六十三、營造市場需求

“教授！”同學們被歐陽教授的課迷住了，齊聲喊道：“我們現在就想聽！”

“喔...這不像大家的風格呀。”歐陽教授端起茶杯喝了一口茶，笑眯眯地望著這群長大的孩子，說道：“老夫今天精神好，只要你們拿出足夠的誠意，也不是不可以。”

季一飛踢了一腳周航，說道：“小霸王，看你的了！”

周航笑眯眯地跑上講臺，抱著歐陽教授的肩膀，來到牆角，悄悄掏出一個黑檀木盒子，說道：“我的還童丹能讓你年輕二三十歲，夠不夠意思？”

歐陽教授露出一種猥瑣的神情說道：“還有你的師孃呢？”

周航無奈地又拿出一個黑檀木盒子，說道：“知道怎麼服藥嗎？”

歐陽教授鄙夷地說道：“你以為我就是個外星人，不食人間煙火，在陳家嶺誰人不知呢！你每年給杏林春那麼多還童丹，被我們陳家嶺自己人買回來的知道有多少嗎？”

周航說道：“不會吧！”

歐陽教授：“只有我們才相信自己人，其他地方的要看緣分和福氣了。呵呵...”

周航頓時楞在了當地，這不是脫褲子放屁嗎？一想到中間巨大的利潤流失，心痛得差點難以呼吸：陳輸己，你可是我的舅舅啊！有你這樣坑外侄的嗎？

“同學們！我看到了你們的誠意。”歐陽教授撇開周航，站上講臺對學生們說道：“鑑於你們學習熱情的高漲，下午你們也沒有別的課程了，那麼大家先休息一刻鐘，我給大家加講一節市場營銷學課，希望大家喜歡。”

一刻鐘很快就過去了，同學們早早就回到了大教室，等候著試聽歐陽教授的營銷學課程。歐航教授又端著灌滿開水的茶杯回到了講臺上，同學們用熱烈的掌聲迎接了這位不辭辛勞的教授再次來道講臺上。

歐陽康博清了清嗓子，開始了他的講課：“同學們，以前我們武陵書院沒有市場營銷學這個學科，這是我根據目前的發展形式和將來國內企業發展的需要，在借鑑國外一些比較成功的營銷學課程進行編寫的，教材已經寫完，賦予書院稽核後交給出版社出版，下學期開學後，新一屆的中五班同學，就能用到市場營銷學的課本了。首先在正式講課前，我得先給大家講講什麼是市場營銷？市場營銷是根據市場需求狀況和一個計劃銷售的策劃，是產品知識、貨物品質以及服務的形成，定價、推廣和分撥的全過程，目的是透過交換來滿足個人和組織的需求。

市場營銷學，是一門研究市場需求，和企業經營與銷售活動的學科。”

歐陽教授在黑板上寫了五個大大的柳體大字：市場營銷學。

然後端起茶杯喝了一口熱茶，放下後，繼續講道：“過去我們為啥沒有這個科目呢？因為從清朝覆滅後，進入民國，再到新中國成立這三十五年時間以來，國內一直處於商品嚴重短缺的歷史中。無論是吃的、穿的、用的都嚴重短缺，企業只要能生產出來產品，就不用擔心沒有銷路，從未有把產品堆在倉庫裡發黴的現象。解放後，國家實行計劃經濟，搞按勞分配原則，就更不需要擔心產品的積壓了。

但是從十一屆三中全會之後，中國進入改革開放的時代以來，全國的吃飯問題已經得到解決，我們的商品經濟也得到了很大的發展，最明顯的就是糖酒、布匹、肉類、糧食，原來計劃經濟時代需要用票購買的，現在也放開了，形成了市場，有錢就能夠買得到了。這就是我們這個時代，即將進入商品經濟時代的巨大訊號！只要國家改革開放的政策保持三十年不變，那麼我們的國家就會告別商品短缺的時代，從而進入商品過剩時期。到了商品過剩時期，除了靠產品質量技術升級打贏同類產品的競爭外，另外一個手段就是市場營銷。”

歐航康博看著聚精會神聽課的同學們，滿意地微微點了點頭，端起茶杯喝了一口熱茶，繼續講解他的市場營銷：“市場營銷的最高境界是壟斷市場話語權！最不入流的手段就是同行業之間進行低價競爭，打垮實力弱的競爭對手，從而達到搶佔市場份額的目的，掌握市場話語權。這種殺敵一千自損八百的手段在以後的課程中，我會給你們的學弟學妹們講講。今天由於時間關係，我就只給你們講講市場營銷的最高境界——營造市場需求，壟斷市場話語權。

於是他又在黑板上寫下了十三個柳體大字：營造市場需求，壟斷市場話語權。

然後他開始了講解：上一節經濟學課裡，我們講到，管仲為了增加齊國財政收入，給齊桓公獻計，與周天子一起，營造了玉能祭天通神，又能表明身份地位的尊貴。結果把獨山上的石頭都賣空了，充盈了齊國的財政國庫，這種最高階別的營銷手段就是：營造市場需求！這就是兩千七百年前，我們的先賢留傳到今天的寶貴財富。當人們在解決了最基本的溫飽問題之後，就會追求更高層次的一些東西，主要在於獲取精神層面的滿足感。我想問問同學們：什麼是精神層面的滿足感呢？誰來回答？”

季一飛舉手回答道：“虛榮心！”

歐陽康博點點頭，說道：“嗯，不錯！還有同學要補充的嗎？”

黃豔秋舉手回答道：“攀比心！”

歐陽康博說道：“也對！還有嗎？”

二班的李國雲舉手回答：“想要與普通人區別開來的高低貴賤心，說穿了就是有人想裝逼，顯得自己與眾不同，高人一等。”

同學們一陣鬨堂大笑。

歐陽康博繼續問道：“還有嗎？”

周航說道：“安全和健康算不算。”

歐陽康博讚道：“很好！周航同學說的這兩項才是最主要的選項。儘管新中國建立三十六年來，基本上消滅了貧富差距，消除了身份等級制度，人人獲得了平等自由的權利。但幾千年來深藏在一些人骨子的高低貴賤之心，是不會消亡的。比如我們改革開放的口號裡有一句話是這麼說的：允許一部分人先富起來，然後先富帶動後富，最終大家一起走向共同富裕！大家覺得可能嗎？”

歐陽康博的這個提問引起了同學們的一陣爭議，大部分同學說：“這口號沒問題！我們既然是社會主義國家，最終的目的就是實現共同富裕，這沒毛病！”

周航也認同這種觀點，並且他也在這麼做，為老家修公路，建立食品加工貿易公司，不就是想要帶動鄉親們走向共同富裕的道路嘛！

二班的的吳順成、李國雲是少數幾個不贊同這種口號的同學，他們的觀點是：人性本來就是自私的，當自己的財富與普通人拉開距離後，就會想方設法保住自己已經獲得的利益，甚至將自己的利益最大化，固定化，也獲取更多的永久的利益。這時候他們就會賄賂官僚，滲透到一些權利機關裡面，制定一些規則或法律來保障既得利益集團的既得利益，如果感覺到危險之後，一定會把鉅額財產轉移到海外去，絕對不會呆在國內，去帶動沒有富起來的大多數人民。在這類人心目中，共同富裕？這不就是在共他們的產，革他們的命嘛。誰會願意？

歐陽康博制止了同學們的討論，說道：“同學們有沒有從我們的國情來考慮問題？經過82年的第三次人口普查資料，我國現有人口已經達到十億，在2000年將會達到十二億，2020年達到人口的最高峰十四億。請問未來的接班人們，將來這十四億人走向共同富裕，需要多麼龐大的資源和社會財富才能拉動？所以你得允許先富起來的那部分人多花錢多消費，讓他們花高價錢買安全、買健康、滿足虛榮心，帶動整個社會的經濟和生產力發展，建立民族高階消費品牌，最終讓這消費高階品牌走向國際市場，再從國際市場上獲取高額利潤反哺國內。”

李媛媛舉手問道：“歐陽教授，什麼樣的東西才算高階呢？”

歐陽康博讚許道：“李媛媛同學問的好哇！什麼樣的東西才算高階？這就是我們今天這堂課的重點：研究先富起來的那部分人的消費心理，解決他們需求的痛點。為了顯得他們與大眾不同，不管什麼東西價格一定要高。要顯得銷售給他們的商品是最安全、最健康的，而這種商品不是普通人能消費得起的。

比如一斤大米可以定價十元或者一百元，你要透過廣告宣傳告訴大家，這米以前是宮廷貢米，不施化肥和農藥，是綠色環保無汙染富硒的特供大米，每年產量有限，不針對普通人群銷售。

一件衣服必須要上萬元，甚至可以是十幾萬元，在全球每年是限量生產的，讓穿著這類衣服的人，一眼就被大家認出來是有錢人。

一雙鞋子最低也要幾千元，甚至上萬元，無他，就是顯示有錢人昂貴的身份而已。你想說這雙鞋子有什麼特別之處？就是貴！至於貴的原因，也許是一個商標標識，也許是一個特殊材料做的裝飾。如果都沒有，一定會告訴你，這鞋子是義大利著名設計師某某某設計的，並親自手工完成的，所以有些貴。至於你信不信不重要，重要的是有人買單就成。

一塊手錶，普通的一百塊，但富豪定製款必須是黃金外殼，鑽石錶盤，價錢五十萬黴元起步，讓戴著手錶的人一抬手，就能夠讓別人知道那是幾百萬的貨。但是我們都知道，一百塊的手錶與一百萬的手錶，走的時間沒什麼兩樣。但是那些急於顯示自己是成功人士的人，一定會花一百萬買一塊手錶戴在手上的。

他們休閒釣魚的釣魚竿也可以是全球定製版，一年定量一百根，每根釣魚竿三十萬黴元起步。他們來到河邊或者池塘邊，把魚線一拋，魚竿一架，躺在釣椅上，戴著墨鏡曬太陽，你以為人家是來釣魚的？不！是來曬釣魚竿的。

女士們上街的挎包可以賣幾萬十幾萬一個，材質款式都不重要，只要她們提在手上，人家一看牌子，就知道是幾萬十幾萬的東西，她們的心裡就會得到滿足...

以上這些例子就是告訴同學們，先富起來的那群土鱉們，他們的消費心理就是這樣的。

那些既不富裕也不貧窮的中產小資們，就會變成這類昂貴奢侈品的消費主力軍。他們急於偽裝，向富裕階層靠近，於是把他們所有的家當，都會用來想方設法包裝自己。他們會對顯示身價的奢侈品趨之如騖，他們這些人的心裡總是在想，穿上這些我就是人們眼中的成功人士了，這樣我就能接觸到真正的成功人士了。其實這群傻鳥哪裡知道，他們真正能夠接觸的人，都是與他們一樣的人群而已。而所謂的成功人士卻是穿著汗衫，踏著拖鞋，搖著蒲扇，正坐在茶館裡聽李白清日別。”

二班一位叫陳曉偉的女生舉手問歐陽康博：“歐陽教授，你說的這種營銷案例除了兩千多年前的管仲以外，世界上還有現成的例子嗎？”

歐陽康博滿意地說道：“大家從電視劇裡知道，西方人結婚有一個非常浪漫的儀式環節，就是在婚禮上必須給愛人戴上鑽石戒指。同學們都知道，世界上的鑽石資源豐富，但他的話語權卻掌握在西方的幾家鑽石公司手裡。比如戴比爾斯公司，他們為了讓鑽石利益最大化，控制了全球的鑽石產量和銷量，造成鑽石資源稀缺的假象。還制定了鑽石切割的工藝標準，這種既當運動員又當裁判的把戲，難住了後來的競爭者，完全壟斷了市場話語權。然後花錢僱傭好萊塢明星和社會名流拍廣告，大肆營造一種理念：結婚必須要戴鑽石戒指，才顯得男人對婚姻的重視。一顆零點二克（一克拉）的鑽石他們可以賣幾萬塊錢，你明知道吃虧上當，但還是得掏錢買！因為他們的一句廣告詞是這樣說的——鑽石恆久遠，一顆永流傳！這樣一句話讓全世界的女人被洗腦，並趨之如騖。厲害不？”

“厲害！”

“佩服！”

“我們陳家嶺的女孩不會！”李圓圓和大部分女孩對此嗤之以鼻，不宵地說道。

“好了，今天就講到這裡，以後的各界學生們，將全面系統的學習這些市場營銷方法。正所謂：夫志，心篤行之術，長莫長於博謀。希望今天的課，能對同學們將來創業當老闆，有些許的幫助和啟迪。謝謝同學們！下課！”

今天歐陽康博的兩堂課對這幫孩子的觸動非常大，從而影響了他們今後的發展軌跡，其中一部分同學，後來從政，出了許多非凡的資源管理方面的行家官員，就是得益於歐陽康博的教導。

周航也深受觸動，更加堅定了他原來制定囤積翡翠賭石的十年計劃，和境外註冊進出口貿易集團公司的大事。