第20章 生意不只是生意，更是人情世故

20世紀80年代，像李雲海這樣，在路邊支個桌子，擺攤修家電的個體戶很多，還有專修腳踏車、手錶的，幾乎每個城鎮都會有。

這個時代的收音機都是分立元件，有萬用表和烙鐵兩樣工具就能幹活，不像後世，家用電器都整合化了、智慧化了，沒有專門的維修儀器玩不了。後世的許多電器連一個螺絲都看不到，根本就不讓你修，扔了直接買新的。

還別說，林芝手工製作的那塊廣告招牌真不錯，比李雲海自己的瓦楞紙高出好幾個檔次，往樹底下一擺開，立馬就吸引了很多行人關注的目光。哪怕不識字的人，一看這招牌，也知道這是個搞修理的攤位了。

一箇中年男人哈哈大笑著走過來：“小同志！我上午來找過你，你怎麼不在呢？”

李雲海一看來人是林主任，連忙起身，掏出煙來，遞了一支給他，笑著說道：“我租了個小門面，上午在那邊幫人修了個電視機。”

林主任連連點頭：“開個鋪子很不錯，你有這門好手藝，可以憑這個吃飯。店鋪開在哪裡？”

李雲海抬手一指：“就在九如巷106號。林主任，以後我如果不在這邊，你可以去那邊找我。”

林主任朝九如巷那邊張望了一眼，點頭說道：“我知道那裡！”

他收回目光，笑著說道：“有個活，看你能不能幹？我們單位有一臺電腦出故障了，不知道伱能不能修理好？”

李雲海對這個時代的電腦還是有一點了解的，問道：“請問是什麼電腦？故障又是什麼？”

林主任略微想了一下，說道：“好像是東德電腦，具體型號我忘記了。1980年購買的，故障是開不了機。”

李雲海一聽就樂了：“那我得去見識一下啊！林主任，你放心，如果不更換元器件的話，我今天就能修好，如果要更換元件，那我就得找配件了。”

林主任道：“行，那你就跟我去看看吧！”

李雲海收拾好了攤子，先到旁邊賣汽水的小販那買了兩瓶冰鎮汽水。

賣汽水的小販也認識了他，一邊拿汽水給他，一邊笑問道：“又接了個活吧？你生意不錯啊！”

李雲海打了個哈哈：“就賺兩個手工費，跑來跑去辛苦得很，還不如你賣汽水呢！”

汽水小販笑了笑，信以為真，在他想來，一個搞修理的年輕人，又能賺多少錢呢？那些補鍋修高壓鍋修腳踏車的，也沒見他們賺幾個錢！

李雲海遞一瓶汽水給林主任：“辛苦你跑了兩趟，謝謝林主任。”

林主任擺擺手，接過汽水，幾口喝完了。

李雲海也喝完汽水，仍然把瓶子退給小販，這才和林主任出發。

到了那個熟悉的單位，李雲海被帶到了另一幢樓房的電腦機房。

看到那臺故障電腦，李雲海直呼好傢伙！

這是一臺全鋼外殼的東德電腦，全鋼外殼顯示器，全鋼外殼鍵盤！

電腦生產於1980年，型號為RobotronPC1715。

李雲海也不客套，來了就直接上手維修。

他先檢查電路，再拆機檢測。

李雲海有一套自己的維修手法，也有一套檢測程式。

只要遵從這套程式來，十分鐘之內，肯定可以確定故障所在。

能不能修好，也就能做出判斷。

這臺電腦的機箱內部，電源就佔了一半，還有兩個大大的軟碟機，電路板是豎著的，散熱風扇用海綿固定減少震盪，風扇的框架扇葉也是全鋼的。顯示器的電源連線在主機的背部，沒有硬碟，使用的是5.25寸的大軟盤驅動。

李雲海先檢測電路故障，發現並沒有問題。

他又進行全機仔細的清潔清理。

這麼做很費時間，但對大多數老式機器很管用。

像這種機器的做工和品質，絕對是值得信賴的，據說可以防核暴！

買了不過四年時間，按道理來說，不應該出大的故障。

所以李雲海判斷，可能是某個零件的金手指磨損了，或者哪裡接觸不良，或者哪裡積灰過多，或者哪裡鬆動了。

總而言之，在李雲海看來，認真細緻的清潔護理，可以解決老機器一半左右的毛病。還可以提高電器運作效果，降低電器維修率和小毛病發生率，降低電器運作噪音，延長電器壽命，有效殺菌消毒清除致病菌，確保家人健康。

一般的維修工，只會哪裡壞了修哪裡，能用三秒鐘修好，絕不會多浪費一分鐘時間。

因為像這種細緻的護理，確實很費時間，也很講耐心，但對顧客和機器來說，自然是有好處的。

李雲海在清理過程中，已經找到了不能開機的原因，是因為軟碟機和主機板的聯結排線出現了問題。軟碟機需要經常插拔，有的人會很用力的推進去，日積月累，影響到了接線口，造成了鬆動，從而接觸不良。

他停了下來，看向林主任：“林主任，這臺電腦的故障，我能修好。我們也是老熟人了，我也不喊高價，就500塊錢吧！”

林主任是管另一個部門的主任，而這臺電腦是歸這邊部門的高主任管，兩個主任商量了一下。

高主任很痛快的拍板：“只要能修好，500塊就500塊！”

林主任笑道：“小同志，你聽到了沒有？動手吧！”

李雲海答應一聲，將介面處仔細清理，又用螺絲刀打磨了一下介面處的金手指，拿出烙鐵和焊錫，將鬆動的地方焊緊實了。

處理完畢，李雲海裝上機器。

開機。

一陣很響亮的呼嘯聲傳來，這是老式電腦正常的開機聲。

“咦！能開機了！”林主任和其他人員都發出一聲驚喜的喊聲。

李雲海裝上軟碟機。

電腦成功的進入了系統。

這種電腦可以玩俄羅斯方塊，還可以玩最早的貪吃蛇遊戲。

只要保養得當，這種品質的電腦，再用上四、五十年也不成問題。只不過幾十年以後，這種電腦沒什麼大的用途了，也就玩個方塊和貪吃蛇了。

“林主任，你來看看，電腦已經修好了。”李雲海笑著讓開座位，請對方單位的電腦操作人員來試機。

這年代，別說維修電腦了，便是懂得操作電腦的人也不多。

單位裡能有一兩個懂電腦的職員，那就是高科技人才，可以掌管電腦室的鑰匙。

有些單位，除了電腦室，還有專門的影印室，就連影印，也是由專人負責的，其他人未經允許，不得擅自開機操作。

而操作電腦和影印機的職工，也屬於技術工種，工資會比一般人高，活也輕鬆，還受人敬重。

因此，在這個背景下，李雲海能修好一臺幾萬塊錢買回來的電腦，就顯得格外厲害了！

林主任滿意的點了點頭，李雲海是他喊過來的修理工，出色的完成了任務，也給他臉上貼金，他自然高興。

高主任豎起大拇指：“沒看出來，小同志你真厲害！難怪林主任極力推薦你！”

李雲海謙虛的笑了笑，心想自己曲意結交林主任，看來是結交對了。

他順利的賺到了500塊錢！

相當於他在梅山縣機械廠15個月的工資。

李雲海收了錢以後，來到上次買菸酒的糖業菸酒商店。

還是之前那個男營業員在值班，他居然還記得李雲海，一見他面就迎上前來，笑眯眯的道：“同志，又來買菸酒了？”

李雲海點點頭，環顧左右，見沒有其他人，便說道：“我沒有票，想買四瓶茅臺，兩條三五牌煙，你給我分開裝。還是上次那個價。”

男營業員一臉心領神會的表情，壓著嗓音說道：“明白，還得用報紙包起來？”

李雲海微微一笑，掏出錢來。

他沒有票，還是議價購買。

茅臺原價八塊，議價是10元每瓶。

四瓶茅臺，就是40塊錢。

三五牌香菸是31塊錢一條，兩條煙就是62塊錢。

李雲海數出102塊錢，遞給營業員。

營業員也是個人精，好奇的問道：“小同志，你是哪個單位的？能花這麼多錢買菸酒送人情，可見你的收入遠遠超過這個數字。”

李雲海神秘兮兮的一笑。

營業員也就不再多問，拿了四瓶茅臺，兩條三五牌煙，分別用舊報紙包好了，然後分開裝進幾個網兜袋裡。

李雲海提著菸酒出了門。

這兩份禮，一份還是送給林主任的，另一份是送給銀行的吳主任的。上次吳主任也介紹了一個總行的影印機維修單給他，他還沒來得及送禮呢。

林主任也好，吳主任也罷，都是李雲海要維繫的人脈。

世界上本沒有路，走的人多了，也就成了路。

人世間本沒有人脈，走動的多了，也就成了圈子。

李雲海在省城舉目無親，只能透過自身的努力去結交人脈圈子。

修理，說到底也是一門生意，販賣的是技術和服務。

很多時候，生意不只是生意，更是人情世故。

太多的人不懂這個道理，所以生意做不活，也做不大。

李雲海想了想，折轉身子，回到菸酒商店，又花了51塊錢多買了一份禮。

時間還早，李雲海不能一直在這邊等林主任下班，他將另外兩份禮寄存在菸酒商店，然後提著一份來到林主任單位的門衛處。

李雲海掏出自己的香菸，拿出兩支，遞了個雙份給保衛。

保衛認出是他，笑著接了過來。

李雲海把送給林主任的禮品，放在門衛室的桌面上，笑道：“大哥，這是林主任老家來人從家鄉捎過來的一點土特產，他在上班，我不便進去打擾，等林主任下班時，麻煩你交給他。他若問是誰帶來的，你只說是李雲海好了。”

保衛看到過好幾次李雲海了，不虞有他，很爽快的答應了下來。