第二二五章 新的營銷方式

李文軍笑了笑，說：“那我就直說了啊，現在這樣買傢俱太老土太落後，吸引不到真正的顧客。”

陶光慧說：“那你有什麼好法子呢？”

李文軍回答：“如果能在一樓最靠裡面的部分，圍出一個小圈來，擺我的茶桌和那些小傢俱，銷售額肯定成倍上漲。”

陶光慧擰眉琢磨這件事：“也不是不可以。可是萬一有人不知道，跑來坐呢，搞壞了就不好了。”

李文軍說：“就是要讓顧客讓試坐的。當然，不能允許顧客隨意損壞。所以需要售貨員在一旁看著。”

陶光慧點頭：“可以。”

李文軍說：“我會佈置一下。讓這裡看起來像個茶室。”

陶光慧笑：“我很期待。”

李文軍在百貨商店裡扯了一塊淺棕色的布，回去兩頭剪成尖角，讓劉翠紅用縫紉機給縫了個黑邊熨平整。

一塊長方形的桌布就出來了。

然後他指導劉翠紅做了幾個穗子，縫在那條桌布的兩頭。

其實如果用緞面的布做在上面繡點雲紋圖樣，會顯得更高階。

不過現在這個茶桌價值太低，不值得。

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李文軍帶著那塊桌布又回到百貨商店裡。

陶光慧的執行力也很高，已經把最靠裡面的一塊大概六七平方米的地方空了出來，給李文軍。

李文軍把茶桌和椅子擺上，將桌布攤在桌上。那桌布的尺寸剛好蓋住了圓桌的中間，能露出桌子的材質，又讓桌子瞬間提高了檔次。

然後他從白色的石頭器具裡挑了兩個茶杯和一個大一點的圓形石杯當是公道杯了，擺在桌布上。反正石杯只是擺件，不是真的拿來喝茶。

再拿了個裝牛奶玻璃瓶，洗乾淨，插上他帶來的稻穗和野花，放在旁邊。

陶光慧知道他來，一早就下來看他到底要幹什麼。

等他擺好，陶光慧忍不住感嘆：“嘖嘖，別說。雖然是誰都找得到的東西，被你這麼一弄，又上檔次。”

李文軍做了個請的手勢。

陶光慧笑嘻嘻地在椅子上坐下，好一會兒嘆息了一句：“唉，我坐下來就不想走了，要是有杯茶就好了。”

李文軍笑：“等你們把木料弄來了，我給你們做。”

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李文軍擺茶桌的時候，就好幾個人在看。

等李文軍和陶光慧站起來，排隊等著的顧客立刻上來，感受這個高檔的茶桌了。

茶桌和椅子確實造型優美耐看。另一方面也是大家沒有見過這種營銷方式，被吸引過來了。

結果本來是來買別的東西或者只是路過壓根不打算買東西的人，都進來排隊，想要感受這個茶桌和椅子。

隊伍一直從最裡面排到了外面的馬路邊。

還要專門讓一個保衛室的人幫忙一起守在茶桌邊維持秩序，防止有人破壞或者拿走桌上的東西。

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李文軍跟陶光慧去陶光慧的辦公室坐下喝茶說話。

陶光慧問：“昨天事情太匆忙，我也沒來得及細問。這會有空，你跟我說幾種木頭，最好能告訴我產地，我記下來，等下再抄一份給陶光明，然後我跟他兵分兩路請人去找。”

李文軍知道她有這個關係，而且既然是為陶路遙做禮物，肯定會盡量找到最好的。

李文軍便幫她一條一條地列。陶光慧找了個人進來幫她打字記下來。

雞翅木主要產地東南亞和南美，紋理交錯、清晰，顏色突兀，紋路像雞翅膀而得名。木料比較貴，用來做大件傢俱很難湊齊，所以一般來做擺件和小傢俱。

檀木學名鐵木豆，分了紫檀、紅檀，黑檀和綠檀。小葉紅檀產於非洲，也叫黃檀。紫檀也叫青龍木，主要產於印度及馬來半島、菲律賓等地，我國湘鄂粵滇一帶也有少量出產小葉紫檀。

胡桃木和橡木就是北美和歐洲的質地比較緊密，但是很難弄到。

金絲楠木在贛鄂川湘這些地方都還有，不過也都很難找到。

其他櫸木、榆木、香樟木這些普通木材就很容易找了，主要是要找沒有蟲眼，質地緊密的大木頭就行。

陶光慧感嘆：“我有時候很好奇，大家都是一個腦袋，你怎麼能記住這麼多東西。你好像什麼都知道，真像個百科全書一樣。”

李文軍笑：“也不是。我也只能記住自己感興趣的東西。再說慧姐記性一點也不比我差。你每天在這百貨商店裡，幾百種貨物的產地價格清清楚楚，從不見你慌亂。”

陶光慧抿嘴笑：“還是你嘴巴甜。”

“叮鈴鈴鈴……”

桌上電話忽然響起，陶光慧接起來，原來是樓下傢俱專櫃的售貨員。

售貨員：“經理。現在有點麻煩。”

陶光慧：“想試坐的人太多嗎，還是沒人買？沒關係，讓他們排隊坐，人多的時候，要一個人不要坐太久，小心不要弄壞就行。”

售貨員說：“不是的。試坐的人是很多，但是也有人問桌子價格。”

陶光慧皺眉：“那你打電話給我幹嘛？有人問，賣給他就是了。”

售貨員嘆了一口氣：“桌上擺的茶具賣得很快啊。買茶具的比想買桌子的人多幾倍啊。剛才拿過來的都賣完了。我們把黑色的差不多大小的擺上去，也賣完了。”

陶光慧驚訝地看了李文軍一眼，對著電話說：“好，你先用差不多的擺著，我跟他說。”

陶光慧掛了電話，一臉又想笑又很無奈的表情：“買櫝還珠……我還真碰上了。”

李文軍一臉茫然：“嗯？”

陶光慧：“趕緊找石料去多做些石杯子茶具來。然後你自己找個瓷器廠，幫你做一批來也行。這便宜不能讓別人佔了。陶光明認識‘紅星瓷器廠’的廠長，你去找他，他幫你聯絡。”

李文軍想了想，說：“打字機借我用一下，還有我可能要先拿幾個對講機走，明天再送幾個來。”

陶光慧沒問原因，只是笑了笑：“打字機你儘管用。對講機我這裡一天也賣不了那麼多，你需要儘管拿走。就是要登記一下，不然要亂了。”

陶光慧不知道李文軍去找瓷器廠，要打字機和對講機幹什麼，可是李文軍一向腦子轉得快，這麼做多半是又發現了什麼商機了。