萬…

其實，沈旭東覺得《興安嶺獵人傳說》的內地票房應該不會超過《山村狐妻》…

第一口螃蟹已經吃飽了，觀眾對第二口應該沒有那麼感興趣的。

估摸著也就2000萬出頭…

但即便2000萬出頭也有得賺了！

好訊息是4月沒有什麼重量級大片，壞訊息也是這個——沒有重量級大片意味著大盤偏冷，觀眾懶得進電影院…

所以，才需要宣傳嘛！

不過這次，沈旭東就不去香港宣傳了。

……

“我想要的恐怖片，就是那種我們小時候看《聊齋》或是聽老人們講黃大仙故事時那種奇詭又寒毛直豎的感覺。”

“民俗志怪以及鄉野怪談…我對《興安嶺獵人傳說》包括《山村狐妻》的型別劃分就是這種型別。”

電影上映，沈旭東接了採訪，《大眾電影》的採訪…

《大眾電影》、《環球銀幕》、《電影世界》、《看電影》算是現如今銷量都很不錯的電影雜誌。

尤其是《大眾電影》，當年創造過單期947萬冊印量，保持了電影雜誌一期銷售量最高的世界紀錄。

當年，能上《大眾電影》封面，是每個明星僅次於‘百花獎’的殊榮！

現階段，它依然保持每期五十萬以上的銷量，還是很有宣傳價值的。

《大眾電影》的文章作者一般是影評人、普通影迷，讀者是數量廣大的影迷、電影觀眾，文章主要是資訊、影評、專欄、明星訪談等。

這類雜誌也是片商投放廣告的物件之一，對新片票房有一定影響力。

再後來，手機裡訂閱了大量的電影相關的公眾號，隨時隨地都能看到最新的電影資訊，淡化了這些紙質媒介載體…

大家都落寞了！

“當然，落實在劇本上，一定要講究四個字：簡單直接！《興安嶺獵人傳說》其實就說了一個道理：在人性面前，不分貧富貴賤…”

“窮得兜比臉乾淨的草郎中，看似懦弱，也會因為錢而背信棄義，甚至殺人；一心只想賣地求財的村長，卻也表面看起來憨厚靠譜；從山村中走出去、吃百家飯長大的青年，也可以成長為一個薄情寡義、處心積慮的野心家…”

“那創作的時候，有考慮審查嗎？”

“當然！”沈旭東點頭：“我編了一堆臺詞，類似‘世上無鬼怪，有的只是人’、‘以鬼眼看人，遍地都是鬼；以佛眼看人，眾生皆是佛。’其實就是在告訴負責審批的人，這電影沒有鬼怪！”

“所以，這也是沒有辦法的辦法？”

“嗯！”沈旭東點頭：“搞電影的，甭管是誰，肯定非常痛恨稽核…我也一樣，其實文化是多元的，主流價值觀很重要，但有些時候我們也可以稍微想一想邊緣文化…當然，我知道這個不容易…”

……

沈旭東就是單純聊一下自己的想法。

他當然知道不可能。

按照記憶，一直到三十年後，上面對待電影都是很苛刻的。

其實，早期的電影製片廠都是國營，那時基本上都是自己拍攝影片自己審，當然也包括上級審看，但還尚未形成完備的電影審查制度。

電影逐漸市場化、商業化運作，稽核制度也隨之慢慢發展起來。

說白了，負責審查的對電影的經濟效益、商業回報並不關心。

電影市場發展好壞與自己沒什麼關係，就一個標準，那就是“三觀要正、別犯錯誤”。

但這個標準其實是模糊的。

只有一個大的框架、再幾條絕對不能碰的前提下、還有若干未知的要求。

這就讓人很為難！

因為你面對的是未知的恐懼。

為什麼要說這個？

想弄個新聞？

其實就是問到了，他就回答一下…

扯回來，宣傳開啟後，沈旭東三天時間跑了十幾個專訪，其中包括五家電視臺…

還拍了幾個雜誌封面。

沒辦法，《興安嶺獵人傳說》最大的賣點就是他。

最重要的是跑發行！

……

內地電影的上映正走轉變階段——從計劃時代的統一指令統一發放向市場經濟下的自由售賣逐步轉變。

但目前尚未實現產品的多元化，即無論你在哪家影院，同一時期上映影片都相同！

所以，競爭往往只是片方之間的相互競爭。

片方與院線形成不了博弈，院線是主導方！

所以，發行方的發行業務之一便是各種關係的維護與運營。

唐仁的發行渠道很弱，天美公司更是談不上發行渠道…

你丫一年就做個兩三部電影，想要院線不計代價的支援你？

你以為你是阿謀？

沈旭東還差了點，雖然《興安嶺獵人傳說》賣相很不錯，但也得跑發行啊——當年於東手裡拿著吟詩小達人的《和你在一起》，也親自跑了全國大部分院線，這才賣掉了複製…

——以前跑發行賣複製就行，那時候還是統購統銷的時代，製片方電影拍出來了，要賣複製，不參與分成的，賣多少個複製就拿多少錢，票房跟製片方無關，一個複製賣1.05萬，全國賣10個複製就收入10.5萬，賣100個就收入105萬。

現在不行了，複製費用自己出，結算的錢只有票房分紅！

不過大家都很現實的，電影院不感興趣的電影，你就是喝死了，人家也不買你的複製！

可要是電影院想買的片子，喝酒只是走個過場。

所以，沈旭東跑發行很順的，就是見個面，吃頓飯，閒聊幾句…

當然，也遇到了想要入行的…

(本章完)