第一百三十四章 攪局者

新井隆二的電話，讓白川楓意識到，索尼是對自己的銷售渠道下手了。

不過想想也是，既然專利方面的事暫時誰也奈何不了誰。

那麼能在最短時間內，讓白川電器感到難受的，非銷售渠道莫屬了。

產品生產出來，卻出不了貨，任誰都難受。

而且原材料方面也不存在什麼壟斷，政策上更是毫無關聯，索尼也沒有那個能量，能影響到方方面面。

所以只要在最後一環卡住脖子，就能用最小的代價給白川電器帶來致命的打擊。

眾所周知索尼的產品線非常豐富，從電視機、收音機、音響、相機，到專業的錄音編制裝置，一應俱全。

而反觀白川電器，能上得了檯面的貌似只有隨身聽了。

所以當索尼給那些個體零售店發出通知時，不用想也知道他們會怎麼選。

畢竟少了白川電器只是少了一款隨身聽，但是少了索尼，估計店內的產品種類就要少上許多了。

“社長，我們要怎麼應對？”長谷川臉色糾結的看著白川楓。

他也知道現在的白川電器，甚至可以說連反擊的手段都沒有。

技術、產品沒有一樣能比過別人，拿頭去反擊。

不過白川電器雖然不能反擊，但不代表就要一直站著被動挨打。

“去九州、去大阪、去北海道！”白川楓起身，站到窗戶邊沉聲說道。

“誒，社長的意思是…？”長谷川似有所悟。

白川楓看著窗外的多摩川，皺起的眉頭漸漸散開。

“長谷川桑，我們白川電器目前的銷售太過依賴於東京都這裡。

更遠一點的地方除了幾家大型連鎖店，幾乎再沒有我們能直接影響的渠道。

既然索尼給東京的零售商施加影響力，那麼我們就暫時避開這裡。

去下沉到地方，重新開闢市場。

九州的福岡、熊本、長崎，關西的大阪、名古屋、神戶，北海道的札幌、函館。

這些地方的城市規模，一樣十分可觀。隨身聽在那裡一定不缺市場。

索尼的手就是伸的再長，也覆蓋不到全國。

只要打通地方，撐過這一波，白川電器只會比以前更加強大。”

“明白！”長谷川也想通了白川楓的打算。

這是要開闢自己的經銷商網路了，與其把命脈寄託在別人身上。

不如努力一點親自抓住它，然後掌控它的方向。

“另外，去通知biccamera的人，問他們想不想把店開遍全國。

剛剛說的那些地方都是我們的目標，只要他們想，我們白川電器就會跟進。

資金不用擔心，我們白川電器可以支援，如果擔心股份被稀釋，那就去銀行貸款。

總之機會難得，這是白川電器和biccamera擴張的大好時機。

過了這一關，白川電器會成長為一家生命力頑強的企業，biccamera也會成為名副其實的零售連鎖店。”

這個時候，如果不拉上biccamera那就太虧了。白川楓相信新井隆二不是鼠目寸光之人。

“社長，我這就去辦。”長谷川被白川楓的一通豪言壯語說的熱血沸騰。

想想確實如此，我們不必把目光拘泥於東京這一隅。

日本比起東京，要大的多。抓住其他地方的市場說不定比東京還要可觀。

“記住，多帶些人手，可以幾個方向同時進行。”

“哈伊”

看著長谷川離去的背影，白川楓微微嘆了口氣。

開拓地方市場，這只是長遠目標。時間週期長，見效慢。

真正擺在眼前的還是東京這裡的困境，白川楓相信今天只是個開始。

後面會有越來越多的零售商選擇站隊索尼，別看現在友都八喜和山田電機沒有表示。

但是過段時間可就不一定了，尤其是如果白川電器更加虛弱之後。

但是明知如此，開拓地方這些事也要去做。

本來白川楓打算等白川電器更加強大之後，再去考慮這些事的，現在只是被迫提前了。

…

臺東區上野，愛華公司總部。

高木拎著公文包，急匆匆的走進社長辦公室。

“社長，您知道flashman嗎？”剛進門高木就急不可耐的開口。

三邊佑介面無表情的指了指桌上，“高木桑說的是它嗎？”

高木一轉頭，這才發現桌上正擺著一臺白川電器的flashman。

“呃，社長已經知道了。”

三邊佑介點點頭，其實他也是剛知道不久。

之前他始終把目光聚集在了索尼的walkman上，結果竟然忽視了在市場上已經佔據了一定規模的flashman。

不過這也不怪他，flashman在新年打廣告的時候，他還在國外。

愛華也是一家跨國公司，在西德、不列顛、米國都有分公司。

作為社長經常飛國外出差也是難免的，結果等新年後回國。

自己之前一直夢寐以求的隨身聽，竟然有第二個製造廠商了。

這家白川電器為什麼可以生產隨身聽，索尼的授權？

不應該啊，愛華最大的股東就是索尼，這樣都沒拿到授權，這家白川電器憑什麼。

三邊佑介，百思不得其解。

偏偏目前看起來，索尼似乎也毫無動作。

至少沒聽說兩者之間有什麼法律糾紛，媒體上也是一片風平浪靜。

“社長，聽說最近白川電器的人拜訪了索尼總部。

隨身聽的開發者中島平太郎桑，在門口親自接待了白川電器的社長白川楓。”

“嗯？”三邊佑介猛然意識到了什麼，“詳細說說。”

高木放下手中的公文包，更湊近了一步。“據說中島平太郎桑，看起來似乎和白川電器的社長非常熟悉，見面的時候兩人表現的甚是親熱。

更有傳言，白川電器的社長白川楓是中島平太郎桑的師弟。

那天在索尼大廈的門口，有人親耳聽到白川楓稱呼中島平太郎桑為「師兄」。”

果然，原來如此！一切都真相大白了。

百思不得其解的三邊佑介豁然開朗，心中的疑團也終於消散，一切都撥開雲霧見天日。

難怪索尼對白川電器的隨身聽不管不問，原來還有這一層關係。

這樣的話就說得通了，同門師兄弟確實算得上是一種羈絆。

不過此刻再想想當初大曾根幸三對自己的態度，三邊佑介只感受到了深深的屈辱。

你隨身聽的授權情願給一個毫不相關的外人，也不給愛華這個乾兒子。

恥辱！偏心！錯愛！

此刻三邊佑介的心裡是又急又怒，外加一種說不出的失落感。

被偏愛的都有恃無恐。

“高木桑，我們也做自己的隨身聽！”

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(本章完)