第197章 你說我大嫂會是什麼反應？

桑枝夏想到前世商場裡發出去的各種宣傳手冊，解釋說：“送禮總該有個名目單子吧，咱們可以在單子上做花樣嘛。”

“二嬸你把準備用來吸引人的衣裳樣式大致繪出來，請幾個手巧的畫師，把那些精巧的衣裳繪成圖製成花箋，跟著準備好的小禮一起送出去，收到禮的人看了花箋心動，說不定隔天就來店裡了呢？”

時下的大家婦人小姐難得出一次門，也不可能閒著無事就出來溜達逛街，定買衣裳首飾，多是請了相熟的繡娘去府上量身，做好了再送過去。

這樣就註定上門的客人不是捨得灑銀子的大戶，捨得出錢的不見得願意請不熟的繡娘。

把花箋送上門去就不一樣了。

花式新奇精巧，見了總會有為之心動的人。

到時候這生意不就上門了嗎？

徐二嬸眼底漸漸生亮，若不是手中並無紙筆，這會兒大約就要忍不住鋪紙繪圖了。

桑枝夏低頭扒拉碗裡的飯，接著說：“我還跟劉老闆要了一些手巧繡孃的住址，繡莊裡的活兒指望著二嬸肯定不行，等這邊打點好了，就去把這些可用的繡娘再招攏過來，單子多了也不怕，能做完。”

陳菁安聽著嘴角上翹：“這些都是嫂子自己想到的？”

桑枝夏先是點頭，而後失笑道：“也不全是。”

“空口畫大餅不是你教我的麼？”

至於別的……

她是自己沒做過生意，可上輩子手機電視各種廣告看了那麼多，沒吃過豬肉還能沒見過豬跑？

桑枝夏努力回想著前世見過的營銷策略，各種出人意料的點子一個接一個地往外蹦。

說到最後，就連陳菁安都蠢蠢欲動想拿紙筆來記一下。

桑枝夏到底是吃不下了，在徐二嬸不贊同的目光中剩了一些放下筷子，轉著手裡的茶杯說：“剛開張的時候可以搞一搞活動嘛，買兩件衣裳送一個荷包，買滿三件可以多送一張帕子，以此類推。”

“要是一次買不了那麼多，或者是暫時沒看上喜歡的花樣，可以預存啊。”

徐明輝面露古怪：“預存？”

“存衣裳？”

桑枝夏豎起食指搖了搖：“不，是預存銀子。”

“打比方一件用料好繡工精緻的衣裳定價是五兩，單買多少件都是這個價，但是如果在店裡先預存了銀子的，預存二十兩，單件衣裳可算作四兩八錢；預存五十兩，單件的價格便定在四兩半錢，預存越多優惠可以越大。”

“預存銀子的時候，還可以根據銀子的多少來獲得一些小禮物，什麼扇墜子荷包帕子，香袋扇套腰帶，預存越多送的東西越好。”

“預存的銀子記在賬上，買一次東西劃一次賬，以後不想買了，剩下的沒花完的銀子還可以全數退了。”

桑枝夏把發展會員充值制，這幾個對於在場幾人非常陌生的字眼咽回肚子裡，想了想說：“相當於就是客人先把銀子預存在店裡，什麼時候想花就什麼來花，為了吸引更多的人來預存，不妨一開始先吃點小虧，在預存的銀子數額上動點心思。”

陳菁安眯起眼：“例如？”

“例如可以告訴來客，開張前五日預存十兩銀子可以當成十一兩記賬，可以買十一兩的東西。”

桑枝夏抿了一口茶水靠在椅背上，笑眯眯地說：“預存五十兩，便可多出五兩的好處，這就相當於是平白得了一套上好的衣裳，數額越大，從中可得的好處就越多。”

“一開始虧損些不要緊，因為預存了銀子的就是定下來的客源，這些人在銀子花光之前不可能轉道去別家，等客源穩下來了，不就萬事不愁了麼？”

只要能在開張初期把客人吸引入店，接下來就是繡品吸引人心的關鍵時刻，後續她的確是幫不上忙了，只能看二嬸自己。

不過她今日說的這些已經足夠多了。

徐二嬸眼裡的驚喜幾乎要滿溢而出，想到桑枝夏剛才說的這些，張嘴就吞下了一大顆定心丸。

陳菁安和徐明輝也是各得啟發，說笑間還把畫師的活兒頂了。

徐明輝說：“等我娘把想繪的衣裳圖樣定好，大嫂只管告訴我想要製成的花箋何樣，我來繪便可。”

桑枝夏略顯驚喜：“你仕女圖畫得好嗎？什麼樣的都能畫？”

徐璈工筆絕佳，可也明說了自己繪不了人物。

徐明輝還藏著這驚喜呢？

徐明輝聞言啞然失笑，稍一琢磨桑枝夏隨口而出的話，要笑不笑地彎了眼：“大嫂是說，大哥畫不了？”

桑枝夏隨意道：“他說不會，難為他做什麼。”

徐明輝意味不明地笑了笑，淡淡道：“那倒是巧了，我會。”

“此事交給我便可。”

桑枝夏開心又解決一件事兒，轉頭就跟徐二嬸仔細說起了接下來的安排，一路說著還順帶去買了些東西。

徐明輝和陳菁安好人做到底一直陪同，等她們進了前頭的一家點心鋪子，陳菁安臉上浮現玩味：“我記得，徐璈的人物也畫得不錯？”

不光是會畫，而且畫得非常好。

當年的徐家世子爺少年風流，好胡作非為更好人間美色，前後不知被多少花街柳巷的絕色美人奉為座上賓，出自他手的畫像更是被哄搶出過驚人的千金高價，人人得而幸之，追捧無數。

這才多長時間，就提不起畫筆了？

徐明輝神色懶懶，淡聲說：“他是畫了不少，可從不繪人臉，畫中人都面目不清，不看題注只賞服飾打扮，都看不出畫的誰是誰。”

陳菁安左手握拳砸向右手掌心，恍然明悟：“你這麼說我突然想起來了，徐璈好像是跟桑家女定親後就不繪圖了？”

“不是不繪了。”

徐明輝：“只是他想畫清面目的只剩下那麼一個人，其餘俗物就入不得畫了。”

準確地說，那些人也不曾真的入過徐璈的眼。

至於工筆描繪出的桑枝夏……

徐璈怎麼捨得讓旁人看見？

徐明輝難掩譏誚地眯起了眼，嘲道：“雖說你我都知，徐璈當年的風流當不得真，據說出自他手的那些墨寶至今還被許多紅顏妥善收藏，分外珍惜。”

“你說倘若來日再回京都，我大嫂聽聞了那些流傳極廣的風流韻事，再回想起今日徐璈說過的話，會是什麼反應？”

陳菁安摩挲著下巴想了想，眼角眉梢帶上了濃郁的憐憫。

他不懷好意地勾唇一笑，微妙道：“哎呦，你這麼說誰能想得出呢？”

不過肯定非常有趣。

至於徐璈那邊，身為兄弟就不必提醒他了。

自己作的孽有多深重，這口苦果還是需要徐璈自己張嘴去嘗的。

人活一世有生之年，能看的熱鬧不看當真是太可惜了。

有點期待。