第13章 危險降臨

“你說吧...”

李婉柔輕輕閉眼，在等待答案的同時，似乎又期待著什麼。

期待中還帶著一絲抗拒。

“好。”

余天湊近，髮絲的香氣讓他意亂神迷。

不自覺間，他輕輕一下親在李婉柔的耳垂上。

惹得她渾身一哆嗦，退後兩步，身體隨之輕輕顫抖起來。

“別這樣...”

她臉色更紅，呼吸急促，複雜的情緒交織在心裡，一時顯得有些窘迫起來。

“是我著急了，說正事...媳婦，我是這麼想的...”

余天提醒自己不能操之過急，平復心情，說出他的想法。

想要低價收購雞蛋很容易。

只需要用飢餓營銷的辦法就行了。

余天當晚就找了一塊小木牌。

上面寫得清楚，每天只收購一百個雞蛋，多了不要。

這樣有兩個好處。

一是不用過分聲張自己在大肆收購，免得一些別有用心的人在背後捅刀子。

二來數量有限，大家肯定會爭相往這兒送雞蛋，生怕賣不出去。

至於到底收多少，那就完全取決於他手裡的錢了。

二十多塊錢，收兩百多個雞蛋不成問題。

一個賺四分的話，兩百個就是八塊錢。

等本錢足了，多賣一些，每天淨賺二十塊不成問題。

這樣下來，一月就是六百，比普通工人一年的工資還要多出大半。

不過這只是理想狀態。

雞蛋是有數的，不可能總有。

第二天一早。

余天把牌子放在自家門口，拉著板車帶著糖塊，去蘆葦蕩換鴨蛋。

李婉柔則留在家裡，招呼三嫂過來幫著忙活，一起收購雞蛋。

兩人弄了弄竹筐，鋪好稻草。

不大的功夫，便有人找上門來。

“婉柔，我家兒子說你們收雞蛋是吧？多少錢一個啊？”

來人是個大嫂，挎在肩膀上的籃子裡裝著六七個雞蛋。

“一毛一。”

李婉柔答應一聲。

“太低了吧？到縣城的話，咋也能賣到一毛五六。”

大嫂撇撇嘴，有點兒捨不得。

不過李婉柔有方法。

余天昨晚交了她一套說辭。

李婉柔走到大嫂身旁，親切地拉住她的胳膊，勸說道，“大嫂，價是低了點，但你沒想來回路上折騰的時間呢？你這七八個雞蛋，到縣城賣一趟，來回幾十裡地，賺的錢也就2毛多，還不夠買瓶汽水的呢！”

“買瓶汽水也行啊...”

大嫂還是有些捨不得。

“這樣吧。”李婉柔往上抬了一點價格，換了另一套說辭，“那就一毛二，你看怎麼樣？再高的話，真收不了了。而且大嫂，你再想想，來回的路上，雞蛋難免有個磕磕碰碰，萬一碎了一個，是不是反倒還賠錢了？”

話兒是開啟心鎖的小鑰匙。

完全站在客戶的角度去說，會有別樣的效果。

大嫂琢磨一陣，覺得有些道理，點頭同意。

八個雞蛋，一個一毛二，一手交錢，一手交貨。

“都給你了！我去鄰居家也攛掇攛掇，讓她們都過來。”

大嫂收了錢，心裡略微覺得有些小小虧，便決定再去找點兒鄰居，讓她們也來賣雞蛋，把這份小小的不悅，分擔出去。

虧錢不能一個人虧。

不患寡而患不均。

大嫂還是個急性子，頗有些村裡大喇叭的風格。沒多久的時間，收雞蛋的事兒便徹底傳開了。

一上午的光景，李婉柔足足收了將近三百個雞蛋。

余天留的二十塊根本不夠，三嫂好心，借了僅有的十五塊錢。

錢花光了，李婉柔找了個藉口，說明天下午再收。

滿滿兩筐雞蛋，放在院裡，好大一堆。

李婉柔很高興，余天交代的事兒完成了。

但三嫂看著兩筐雞蛋，心裡卻有些擔憂。

雞蛋是有保質期的。

這麼多雞蛋，如果不能儘快賣出去的話，萬一壞了，可要虧大本。

三十五塊錢，這可是縣城一個月的工資。

放在村裡，兩個月也攢不下來。

“余天要怎麼賣啊？”

三嫂皺著眉頭，打聽兩句。

“我也不知道...”李婉柔確實不清楚，“不過他應該有辦法，等他中午回來我再問問。”

她拉著三嫂一起去做飯，邊等余天回來。

飯做好的時候，余天和三哥一起回來了。

板車上還拉著一百多個野鴨蛋。

余天把車放好，等三哥洗掉腳腕上的泥土後，幾人落座在院中，吃起午飯。

“余天，這麼多雞蛋，你真敢幹！你賣誰去？”

三哥看著這些蛋，心裡更慌。

他覺得老老實實種地，踏踏實實賺錢，沒有後顧之憂，才是人間好事。

“三個大廠啊，全指著那兒呢。”

余天夾了口菜，吃進嘴兒，又說道，“蛋類是緊缺品，工人們糧票不夠，肯定好賣！對了三哥，昨天我和你提過收黃鱔的事兒，還記得吧？這兩天幫我聯絡聯絡，你人緣好，說得動。我說話，他們不會信的，我這兩天也聯絡聯絡大廠的食堂，爭取先把黃鱔的銷路打通。”

“這倒沒問題...但你的雞蛋還沒賣出去呢...黃鱔多腥啊，廠裡食堂能要嗎？”

黃鱔雖然在後世售價較高，屬於小小的奢侈品。

但在八十年代，它們還沒大規模地走上餐桌。

“能不能要，全憑我一張嘴。三哥，我現在就出發，等晚上回來，我給你帶點兒好東西。”

余天三口兩口吃光了飯，親了親豆豆，便拉著板車進城。

雞蛋今天必須賣光，不然的話，明天沒錢繼續收購。

到了縣城，他直奔煤礦廠宿舍大門。

連著來了幾天，不少人跟他都熟絡了。

剛開始零零散散地賣出去了一些。

到四點多，工人們下班後，雞蛋很快便賣出大半。

余天見差不多了，又拉車去了肉聯廠宿舍。

路過郵局的時候，他暫停腳步，放下車走進去。

尋摸一圈，果然找到了他想要的東西。

“這個猴票，還有多少？”

余天指著櫃檯裡，八十張一版，面值八分的紅色猴票。

“就剩這一版，你要嗎？”

工作人員拿出來，展示給余天看。

“要了，多少錢？”

余天不用仔細看，小心折好，放進兜裡。

“六毛四，買這麼多？你要郵寄多少信啊？”

工作人員笑呵呵地接過錢，開了句玩笑。

余天並不想寫信，而是要送給三哥三嫂，作為幾十年後的小驚喜。

這種郵票在21世紀，最貴的單枚價格可以賣到一萬二一張，整版的價格，將近一百五十萬。

雖說年頭很長，但這種投資，不費什麼力氣，三分鐘搞定，何樂而不為？

收了郵票，他才拉車到了肉聯廠宿舍門口。

他小嘴兒甜得很，又很會吆喝。

沒多大功夫，剩下的雞蛋和野鴨蛋，全被一掃而光。

野鴨蛋的利潤雖然很大，但不可多得。

這兩天，蘆葦蕩裡的蛋基本被清空了。

往後幾天，余天全要靠倒賣雞蛋來賺錢。

賣上兩天，再打通食堂，到時候就可以銷售黃鱔了。

算了一下賬，雞蛋鴨蛋一共賣出78塊錢。

扣除成本，總利潤將近40塊。

不過，不怕沒好事，就怕沒好人。

余天自己還不知道，危險已經降臨。