第198章 準備開業

趙鋒知道一個商業是否成功，一方面源自於這個商業所經營的類別，另一方面也源自於商業經營的手段。

雖然陳柔和沈楚楚說的也沒錯，他們直接出售這些東西，也一定能夠賺錢，但是這樣賺錢的速度太慢，而且同樣的東西明明可以賣出高價，他們又何必用低價去出售呢？

趙鋒把陳柔和沈楚楚叫到了屋子裡，聞著她們兩個人身上的香味，趙鋒也不禁有些心曠神怡。

陳柔和沈楚楚都用了香皂和洗頭水洗了個澡，現在更是噴上了趙鋒弄出來的香水，所以兩個人的身上香噴噴的，但是這香味卻並不濃烈，反倒十分的淡雅。

畢竟趙鋒製作出來的這些香水，可是真正的天然萃取和後世那些用化學手段合成的香水完全不同。

趙鋒忍不住把陳柔和沈楚楚摟到了懷裡，左擁右抱的說道。

“你們仔細想一想，這些東西雖然是用一些普通的東西製作出來的，但是這個製作的方法也只有我才知道。”

“換句話說，整個大周王朝也只有我這裡才能夠買到這些東西。”

“正所謂物以稀為貴，如果咱們把這些東西弄成所有人都能夠買到的東西，那不就失去了這些東西原本的附加價值了嗎？”

“為什麼那些官員們出門要乘坐轎子？那些有錢人出行都要乘坐馬車呢？為的不就是一個面子嗎？”

趙鋒的一番話，頓時讓陳柔和沈楚楚瞭然的點了點頭。

陳柔對這些方面可能知道的還不是特別清楚，但由於沈楚楚經營的是布料生意，所以當然能夠清楚這裡面的差別。

“夫君，你說的對，有些達官貴人和有錢人購買的都是非常昂貴的布料，比如說雲錦，蘇繡之類的。”

“說白了，他們還是為了面子，畢竟有些布料雖然昂貴，但是穿在身上確實不太舒服！”

趙鋒笑著點了點頭，一邊摟著沈楚楚的腰肢，一邊輕聲說道。

“所以這些東西就不能夠那麼簡簡單單的賣出去，如果想要購買這些東西的話，必須要成為咱們美容院的會員。”

“而成為會員之後，每一次在店裡面消費都可以得到積分，當積分達到一定數量後，咱們就可以給他們贈送一些非賣品，這些東西可能並沒有什麼不同，但在包裝方面一定要十分精緻！”

趙鋒簡單的介紹了一下，陳柔和沈楚楚都有些驚訝的看著趙鋒。

“夫君，沒想到這些事情還能夠這樣操作嗎？”

“是啊，夫君，其他人都是擔心來自己家裡的顧客太少，你這怎麼還非要搞出一個會員制，讓他們必須要辦會員卡呢？”

趙鋒忍不住微微一笑，其他人擔心自己家的客人少，那是因為他們的利潤太低，但是化妝品行業是一個暴利行業。

比如趙鋒製作出來的這些口紅，成本價可能也就只有幾十個銅板，就算是包裝上面稍微精緻一點，綜合下來的價格也不會超過500文。

但是這一支口紅可以輕輕鬆鬆的賣出幾十兩的天價！

至於那些香水就更加昂貴了，單獨香味的可能只是賣出幾十兩到一百兩，但最昂貴的香水則是可以打出產量稀缺的標籤，造成飢餓營銷，輕輕鬆鬆的就能夠賣出幾百兩的高價。

其他人是薄利多銷，趙鋒的這個生意是逮住幾個人使勁薅！

既然這樣，為了能夠讓那些達官貴人心甘情願的把銀子從他們的口袋裡拿出來，就必須要給他們一個尊貴的體驗，讓他們知道不是所有人都有購買這些東西的機會。

趙鋒簡單的和陳柔沈楚楚解釋了一下，二女還是有些不明所以，但卻點了點頭，打算按照趙鋒的說法去嘗試一下。

看到他們兩個人的表情，趙鋒忍不住笑了起來，突然間一把抱起了沈楚楚，直接向著臥床走去。

沈楚楚忍不住發出了一聲驚呼，看到陳柔還在場，這讓沈楚楚的臉色變得十分羞澀。

陳柔有些尷尬的想要離去，把空間讓給趙鋒和沈楚楚，結果沒想到趙鋒卻一把抓住了陳柔的手臂。

“不去找，今天一起來！”

陳柔的臉色也因為這句話通紅一片，她有些迷茫的看著趙鋒，而看到陳柔那十分精緻的面容，再加上化了淡妝，趙鋒當時就忍不住，直接向著陳柔的唇瓣吻了下去。

第二天一早，趙鋒精神飽滿的前往衙門，陳柔和沈楚楚則是在京城比較繁華的街道挑選了一個店鋪，這裡距離那些達官貴人們居住的地方也很近，方便他們來到這裡做美容。

趙鋒只是製作出了這些東西的原料，至於分裝之類的，則是交給了陳柔和沈楚楚去做。

陳柔和沈楚楚挑好了店鋪的位置之後，就直接聯絡了京城一些有名的木匠。

這些木匠都擁有非常高的手藝，可以十分巧妙的製作出他們需要的那些包裝。

比如說口紅的外包裝就需要用木頭來製作，其中的轉軸也非常的精巧，雖然趙鋒畫出了圖紙，但在全京城當中也沒有幾個木匠會做。

香水則是需要用瓷瓶來裝，同時還需要使用方便，最好的辦法其實就是噴灑。

趙鋒設計出了香水的外包裝，採用了可拆分的結構，上面只需要用一個皮革製作的密閉空心軟球，再連線上一段管子，就能夠透過氣流的作用，將香水噴灑出來。

不過這個外包裝的製作同樣非常的精細，哪怕是京城當中的這些瓷匠，也未必能夠製作出來。

好在這個時代還是有一些手藝精湛的匠人的，沈楚楚特地安排人去了一趟德景鎮，才請回來了幾個手藝十分精湛的瓷匠師傅。

此時也算是萬事俱備，一切就等著這個美容院開業了。

但是按照趙鋒的說法，在美容院開業之前，他們需要給美容院的這些東西進行一些宣傳，同時也需要好好的宣傳一下美容院才行。

這件事陳柔和沈楚楚是做不來的，畢竟他們兩個人雖然認識一些富家小姐，但是卻很難上升到達官貴人這個層次，而且如果她們從那些富家小姐當中做宣傳也很容易拉低這個美容院的檔次。