第一百四十四章 真正的戰場

從代代木上原，匆匆趕回大田區的白川楓。

在白川電器門口，正好碰見了在核對清單，準備出貨的虎太郎。

“小楓，昨天晚上是在小林桑那裡，還是在田中桑那裡過夜的？又或者是上次陪你拍廣告的那個女孩子？”

昨天晚上白川楓沒有回淺草的公寓，加上此前慶祝時的一番痛飲，虎太郎很自然的猜測他是不是去找某位小姐姐了。

看著他那擠眉弄眼的模樣，白川楓大手一揮。

“你這傢伙真是沒見識，就不能一起了？”

“啊？”虎太郎目瞪口呆。

“虎太郎，你要學習的還很多，要繼續努力吶。”

白川楓拍了拍他的肩膀，一副過來人的模樣。

口花花了兩句，白川楓沒有理會陷入呆滯狀態的虎太郎，而是馬不停蹄的直奔自己的辦公室。

“小松助理，幫忙叫一下長谷川桑、山口桑、還有安田桑他們。”

“哈伊”

看著小松助理離開的背影，白川楓開始思考起接下來白川電器的下一步計劃。

隨身聽剛剛發售兩個月時間不到，下一代產品也在緊鑼密鼓的研發中。

按照計劃Flashman的第二代產品將在下半年發售，到時候會有低端和中高階兩種款式。

目前白川電器的產品線太單薄了，所以白川楓打算將產品進一步差異化，以此來豐富公司的產品陣容。

這樣做既有利於銷量的提升，又能增加會社的抗風險能力。不斷的推陳出新，才能保證企業的活力。

“社長”

在白川楓陷入沉思的時候，長谷川他們已經先後進入了辦公室。

“諸位先坐吧”白川起身來到辦公桌前的會客區域，示意大家坐下。

這裡有著一張長茶几，周圍是幾張沙發。

待大家坐定，小松助理為每個人上完一杯咖啡後，白川楓才斟酌著開口。

“諸位白川電器前方的障礙已經掃清，下一階段將是我們全力發展的最佳時期。

隨身聽推出的時間還不滿一年，市場仍有大片的空白，我們不去佔領，別人就會佔領。

所以白川電器當前的首要目標，就是進一步將Flashman推向市場。

我們的銷售網路剛剛鋪開，務必要充分利用這些資源。

今年的最終目標，隨身聽的銷售額至少達到400億日元！淨利率不低於28%！”

聽到白川楓定下的目標，眾人既感到壓力，又不自覺地有些興奮。

對於一家剛成立不到一年的會社而言，這樣的目標堪稱鴻鵠之志。

不過這並不是奢望，flashman和耳塞式耳機首月銷售額加起來就差不多30億日元了。

現在剛剛二月份，隨身聽市場後面還會持續增長。算算到年底，400億並不是一個奢望。

“社長，請放心，市場部必定完成任務！”長谷川率先表態，談到銷售額，他是當仁不讓的第一責任人。

“好”白川楓欣慰的點點頭，長谷川雖然有時候跳脫了一點，但是該有的擔當還是不缺的。

“製造部的產能也要拜託山口桑了，必要的時候還可以採取我們新年期間的戰略，人停機不停。”

山口一夫嚴肅的點頭答應，現在白川電器第四條生產線正在規劃中。

等到一切配置妥善，那時候如果火力全開，一天能有好幾千部隨身聽下線。

定下了今年的總目標，白川楓也和幾位主要關鍵部門的負責人通了氣。

如果大家都沒有意見，那麼稍後的正式會議中，他就會正式下達這一命令。

“好了，長期的規劃說完，我們來說說短期的計劃吧。”

“短期計劃？”安田他們面面相覷。

“怎麼？”白川楓看著他們笑了起來，“被索尼狠狠的為難了一次，難道曾經要幹翻索尼的豪言壯語就忘記了？”

長谷川眼睛裡“噌”的一下就燃起了火苗，“社長，伱說該怎麼做？”

要說在場的誰最想讓索尼好看，那必定是長谷川了。

他的性格怎麼說呢，有些中二，又帶有一定的冒險因子。當初接到索尼律師函的時候，就屬他最躍躍欲試。

“雖然專利的事情已經了結，但是我們白川電器真正要和索尼較量的地方是市場。

想想吧，作為隨身聽的第一個推出者，結果卻被後來者居上。而且還是一家新成立的會社。

諸君，還有比這更讓人熱血的事了嗎？”

不說長谷川，就連安田他們都瞪大了眼睛。

以下克上？勇士屠龍？

妙啊~

以前他們下意識地認為，索尼這樣的巨頭，很難超越。

但是如果真的把這件事做成了，誰又能拒絕這樣的快感呢。

“所以”不等他們發問，白川楓已經適時的繼續補充道，“除了達成年度目標之外，在市場上我們也要以擊敗索尼為目標。”

據白川楓瞭解到的資訊，這半年索尼的walkman銷量大概在50萬部左右。

剛開始發售的前幾個月只有幾萬部，大多數銷量都是後面幾個月貢獻的。

而白川電器因為搭了索尼的順風車，又正逢年末。所以首月才能達到11萬部，這樣令人吃驚的銷售成績。

不過從這也可以看出flashman的潛力不容小覷，如果加把勁把索尼拉下馬並不是一件痴心妄想的事。

“而且眼下就有一個恰當的時機，說不定就是我們flashman超越Walkman的轉折點。”

果然，聽了白川楓的話，幾人眼裡露出滿滿的求知慾。

白川楓笑了笑取過準備好的一份報紙擺在了他們的面前，幾人伸長脖子。

“愛TA就送TA巧克力吧”

“誒，這是？”長谷川有點抓住什麼的感覺。

“這是森永公司今年的情人節廣告”白川楓替他說了答案。

日本過的是2月14日的西方情人節，不過和西方男性為女性做浪漫的事不同。

日本反其道而行，玩起了角色互換，這一天是女性表白日。

但是在1980年，這樣的傳統還沒有真正流行起來。只有少數幾家糖果公司在做相關的宣發。

長谷川有些明白白川楓的打算了，他抬起頭問道，“社長的意思是，我們也做這方面的文章？”

“沒錯”白川楓點點頭，“情人節女性向男性表白的事情，以前雖然有，但還沒造成轟動效應。

所以我們白川電器可以加一把火，向更多的人兜售這一觀念。

如果效果不錯，說不定以後會成為每年的固定活動。”

“我覺得可以，現在的女孩子比起以前可是大膽很呢。”

長谷川這麼一說大家都笑了起來，都是男人懂得都懂。

“我們的廣告詞也可以大膽一點。”白川楓拍了拍桌上的報紙。

“比這還要大膽，比如「一年一次，女性可以傾訴愛情的一天」，「專屬於女性的情人節」等等。”

“因為時間有限，我們就在各大報紙上打廣告，還有製作相關主題的海報。

另外雖然來不及推出新款，但是我們也可以稍微動一動flashman的表面印刷。”

白川楓看向安田，“安田桑，在外殼新增一些印刷圖案，在工藝上短時間內可以實現嗎？”

安田正明略微思索了一下，就點頭給出肯定的答覆。“沒問題，不動設計，只是表面印刷或者打碼並不難。”

“好”得到肯定回答白川楓信心更足了，“我們可以分時段推出限定情侶款，粉色&藍色、粉色&銀色，這樣成對搭配。

2月14日推出男生款，3月14日白色情人節推出女生款，這樣讓男女雙方互送禮物，最後湊成情侶款完全體。

殼體之上印上一些浪漫、卡哇伊的影象，甚至可以是表白語。有些女孩子太害羞，我們替她說出表白的話。

當然重中之重，還是營銷。

限定情侶款的專有名稱就叫「KISSTALK、吻之語」。

這兩個單詞的前兩個字母組合在一起正好是白川電器的logo-‘KITA’，到時候可把‘KI和TA“彩色處理。進一步推廣我們的品牌。

另外凡是購買情侶款的隨身聽，都可以享受一定的折扣。

如果最終湊成情侶款完全體，說明表白成功。憑藉唯一編號，我們白川電器額外贈送一次‘燭光晚餐’。

這個到時候可以聯絡餐廳合作，實在不行報銷一定金額費用也行。

但是要加個最高獎，添個噱頭，比如‘夏威夷浪漫之旅’，白川電器全程報銷，僅限一個名額。

在包裝盒裡，還可以塞一些代金券，100-500日元不等。

偶爾也可以有一兩張高貴的聖德太子，這樣可以給消費者帶來開盲盒或者開福袋的快感。

這一點可以聯絡京王百貨和東急百貨那裡，捆綁銷售，想必他們會感興趣。”

說了一通只覺得口乾舌燥的白川楓停下來喝了口咖啡，等他再抬起頭的時候。

只見安田和山口皆是目瞪口呆的看著自己，至於長谷川則滿臉興奮的拿著筆刷刷的記著什麼。

“社長，太多了，真的太多了。”長谷川雙眼放光的看著白川楓，“這些好東西不要一次性全部拿出來，一兩個足夠了。”

1980年代的長谷川哪見過這種營銷手段，簡直小刀戳屁股，開了眼。

在他看來這麼多的手段，每次拿個一兩個就足夠吸引人的眼球了，好東西要慢慢用。

白川楓一揮手，“你是市場部的負責人，按照你的計劃來。”

安田和山口相互看了一眼，自家的社長簡直就是個鬼才。

“總之機會難得，這次一定要打出我們白川電器的名聲，讓索尼見識見識什麼叫真正的市場營銷。”

技術不夠，營銷來湊。

比技術，白川電器確實比不過。比營銷，那就不虛了。

和長谷川他們開了個碰頭會，把具體的事情安排給他們，白川楓又開始考慮買地的事。

感謝大家的支援！

(本章完)