第16章 促銷、租鋪面
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“娃子你喊個屁窮！你家這兩天都吃上肉了，別以為六叔不知道。”
“你六叔我都眼饞你家有肉吃嘞！還有臉在六叔面前喊窮。”
陳裡屯笑罵。
陳軍撇撇嘴道：“我還小，可是我知道一頓飽和頓頓飽的區別。”
這話使得齊偉大笑出聲。
陳軍收起玩鬧，朝著齊偉說道：“齊經理，我們說正事。”
齊偉笑容收斂道：“你說。”
陳軍整理一下思緒，然後說道：“我想到一種辦法，能夠讓國營大飯店的營業額高很多，不過需要你做出讓利，而且我也要一點辛苦費。”
齊偉楊眉說道：“你詳細說說怎麼讓利，辛苦費又是多少？”
陳軍也沒有廢話，直接說道：“比如消費滿五塊錢減少一塊錢，只要你肯讓利，我保證今天從早到晚，大飯店的營業額都會很高。”
齊偉皺眉，可是沒有第一時間拒絕，而是問道：“一塊錢有點多了。”
“不多。”陳軍搖頭道：“因為並不是所有人都有飯票，沒有飯票價格自然高，你完全能夠掙回來。”
“再說新推出的黃鱔選單上面將價格稍微提高一點，毛利率就回來了。”
齊偉審視著陳軍稚嫩的臉龐。
“還有我們可以設定讓利的時間，這樣會能讓人有緊迫感，就好像錯過了就沒了……”
陳軍侃侃而談。
齊偉也漸漸被征服了，他不得不承認陳軍這小腦瓜子的確牛逼！
明明才十五六歲，可是人家愣是能把商業玩弄在股掌之間。
相反陳裡屯和陳雪月、陳愛國三人就是聽的一愣一愣的，腦袋壓根就沒轉過彎來。
他們第一反應就是，讓利不是虧本買賣嗎？
讓人家做虧本買賣，這也太不靠譜了。
“好！很好！太好了！”
齊偉突然大笑，嚇了陳裡屯三人一跳，他們都露出不可思議的表情。
這虧本買賣，居然還叫好？！
陳軍笑道：“齊經理辦法我給你想好了，那我辛苦費還沒說呢。”
齊偉笑道：“你要多少辛苦費？”
陳軍提議道：“帶來一個客人你就給我一毛錢的辛苦費怎麼樣？”
齊偉啞然失笑，問道：“行！不過怎麼證明客人是你帶來的？”
“這個簡單！”
陳軍讓他們在這裡等著，獨自奔向國營百貨，回來的時候手機揣著幾本小收據以及一根筆。
在齊偉的注視下，陳軍在收據上面寫上滿五塊錢減一塊錢以及有限時間八月三號，最後是編號0001。
撕下寫好的收據遞給齊偉，陳軍說道：“只要蓋下飯店的章，就可以了，按照編號區分誰招攬的客戶，這東西我稱之為促銷卷。”
齊偉看著手中收據，再望了望陳軍，欽佩道：“你這娃子，我真想撬開你腦袋看看，你裡面還藏著多少東西。”
“別別別！我怕疼。”陳軍開玩笑道。
齊偉再次笑出聲，隨即說道：“好！就按照你的辦法試試。”
很快陳軍、陳雪月、陳愛國、陳裡屯三人就分別各自揣著促銷卷離開了國營大飯店。
帶著三人來到人流最多的集市，陳軍揮舞著手中的收據，朝著人群大喊道：“國營大飯店大促銷！只要消費滿五塊錢，就能夠減一塊錢！快來拿消費券啊！”
喊聲不僅嚇到了陳裡屯三人，還吸引了眾多目光。
集市不少人都認識陳軍，畢竟前幾天三人在集市可是掙了不少錢。
“小夥子，你怎麼不賣黃鱔了。”一個婦人上前好奇問道。
陳軍笑道：“暫時不賣了，不過國營大飯店那邊有促銷活動，阿姨你要不要去看看，我給你一張促銷卷。”
“只要你消費滿五塊錢，就能夠減一塊錢，只需要付四塊錢，人家哪裡做的黃鱔可好吃了。”
撕下一張消費券遞給婦人，陳軍就轉身朝著另外一個人而去。
相比陳軍的熱情，陳裡屯以及陳雪月、陳愛國三人就顯得拘謹許多。
不過在陳軍的大力推銷下，他們手中的促銷卷也分出去不少。
“滿五塊錢就減一塊錢？真的有這麼好的事嗎？”
“我們去看看就知道了！要是真的，那太好了！”
“人家這個好像就限制今天，過了今天是不是就沒了？”
……
拿到消費券的人，一個個抱著好奇的心思直奔國營大飯店。
當有人走入詢問，得知是真的以後，無一例外都露出欣喜的表情。
促銷活動在後世屬於爛大街的營銷，可是放在八十年代，絕對是營銷利器。
很快國營大飯店都滿桌了，外面更是排起了長龍。
這讓國營大飯店的員工和後廚都忙的焦頭爛額。
齊偉本來只打算抱著試試的心態，萬萬沒想到會出現這麼火爆的場面。
發放消費券的時候，陳軍遇到了羅興強。
“陳小師傅，你這是什麼情況？”羅興強不解的問道。
陳軍撕下一張消費券遞給羅興強，說道：“促銷卷，你拿去國營大飯店，消費滿五塊錢能減一塊錢。”
羅興強伸手接過，稍微有點商業天賦的他，很快就想通了其中的利害關係，不由倒抽冷氣。
震驚的問道：“這是誰想出來的辦法啊！簡直是太牛逼了！”
陳軍得意的伸手指著自己。
羅興強聞言更加欽佩了，隨即說道：“陳小師傅，你也太聰明瞭。”
陳軍啞然失笑說道：“行了，鋪面找到了嗎？”
羅興強點頭道：“找到了，正打算找您去看看。”
“走走走！”
陳軍將剩下的促銷卷遞給陳雪月，然後就跟著羅興強離開了。
羅興強帶著陳軍走到集市不遠的一家鋪面，並且喊來了房東。
鋪面大概有一百多平左右，並且分為上下兩層。
房東是個四十歲的婦人，從身上的穿著來看，她的家境肯定不錯。
“這鋪面怎麼租？”陳軍非常滿意問道。
婦人雖然奇怪，但還是回答道：“一個月四十二塊。”
這個價格已經算是比較高了。
不過鋪面位於縣城人流最大的區域，想要租下來價格自然會高很多。
經過討價還價後，最終定為了四十塊錢一個月的租金。