第一百四十二章 握手言和

“多少？”

聽到專項金這幾個字，白川楓立馬就來了精神。

“100萬美元。”因為談的是海外版權，大賀典雄也是直接用美元開價。

“1000萬美元”白川楓獅子大開口。

聽到白川楓的開價，大賀典雄差點被嗆住，小子你認真的嗎？

大賀典雄無奈的搖了搖頭，“400萬美元，白川桑，索尼抱以誠意，也請尊重這一份誠意”。

“大賀桑…”坐在邊上的大增根幸三想開口阻止，這個價格都快趕上他剛剛收購白川電器的出價了。

“成交！”然而還不等對方把話說完，白川楓就直接拍板答應。

如此痛快的回答，不僅大賀典雄就連想阻止的大曾根幸三都愣了一下。

“就按照大賀桑所言，400萬美元，白川電器放開隨身聽海外市場授權。”

如果單論海外市場授權，白川楓初始的心裡價位差不多就在1000萬美元左右。

不過因為索尼也放開了本土的專利限制，另外還免費贈送了CD技術的授權。

這樣一合計，400萬美元+本土專利+CD技術授權，這樣的大禮包用隨身聽海外市場的授權去換。

白川楓大概算了一下，這筆買賣絕對不虧。

實際上在他看來一個CD技術專利的免費授權就值了，這可是將來能和隨身聽對等的市場規模。

雖然CD市場的未來還沒有得到證明，索尼也不知道它的表現會如何，但是白川楓知道啊。

再過些年那些偶像明星們動不動上百萬的唱片銷量，就是最好的證明。

所以既然物超所值，那還有什麼好猶豫的。400萬美元在他看來就是個添頭，不用太過糾結。

至於說白川楓為什麼不心黑一點，堅持漫天要價。

索尼又不是傻子，代價太大它就不會像現在這樣大家坐在一起好好談談了。

因此見好就收，白川楓不打算靠訛人來發財。

為白川電器換來生存的土壤，還拿到了未來另一種主流音訊格式的授權，他已經很滿意了。

“白川桑果然是痛快人，既然如此，那麼這件事情就這樣吧。”

見白川楓爽快的答應，大賀典雄也沒有再繼續糾結於剛剛的出價。

“一言為定”白川楓笑著伸出自己的右手。

大賀典雄見到白川楓如此做派突然笑了起來，這種社交方式讓他想起了在國外留學的那段時光。

“一言為定”他笑著伸出手。

於是彼此雙方握手言和。

白川電器和索尼的隨身聽授權之爭，從此刻開始暫時告一段落。

談判既然已經結束白川楓也打算告辭離開，不過大賀典雄卻叫住了他。

“白川桑，貴社的耳塞式耳機很有想法。索尼很想和白川電器在這一領域進行合作，不知…”

白川楓愣了一下，隨即馬上反應過來，索尼是想要耳塞式耳機的專利授權。

白川電器的耳塞式耳機註冊了外觀結構專利，耳機原理都是相通的這不能成為專利。

但是外觀結構可以啊，不僅如此白川楓還把入耳式、後頸式等，後世各種耳機一股腦的都註冊了一遍。

至於註冊的好處？你看這不就來了嗎？

“白川電器可以授權耳塞式耳機的專利，具體費用細節改日讓彼此的團隊接觸吧。”

白川楓很爽快的答應了耳塞式耳機的專利授權，因為他知道這項專利沒什麼難度。

如果把索尼逼急了，很有可能會想盡一切辦法規避，然後和你扯皮。

沒必要，堵不如疏。能躺著收專利費，白川楓為什麼要拒絕。

不僅索尼，以後任何一家公司來找白川電器談授權，白川楓還是一樣毫不猶豫的答應。

目光要放長遠，大家利益相關，以後自然還好做生意。

見白川楓爽快答應，大賀典雄也滿意的點點頭。

彼此格局都不是小氣之人，這讓他產生了一種英雄惺惺相惜的感覺。

事情談妥，白川楓也告辭離開。

看著對方離去的背影，大曾根幸三忍不住轉頭看向大賀典雄。

“大賀桑，這樣是不是…”

大賀典雄知道他想說什麼，“大曾根桑，索尼雖然付出了些代價，但是這些都是值得的。

Walkman在國外的受歡迎程度很可能超出我們的想象，董事會很看重海外市場。”

就在最近已經有國外公司主動聯絡索尼，想要代理他們Walkman的渠道發售。

比起海外的廣闊市場，400萬美元並不算什麼。

況且400萬美元才10億日元，比起之前收購白川電器的預算還少了很多，卻同樣解決了專利問題。

這筆買賣怎麼算都是划算的，至於說再多花另外幾億日元收購白川電器的資產。

說實在的，索尼還真看不上。畢竟起初之所以想收購白川電器，就是為了它手裡的隨身聽專利。

“那CD技術的授權…”大曾根幸三不明白為什麼大賀典雄如此看重CD技術，卻輕易把它的授權給了白川電器。

“大曾根桑我們索尼不是沒有競爭對手，參與下一代音訊格式之爭的，也不止CD一種。”

後人可能只知道CD在千禧年之前流行過很長一段時間，但卻不知道CD研發之初也是經歷過激烈角逐的。

就此時而言，僅僅在本土就有十幾家日本公司參與下一代唱片標準規格競賽。

而其中索尼最主要的對手就是JVC，JVC同樣以生產高品質電子消費品而著稱。

僅市場名聲而言，一點也不虛索尼。

而現在JVC的工程師們正在研發AHD碟片，就大賀典雄瞭解的資訊來看，AHD碟片的資訊密度已經高於CD。

更值得擔憂的是，許多鄰域內的工業專家都認為AHD的音質更好一點。

不過如果僅僅是這樣，索尼還不會聯合飛利浦共同開發CD技術。

真正迫使兩家巨頭公司聯合對付JVC，除了因為他們的研究方向一致，另外一個不可忽視的原因就是松下也和JVC站在了統一戰線。

索尼、飛利浦VS松下、JVC，想想也知道競爭是多麼激烈。

所以給白川電器CD技術授權，純粹是拉一個小弟給CD聯盟壯壯聲勢。

除了白川電器，索尼還向先鋒、天龍他們也發出了邀請。

只不過嘛，授權費用可以先不談，但絕不是免費的。

大賀典雄很清楚，格式之爭只有參與進來的廠商越多，才會越有優勢。

一些眼前的些許利益，不用太計較。

…

從索尼大廈出來，白川楓轉身回頭看了一眼，終於結束了。

歷時一個多月，紛紛擾擾的專利之爭，總算告一段落。

雖然過程中有忐忑、有壓力、有煎熬，但好在最後的結果並不算壞，甚至有些超出預料。

CD啊，又是一片藍海在等著他。

誰說索尼霸道的，明明是義薄雲天的老大哥嘛。

“回去吧”白川楓大手一揮，語氣說不出的輕鬆。

“好”眾人高聲應道，大家都是喜笑顏開。

白川電器免了被收購的命運，還解決了後顧之憂。對比索尼這樣的龐然大物，在他們看來那就是勝利。

“武藤老師，這段時間給您添麻煩了。”心裡的石頭落地，白川楓第一個感謝的人就是明治大學外援團。

“能有這樣的結果並不算是一件壞事，至於我們，舉手之勞而已。

後面好好經營伱的會社，希望將來的某一天再次到白川電器做客時。不是在大田區，而是在這樣的大廈中。”

武藤清看了眼身側高聳的索尼大廈，目光不無鼓勵。

“一定會的”白川楓鄭重其事的點點頭，對於這一點他毫不懷疑。

“好，那麼以後再會。”

“各位前輩慢走。”

送走了明治的前輩們，白川楓才笑著轉過身，“今天我請客，不醉不歸！”。

“噢~”心情放鬆的眾人高興的歡呼起來。

他們高興不是因為社長請客，更多的是心頭的壓力盡去，還有了一個不錯的結果，大家都迫切的需要一個發洩的藉口。

看著他們興高采烈的模樣，白川楓也開心的笑了起來。

這一趟收穫，確實不差。

說實話不到萬不得已，白川楓也不想和索尼撕破臉。

畢竟和一家大型企業交惡是一件很不明智的選擇，尤其是白川電器還很弱小的時候。

而索尼也如他想的那樣，並沒有無視白川電器手裡的專利。

於是雙方默契的把問題限於談判桌之上，哪怕後續的盤外招，也沒有窮追奪命的架勢。

稍作試探，大概掂量了彼此的份量，並不是短時間內可以解決。那麼重回談判桌就是很自然的選擇了。

也就是從那時開始，白川楓就在心裡計較。

該怎麼和索尼談，最後又能獲得什麼，或者說自己最想要索尼的什麼東西。

那麼很顯然當然是CD技術了，不過躺贏的計劃沒完成，但是能白嫖授權也不虧。

所有的阻攔已經解決，所有的隱患也已消融。

那麼下一步，白川電器，揚帆起航！

感謝大家的支援！

(本章完)